真叫卢俊：“又一年。”

转型做了咨询这一年

我看到的比我过去十年看到的

要精彩十倍

2026年，是单盘主义工作室转型一周年

2025年差不多这个时候，我们宣布了公司的战略转型发布会

放弃过去十年非常好的业务

也规避了自己行业观察者的身份

认认真真也彻彻底底的做一个行业的参与者

开始了行业咨询

这一年各位看我们账号的内容可能也有点感觉到我们的变化

这一年，见证了不少项目的起承转合

也因为这一年，我们有一些洞察想要和大家分享

但是在此之前，我特别想说一个我的感慨

不少项目的失败

其实从头到尾都是人祸

01

前阵子和一个地产老炮吃饭聊天

酒过三巡他问我一个问题

“现在每个城市每个楼盘最大的共性问题是什么？”

我想了一下

悠悠说了下：现在每个城市都在做“好的项目”。

听完这句话，我看到了他放大的瞳孔

感觉难以置信

不过站在我的维度确实如此

我真实的体感就来自于：

所有城市的每一个项目都在做好的项目，但不是对的项目

各位想想是不是这么一个道理

现在依然还在舞台上的企业

几乎都把砸钱堆砌做到极致

我看到的是大量企业在做好项目这条路上的一路狂奔

物料的堆砌，尺度的超配，功能的全面……

决定和魄力都已经摆在台面上迫切让每个客户知道

这种房子，肯定不会是不好的项目

但是

好的项目就代表是对的项目吗

在项目上砸的钱，是不是真的用到客户心坎上

还是说只是单纯的自我感动

这个成为了系统思考的问题

但是怎么才是对的问题，购房者现在到底怎么看项目的，什么样的品质现在能够打动客户

这些如今都成为了玄学问题

过去二十年房地产行业一直缺少客户视角，而这个成为了产品打造上的盲区

也因为这样的盲区，企业又只能在好的项目上持续狂奔

从而造成了行业的内卷

02

最近两年，是行业产品力内卷最严重的两年

一样被市场测试过的产品，最快程度的被同质化

对品质的焦虑上升到最高

但是对解题方式下降到最低

我听过关于内卷最夸张的一句话是：我明明知道这样花钱不对，但是竞争对手做了，所以我们不得不这么做

这是无奈

也是客观存在的人祸之一

03

前阵子我放弃了一笔200万的咨询

在最后商业合同即将推动的时候，我选择放弃

公司内部团队大为不解

好奇为什么前期这么大代价的投入和精力，反而在最后时刻选择放弃

但也正是因为前置性介入，让我发现

一个团队的表面努力带来的负面效应比想象中可怕

执行力的意义在这个时代里被忽略了

在会议室里达成的共识，能不能在工地上得到践行

这绝对不只是一个口号

房地产是一个长链条行业，也是被人工重度参与的行业

每一个决策都会在这个链条上传导

而改变是需要付出代价的

是需要牺牲的

这些都不会轻而易举的发生

本质上是阵痛

巨大的阵痛

而这里最可怕的不是团队对一个方向达不成共识

而是一个团队对一个方向假装达成共识

这是最恐怖的

神奇的是

你真的能够看到每一个人假装认同的过程

而这样的过程一个项目只有两种下场

要么像无底洞一样

团队抽干顶层所有的注意力直至筋疲力尽

要么像温水煮青蛙一样

也不知道为什么项目一点点就做砸了

我从这个项目中退出，看上去是放弃了一笔业务，实质上是让自己被抽干之前的自我保护

如果改变不了单盘走势，那么我选择人格完整

04

那我们的价值是什么

我们的价值就来自把一些事情重新做一遍

前几天公司进来一个新人

进公司第一天就和我出去开会，结束，他问我一个问题：为什么开发商介绍完项目之后，你要把产品亮点和开发商再说一遍

这些他们不是都知道的么

我说

房子是这个世界上最复杂的商品

根本没办法彻底说清楚

所以怎么说确实是一门系统性的科学

我们日常咨询其实就做2件事情

一个就是在产品深化阶段植入用户需要的产品亮点

一个在单盘概念提炼阶段站在客户角度把项目价值重新梳理一遍

这两件事开发商内部好像都有人做

为什么还要找我们做

就是来自我们真的能够把一个项目说清楚

让市场和目标客户真的知道这个项目我为什么而买

有人说这是故事线

有人说这是产品策划

有人说这是项目定位

怎么定义这个过程不重要，重要的是这是从0到1的过程

只有让目标客户听懂我们是什么，后面的动作才有意义

更重要的是

这件事的价值，这一年我们都验证过了

和我们合作的楼盘

最后都取得了远超乎预期的结果

所以我特别想把这个获得的过程和大家分享

05

这也是为什么在今天这个节点我想要再做一场发布会的原因

单盘主义工作室战略转型一周年发布会

2026年8月20号的下午

在上海

主题：看到整个战场

这一次发布会的核心

我会说三点

1、如何最大程度避免单盘人祸的出现

2、如何让一个项目吸引到500个精准用户用脚投票的喜欢

3、如何完成自我产品力体系的建立

更重要的一点在于

我们有一个重要内容发布

我们打磨了一整年的关于这个时代下客户对于单盘产品力的理解

命名

单盘主义产品力穿透法则

工作室通过一年的内容沉淀

终于完成系统性客户敏感点的梳理

然后建立自己的专业体系实现单盘和目标客户的认知同频

并且最后形成为一个标准

这是这一年我最引以为傲的产出

这个标准可以用来自测每一个项目

到底是对的项目还是好的项目

我有自信未来这套标准会引起整个行业内的讨论

在过往

我研究了市面上所有的产品力分析模型

都是粗暴的把产品切分为景观、立面、户型、装标这些模块

但是从未思考过用户心中喜欢的产品到底是一个什么体系

这一次的核心发布，就是打破产品和客户之间的屏障

我们将用户审美细分为九宫格，每一个宫格内的客户

我们都站在客户视角来重塑产品体系

这本实体手册我们只在线下进行发布

参会的朋友都可以拿到这本手册

这是我们对愿意和我们产生深度联系的朋友的回馈

也感谢你花时间参与的一种回馈

06

这确实就是我们转型初期的使命

一家坚定不移的站在用户视角输出内容体系的第三方研究机构

我们信奉的第一性原理是

行业内的所有问题，都能从用户身上找到答案

我尚不敢承诺我可以回应当下所有问题，但是我非常期待当我给大家撕开这个角落的时候

各位可以体会到一丝豁然开朗

这就是这场发布会的目的

作为行业内为数不多的言行合一的企业

我们所做的

真的是我们所信奉的

你没有办法取悦所有人，所以我准备和价值观同频的用户走的更近

如果你和我的价值观趋同

欢迎来参加我们的发布会

有三种方式可以参加我们的发布会

1、未来的线上直播，活动前三天我们会上线链接，欢迎预约

2、我们的定向邀约，之前单盘主义工作室的合作伙伴和单盘主义俱乐部的会员都可以优先参与

3、预留了30张可售座位门票，单价5000元/张（可以不官微查看）

根据我们的一贯的原则，这笔收入剔除成本未来我们将捐献给定向机构用于公益

单盘主义产品力穿透法则只在线下实体发放，不再提供线上电子版本

好了，差不多是这些了

07

如果问我这一年的最大感受是什么

脑子里浮现的真的只有这四个字：人各有命

而我现在做的，是把我过去一年泥泞的生命摊开来给大家看，然后再和大家说说未来我的计划

2026年

单盘主义工作室的又一年

让我们从今天开始，为明天回忆

其他的，线下见

以上为正文，来自真叫卢俊

这是真叫卢俊公众号的第6677篇原创文章