药大夫妻江北创业，一年合作两三百个品牌

《企飞江北》第210期

从校园情侣到创业夫妻

“早上出门的路上，我俩聊得最多的就是工作。”杨政说这话时，丈夫徐礼友正坐在旁边，笑着点头。

在中国药科大学读书时，两人就是同班同学和“实验搭子”；现在，他们又成了创业伙伴，在新区共同经营着海智生物。

公司只有70来号人，客户名单上却不乏珀莱雅、片仔癀、金陵药业、稳健医疗等响当当的品牌和企业。

每天早晨，他们都会一起从家去公司，一路上，话题总离不开产品、技术和市场。有意思的是，到了公司，他们反而一天说不上几句话。

“他开他的会，我盯我的研发，各忙各的。”杨政说，在创业这件事上，两人一直分工明确又优势互补。

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海智生物做什么？简单来说，团队专注于医用敷料、功能性护肤品等“械”字号妆品的研发生产。大家熟悉的珀莱雅、森田药妆、伊肤泉等品牌，都是他们的合作客户。

“但我俩最初都是做药的。”杨政说。

时间拉回1993年，彼时，两人刚进入中国药科大学药学院学习，本科时就是同班同学，一起泡实验室、做课题——杨政规划实验方案，徐礼友落地执行，默契从学生时代就养成了。

毕业后，两人各自发展，一个进了国企做市场，一个去了外企做技术。尽管已经工作稳定、收入可观，他们还是有一个创业梦。“就是想自己做点事情。”杨政说，在那个创新药研发热潮涌动的年代，做新药几乎是所有生物医药从业者的梦想。

于是，两人放弃了高薪，一头扎进创业的浪潮里。他们从自己最擅长的制药逻辑出发，找一个真正能落地的赛道。

“当时，国内高端创面修复材料基本被进口品牌垄断，价格居高不下，临床端和消费端都有强烈的国产替代需求。”杨政回忆。学药理出身的她，敏锐捕捉到了新趋势——如果将药品级的研发技术、临床经验，下沉到妆械领域，做真正有技术内核的皮肤修复产品，不也很有价值吗？

自此，海智的故事开启。

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创业之初，选哪里落脚，夫妻俩不是没有犹豫。多方考察对比后，他们将公司落在了江北新区。

理由也很朴素：那时候，江北新区刚起步不久，集聚了一批初创型企业，创新创业氛围特别浓厚。天纵生物、东万生物、诺尔曼生物……大家既是邻居，也是好朋友。缺原料时，开车去隔壁“借”一点；有技术难题了，几个创始人就坐下来聊一聊。

这种氛围里，他们很快扎下根来，专心打磨技术平台，一个个“破局点”也随之而来：

2020年，海智生物获得化妆品生产许可证，成为当年全市唯二获批的企业之一；

2021年，团队“死磕”透明质酸钠和重组胶原蛋白两种成分的分类界定，花了一年多时间重新建立行业标准；

2022年，公司拿下了第一张二类医疗器械注册证；

此后4年间，团队又陆续取得20张二类医疗器械注册证，先后参与国家标准制定10项，并建起了5条十万级产线。

产品墙

强大的研发和生产能力，自然让海智生物收获一众行业龙头的信赖：稳健医疗的第一批修复面膜，就诞生于此；海氏海诺的液体创可贴，从这里走向千家万户……“最热的时候，我们一年合作的品牌能有两三百个。”杨政说。

不只是服务B端，近两年来，团队也在加速建立自有品牌。他们的“海倍颜”修复凝胶、祛痘乳等，成为了不少激光术后患者、敏感肌人群的“肌肤守护者”，营收增长速度很快。杨政和徐礼友的创业初心——“做真正有技术内核的皮肤修复产品”，正一点点变为现实。

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但他们的思考没有止步于此。

在接触了大量品牌后，两位创始人清楚看见了行业的痛点：大家都想做好产品，但一个十万级无菌车间动辄投入千万，很多有想法的小团队根本跨不过这道门槛。

“高校团队想做转化，中小品牌想做新品类，大企业想跨界新赛道，都需要一个试错的平台。”杨政说，“海智有成熟的GMP车间、研发团队、法规团队，还有全链条产业化能力，为什么不开放出来共享给行业？”在她看来，这既是帮其他品牌降低创新门槛，也是让海智的技术价值最大化。

说干就干。当前，一座13400平方米的“共享工厂”正在推进中——在这里，研发小试、中试放大、批量量产，都变成了一种“即需即用”的服务，企业只要带着需求来，就能拿着产品走。

“共享工厂”还在建设中，但已有十余家品牌表达了合作意向。不久前，海智还接到了金陵药业的合作需求，将其一款经典的美白祛斑处方药开发为同功效的特殊化妆品。目前，产品已经上市，市场反馈也很好。

产线满转、新工厂蓄势待发，眼下，夫妻俩还在忙着参加将在今年9月举办的2026中国（国际）香料香精化妆品行业年会暨精品博览会，以及全国大学生绿色化妆品创新创意大赛。

据悉，他们的参赛产品，是一款唇部护理产品，里面融入了江北本地的茉莉花精油，既有技术含量，也有地方特色。“我们想把江北的原料、江北的技术、江北的生产能力，一起打包成一个有趣的产品。”杨政笑着透露。

从校园情侣，到创业夫妻档，徐礼友和杨政并肩前行了三十余年。值得一提的是，两人的本科老师、药大师兄弟也来到了新区创业。“熟人圈”越拉越大，他们也更有信心扎根江北，写下更多故事。

素材来源 | 市场监督管理局、海智生物

文 | 高媛、周琴

发布 | 徐雅莹

审核 | 钱国江、吴小荣