日本棒球觉醒全球野心，太平洋联盟深耕海外，美国市场却成硬骨头

两年前，北海道日本火腿斗士队的右外野手万波中正曾在对阵欧力士野牛队时，从外野精准传杀本垒跑者。这个精彩的瞬间迅速在社交媒体上引发热议，许多日本以外的球迷被他这记“激光肩”般的传球所震撼。

对于一些人来说，这是他们首次在大谷翔平或世界棒球经典赛之外，注意到日本棒球的魅力。对另一些人而言，这甚至激发了他们进一步了解日本棒球的兴趣。太平洋联盟营销公司正试图抓住这种兴趣。

在美国职棒大联盟中，一些最受关注的球星——如洛杉矶道奇队的大谷翔平、佐佐木朗希和山本由伸——都曾效力于太平洋联盟。基于这一背景，太平洋联盟营销公司正在寻找方法，以提高日本棒球的国际知名度，吸引更多球迷。

公司员工竹林慎太郎向《日本时报》表示：“我们的使命是让更多人成为日本职业棒球的粉丝。”太平洋联盟营销公司由日本职业棒球太平洋联盟的6家俱乐部于2007年5月14日成立。各俱乐部负责自身的日常运营，而该公司的核心业务包括日本国内的数字流媒体版权、联盟赞助和联盟推广。

在更广泛的层面上，公司也负责国际转播权和数字流媒体版权。此外，公司还经常协助太平洋联盟球队与海外媒体沟通。公司表示，来自拉丁美洲和其他亚洲地区的媒体赴日采访球队和球员的数量正在增加。

长期以来，日本棒球在海外的推广能力不足或缺乏意愿。太平洋联盟营销公司希望使太平洋联盟的比赛更容易被海外观众接触到，而这正是日本国外球迷主要的不满之一。2012年，公司推出了“太平洋联盟TV”，提供太平洋联盟比赛的直播。尽管这一服务主要面向日本国内观众，但并未设置地区限制。

为了吸引日本以外的球迷，太平洋联盟营销公司利用互联网及各种合作关系，将比赛内容推向海外。公司媒体版权部助理经理高木龙对《日本时报》表示：“我们的使命是扩大并延伸球迷基础。我个人的任务是扩大日本以外的球迷群体。”

高木龙说：“让人掏钱有时很难……现在大家为很多事情花钱。所以我们一直尽量提供免费观看内容的机会，努力创造接触这些内容的机会。”对于希望持续了解太平洋联盟动态的球迷，公司在官网上提供新闻、球队名录和其他信息。网站内容可翻译为四种语言。

高木龙说：“基本上，我们会对媒体内容进行本地化处理，让日本以外的球迷进入新闻页面后，可以选择语言，用自己的语言阅读新闻。如果有人想‘我想进一步了解太平洋联盟’，他只要进入我们的网站，打开新闻栏目，选择语言即可。这样一来，海外球迷就不会感到有语言障碍。”

太平洋联盟营销公司面临的主要挑战之一，仍然是如何吸引球迷注意。高木龙说：“即便我们说‘请点击这个链接进入我们的网站’，这件事也非常困难。这是一个很大的挑战。”应对此问题的方法之一，是与更了解本地市场的当地媒体合作。

高木龙说：“比如在拉丁美洲地区，我们会与当地媒体合作，不是转播合作伙伴，而是当地媒体。我们和他们建立合作关系，一起推进相关工作。”

在日本国内，转播权由太平洋联盟各球队负责；在海外，这项业务则由太平洋联盟营销公司运作。根据公司数据，截至2026年，太平洋联盟内容已可在全球40多个国家和地区观看，重点覆盖北美、拉丁美洲和东亚部分市场。

东亚市场是太平洋联盟营销公司进入的第一个海外市场，自2009年起开始播出相关内容，2011年至2013年期间曾一度中断。公司于2020年进入美国市场，此后又扩展至加拿大和拉丁美洲。高木龙表示，太平洋联盟营销公司会在各个地区与当地合作伙伴协作。

太平洋联盟营销公司希望，随着日本棒球在海外的知名度提升，世界其他地区的球迷会对这项运动产生更深兴趣，进而开始观看日本棒球比赛。

高木龙说：“也许到最后，他们会觉得，‘我想亲眼去看这些内容。好，那我就去日本。’”这也与该公司近期和“日本购票”平台的合作有关。双方希望在赴日旅游人数创下新高之际，帮助外国游客跨越语言障碍、购买门票并解决其他可能遇到的问题，从而更方便地现场观看太平洋联盟比赛。

在海外推广中，太平洋联盟营销公司在部分海外市场取得了最显著的成效。日本棒球在当地本就广受欢迎，尤其是近年来有更多当地球员进入日本职业棒球。公司在当地开展了多种活动，包括现场活动以及邀请退役球员参与的谈话节目。

高木龙说：“我们和当地职业球队建立了某种合作关系。因为这些当地球队在本地已经拥有很多球迷，当然是最适合合作的伙伴。从他们的角度看，日本棒球很受欢迎，而我们的内容也很有吸引力、很有传播力，所以这是一种双赢关系。”

相比之下，美国市场更难打开。除了美国职棒大联盟本身，美国还存在其他体育项目以及各种娱乐形式的竞争，日本棒球在美国仍属于小众市场。

高木龙说：“这是一个竞争非常激烈的市场。我以前住在那里，所以我知道那是什么样，也知道我们所处的位置。但那里确实存在一个小众市场，所以我们一定会继续寻找更多合作伙伴。”目前，太平洋联盟营销公司在美国和加拿大的当地合作伙伴是FTF体育。

在公司官网上，太平洋联盟营销公司将自身愿景表述为：“通过推动日本职业棒球及整个体育界的发展，带动整个日本社会焕发活力。”尽管公司的主要重心仍在日本国内，但它也开始以更全球化、也更着眼未来的尺度思考。

高木龙说：“我们一直在努力争取新球迷。随着时间推移，如果只守着现有球迷，我们就可能失去市场，因为现在几乎所有领域都在竞争。也许10年前，竞争还只存在于体育产业内部，但现在不仅是体育产业，娱乐行业也在竞争。所以竞争还在不断加剧。正因如此，我们必须争取新球迷。”