创始人被执行超9亿！又一知名国货品牌跌落神坛？曾年销量破70亿

作者 | 曾有为

来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）

引言： 隆力奇那个老牌子还在卖，但幕后的老板早就处于“水深火热”之中了。

相信很多消费者对“隆力奇”这个老品牌是不陌生的，这个品牌在国内已经快扎根三十年左右了，就拿品牌旗下的蛇油护手霜来说，几乎是不少家庭的常备。

而且，这个老品牌的巅峰时期的年销售额更是令人目瞪口呆，曾创造过年销量高达70亿的销售奇迹。

但三十年河东，三十年河西，隆力奇在高光以后，背后的老板、创始人徐之伟却在上个月被法院挂了名，公司和他本人都变为了被执行人，金额高达8386万多元。

而且这回已经不是“初犯”，五月份那会儿，就已经背着一笔2.58亿元的案子。

这两笔账算下来的数额已经高达3.42亿元，只不过再往前追溯，会发现这个“坑”越来越大。

在2024年还有一笔6.09亿元的账，算下来，徐老板和公司累计被执行的金额已经超过了9个亿。

一个大家印象都还不错的国民老牌子，现在却负债累累，进退两难。

明明隆力奇在各大电商平台上卖得也还不错，尤其是其花露水等王牌产品，消费者回购率高，在一些平台上的销量高达3000多万件，但为何企业还是举步维艰，负债累累呢？

一边是生意还在做，一边是老板被法院追着要钱，这中间隔着的因果关系，到底是怎么一回事？

产品本质并无二异

但卖的人早就“不务正业”了

很多人听到这件事情的第一反应，第一反应可能会觉得很不可思议，明明产品也还不错，各大平台都有在卖，可到头来公司反倒背负了上亿元的债务呢？

消费者会出现这种一头雾水的情况也能理解，因为这件事情戳中了隆力奇最大的分裂点，品牌做消费者的生意和这个品牌背负数亿债务，这两码事本质上有着千差万别。

先说我们消费者能看到的这头，可以先捋一捋，根据第三方的平台数据，2023年到2026年上半年隆力奇在第三方电商平台上卖出去的销售额，3年半加起来也就是11个亿左右，直接缩水到了隆力奇“高光时刻”的一个零头。

但是就这么点盘子，卖得最好的还是“老三样”（隆力奇花露水、蛇油护手霜、沐浴露），根本难以满足当下消费者的多样化需求。

说白了，面向着普通消费者的这一摊生意，企业还在运营着，只是维持地越发艰难了起来。

一边是看起来还不错的销量，虽说还能正常运行，按道理来说不应该出那么大的岔子，但偏偏这个事情，真的没有表面那样看起来风平浪静。

这件事的开始，藏在2009年的一个直销牌照里，当年7月份，隆力奇拿到了商务部直销经营许可证，但是这份证是有严格限制的，只能在江苏一个地方直销，能卖的产品也就87种，但隆力奇的实际操作很快就超越了这个约束。

2012年有记者采访发现，隆力奇的直销员在辽宁肆意搞线下生意，但辽宁这个区域，是根本不在允许经营范围里的。

紧接着央视财经也开始曝光了更多细节，说隆力奇搞的所谓的“直销”模式，实际上就是消费者先得一次性买35000元的产品，然后返利4万元，这样就能成为隆力奇的“钻石卡会员”，后续可以靠“拉会员”获得相应的奖励。

这种组合看了就觉得让人心生怪异，越看越觉得这种搭配就是在“割韭菜”，毕竟这样下来不同级别的“会员”，要是想从中获取对应的奖励，只有再拉人进来掏钱。

还没进来这个“怪圈”的人以为在买日用品，可圈内的人，却早就想着怎么“凑人头”赚钱了。

在中国裁判文书网上，涉及隆力奇的案子就高达800多起，而这其中涉及“传销”的就有87起，这也为后来企业的负债累累埋下了伏笔。

早在2017年，隆力奇的“恒辉系统”，就因为涉嫌组织、领导传销被判刑了。

还有一个叫张博川的前隆力奇市场总监搞了个“博川国际”，拉下线拉了有两万多人，进行非法传销，涉案金额高达上亿元，他获利上千万元。

不过好景不长，这个张总监后来被官方“一锅端”了，幕后的企业也被扒出来了。

如果以为事情到这里就已经及时止损的话，或许还不至于走到今天这种境地，但放眼望去到了2023年，事情发酵得更严重了，老板徐之伟本人，因涉嫌非法集资，被警方重拳出击。

根据媒体报道，2015年到2018年这几年间，隆力奇打着“众筹”和“股权”的名义，向全国各地的老百姓非法集资高达8亿元，主要载体是他们搞的一个叫“聚好商城”的平台。

所以，消费者想买正常的隆力奇品牌的产品问题并不大，问题出在那些拉着消费者成为“会员”的人，这样一来，好产品反而成为了一种陪衬和幌子，真正在挖坑的是一个靠着“拉人头”转起来的资金链。

好好的日化不干好

非要学着“剑走偏锋”

好好的品牌，如果安安分分卖产品，成绩也许也不会那么难看，但隆力奇不仅意识不到这回事，非得把手伸到“直销”那里去，不仅如此还不停手，甚至还越陷越深，到头来落到了传销和非法集资里面。

但冰冻三尺非一日之寒，从2008年开始，隆力奇可以说是风光无限，但也就止步于此了，因为传统日化的这条路，已经越走越狭窄了。

回想起隆力奇走进大众视野的那段时间，也许就能察觉到端倪。

这个品牌连续好几年斥巨资让央视打广告，也正因为这条路走对了，销售额也立竿见影地上升，毕竟那个时候，大家都觉得，一个品牌能在央视频频露面，肯定是有点实力和保障的。

但现在时代已经不同以往，当代年轻人已经有了更多获取权威消息的渠道。

当初隆力奇那套靠着央视的打法，显得有些笨重了起来，大家能选择的产品日新月异，就更没有时间把目光放在一个中规中矩的品牌上了。

更致命的一点就是，隆力奇的产品已经逐渐有些跟不上消费者的需求了，这也是品牌落后的重要原因之一。

如果产品跟不上节奏，正常的思路应该是贴近消费者，努力搞研发才对，但隆力奇偏偏就要“剑走偏锋”。

当初拿到直销牌照的时候，其实是一个很好的机会，毕竟这样一来就不用经过太多繁琐的中间环节，可以把产品直接面向消费者，毛利和回款这几个方面都能尝到甜头。

后期的规模也确实发展起来了，但这种模式并非全都是好处，这种情况下，增长不是靠产品本身的实力，反而是得依靠能不能“拉人”。

当一个直销员发现“卖产品”不如“卖加盟”来钱快，当公司发现“会员费”比“产品收入”更能挣到钱的那一刻，这件事的性质就变味了。

隆力奇这几年，可谓是在泥潭里滚来滚去，先是江西省的营销部因为涉嫌传销被查，再是沈阳打掉一个为隆力奇做传销的团伙、紧接着还被监管部门约谈，一环扣一环，从基层到老板，都在疯狂试探法律底线。

可如此，隆力奇还是屡教不改，丝毫没有回头是岸的念头，原因也不难理解，因为传统日化真的很难，而直销和传销这个体系带来的回馈又显得很诱人。

所以隆力奇走到今天这步，怪不了大环境，也更不能虚空索敌是什么牌子抢了老客户群体，本质是隆力奇看到了“赚快钱”的捷径，而走捷径就得付出相应的代价。

国货当自强

放到以前，大家买隆力奇是因为相信“央视严选”，相信大银幕上的池华琼，但现在的消费者已经不再单方面盲从品牌叙事，每个人都多多少少会靠着自己的方式，去更深入地了解一个牌子到底值不值得掏钱。

这种情况里，隆力奇的老产品就卡得很尴尬，消费者确实不否认品牌确实扎根市场很多年，但这个并不能掩盖产品迭代太慢的短板。

而且，隆力奇的品牌叙事也太旧了，别的品牌都在想方设法贴近年轻消费者，隆力奇却不动如山，这样一来，消费主力都注意不到，又谈何让人为之买单。

最重要的一点，就是消费者对这个品牌的信任也开始被动摇了。

如果大家因为信任老品牌而购买产品，结果到头来看到老板非法集资的消息，恐怕也心有余悸，信任建立起来需要时间的沉淀，但倒塌很有可能只需要一瞬间。

其实不只是隆力奇，整个国货美妆行业都在经历大洗牌。

2025年，中国化妆品市场规模突有大约2.69万个美妆品牌消失，虽然消费者的需求越来越大，但能站在市场上继续分蛋糕的品牌却越来越少了。

说句实在话，作为一个用过隆力奇的普通消费者，这事儿给我们最大的启发其实很直白，买产品可以，但别跟着“进会员、买原始股”，别被营销噱头给忽悠了。

一个品牌如果开始跟你说“保证你年收入几十万”“上市了你就是原始股东”“拉三个人就返你本金”，不管它曾经有多辉煌、产品有多好用，消费者都得多留个心眼。

隆力奇这个事情，错就错在了没有坚守初心，而是转头闹出了一堆法律和商业问题。

简单的就是一句话，品牌似乎忘了自己是个卖产品的，1992年成立的隆力奇，辉煌过，但现如今却背着一堆等着处理的包袱。

而对于我们这些普通消费者来说，隆力奇的兴衰其实就提醒了我们一件事，下次再看到哪个品牌突然喊着口号说“财富自由机会”、“原始股认购”的时候，不妨回头看看品牌的产品到底是怎么回事，如果产品都没站稳，那这种事就是明晃晃“狼入虎口”的骗局。

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