广东
本文字数：1509｜预计3分钟读完
一把木梳，三十三年。
来源丨中国企业家杂志
作者丨胡楠楠
成立33年里，谭木匠一直在卖梳子。
谭木匠是一家低调的公司，主要靠口碑做生意。多年坚持全国统一“一口价”，双十一、双十二也不参与价格促销。
创始人谭传华说，好的企业应该很平静。
对平静生活的追求，可能是他年少时的“疯狂”行为，导致了人生的遗憾。
来源：视觉中国
18岁时，他用自制雷管下河抓鱼，意外失去右手。
在农村，失去一只手几乎意味着失去主要劳动力，即使他重新学会写字、画画，也难逃旁人的歧视。
失去右手，也是谭传华人生的一次转折。
1
逆境起家
1957年，谭传华出生于重庆农村。
23岁外出谋生，失去右手的谭传华连基础工作都很难找到。钱花光后，他一度流落街头，最绝望时甚至想过自杀。
几年后，他回到老家开花店，赚到人身第一桶金，人生才慢慢走上正轨。
1993年，他开始做木梳。随后，他注册了“谭木匠”商标。
来源：视觉中国
2009年，谭木匠登录港交所，成为“梳子第一股”。
上市至今，公司在港股市场上同样低调，成交并不活跃，财报分析却让人眼前一亮。
2025年，谭木匠年营收5.58亿元，净利润1.71亿元。近几年，公司的平均毛利率长期保持60%以上，净利率稳定在30%以上。
在一个赛道小、门槛低、低增长的木梳行业里，谭木匠连续多年都至少赚一个亿。
2025年，组合礼盒装梳子的营收占比超过九成。
2026年，谭木匠在北京三里屯开首家旗舰店，这是一次从“卖梳子”到“传递生活方式”的转身。
谭传华深知残疾人就业的不易，公司长期招聘残疾人。
2023年，公司成立30周年时，930名员工中残疾员工的占比约36.5%。
工厂里的工位、操作台和凳子根据员工身体条件进行了改造，公司还为残疾员工安排免费接送车，提供技术培训等。
谭传华认为，身体的障碍不应成为工作的障碍。
谭木匠最大的价值，在于工厂里那些能做出世界上顶级梳子的残疾员工。
2
诚信立业
谭木匠创立的第三年，他一把火烧了15万把梳子。
公司从仓库清理出15万把有质量问题的木梳，生产成本至少30万元。有批发商愿意低价全部收购，合同都谈妥了，谭传华始终不肯签字。
他提议烧掉这批梳子，理由只有一句：把诚信放在首位，谭木匠才有希望。
这种经营理念延续至今。
早在创业初期，谭传华便提出了谭木匠的企业价值观：“诚实、劳动、快乐”。
这种“诚实”也体现在坦诚告知产品的缺点。
谭木匠的部分产品采用的是整木加工制作，摔在地上可能掉齿或折断。谭木匠从不夸大产品优点，反而会把缺点主动告诉顾客。
不打折，也是一种“诚实”。
谭木匠的一把梳子价格从几十元到近千元不等，高于市场上普通梳子，却坚持全国线上线下价格统一，从不打折。
对高定价的质疑，谭木匠的答案是终身免费维修。据统计，每年有大量木梳返回门店维修，维修支出和人力成本需要几百万元。
这套“不打折”的经营模式，形成了稳定的品牌溢价。
3
坚守如一
谭传华说过，自己只会卖梳子，也只喜欢卖梳子。
年轻时，他想当诗人、画家，但天真的想法被现实打败后，他意识到，自己是一个当木匠的命。
谭木匠也曾有过多元化的尝试。1998年，谭传华投资了250万拍电视剧，最后只卖了150万元。
这件事让他坚定了一个信念：只做梳子。此后，谭木匠很少大规模跨界。
这种“保守”，源于他的资金管理哲学。
谭传华的原则是，假如有100万元，一定不要全部用来投资，可以拿50万元去投资，另外一半必须留着。
公司账上常年保留数千万元现金，基本没有贷款。2009年上市募集的资金，十几年后仍未用完。
谭传华曾形容谭木匠是一家“老实的大傻瓜公司”。
在他看来，做商业，可能安静一点比浮躁要做得好。外界追逐风口、扩张和规模，他更相信把一件事情重复做好。
在人人寻找第二增长曲线的时代，谭木匠反而证明了另一种可能——一门小生意，只要守得足够久，也能成为一门大生意。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
