如来佛祖的超级IP方法论

文/李光斗

将军没有刀剑气，富商没有铜臭味；高手从来不拔刀，真佛只说家常话。《西游记》中仅出场7次的如来佛祖，在500年前，就完成了人类历史上，最成功的宗教IP打造工程。

企业想做好品牌，就要向如来佛祖取经。

整部《西游记》中，如来共有七次登场：降服孙悟空、召开盂兰盆会启动西天取经项目、协助与青牛精谈判、分辨真假美猴王、收服狮驼岭大鹏金翅雕、两次出场接见取经小组，让他们把真经带去东土大唐。

那么，出场频率比沙和尚还低的如来，是如何塑造自己强大的个人品牌影响力的？

如来第一次亮相，是降服大闹天宫的孙悟空，正杀红眼的孙悟空看见他问的却是“你是哪方善士？”善士形容有德行善的人。一个大开杀戒，要把玉帝老儿拉下马的人，见了如来竟然能说这么一句客气话，可见他的气场是多么强大。

而如来在狮驼岭收服大鹏金翅雕的时候，这个取经路上最令人闻风丧胆的妖魔，却咬着牙恨道：“泼猴头！寻这等狠人困我！”这个评价，又反映出如来不为常人所知的狠辣一面。

这在某种程度上像巴菲特，他被称为全世界最和蔼的资本家，又在实际投资运作中以稳准狠著称。

接下来我们从个人品牌定位、传播策略、领导力以及危机管理四个方面，探讨如来佛祖如何打造并维护其个人品牌形象。

如来首次出场，就奠定了他不怒自威的个人形象。他跟孙悟空说：“我与你打个赌赛；你若有本事，一筋斗打出我这右手掌中，算你赢，再不用动刀兵苦争战，就请玉帝到西方居住，把天宫让你；若不能打出手掌，你还下界为妖，再修几劫，却来争吵。”

这话听起来感觉他比玉帝还有权威，好像玉帝也要听他的，但实际上，当时他自己都没有坐稳西方老大的位置。如果孙悟空一开始就搞懂了集团运作体制，就不会被如来镇住，上了他的当。可惜刚进入社会的孙悟空看不懂其中的门道，成了阶下囚。

《孙子兵法》上说：虚则实之，实则虚之。意思是人在弱势时不能露怯，要展现自信甚至威慑力；而在强势时反而要低调谦和，避免树敌或招致反扑。这是一种策略性的进退智慧。

镇压孙悟空之后，玉帝为如来举办庆功会，众仙请他给这个宴会起个名字，如来当仁不让的命名为“安天大会”。

庆功宴结束回到灵山，如来对自己手下的人说的又是，“那厮乃花果山产的一妖猴，罪恶滔天，不可名状，概天（意即诸天）神将，俱莫能降伏，虽二郎捉获，老君用火煅炼，亦莫能伤损。我去时，正在雷将中间，扬威耀武，卖弄精神，被我止住兵戈，问他来历，他言有神通，会变化，又驾筋斗云，一去十万八千里。我与他打了个赌赛，他出不得我手，却将他一把抓住，指化五行山，封压他在那里。玉帝大开金阙瑶宫，请我坐了首席，立‘安天大会’谢我，却方辞驾而回。”

领导不仅要有硬权力发号施令，还要运用软实力讲故事。领导力强大不是让下属怕你，而是让众人心悦诚服。如来把孙悟空描述得越强大，越显得自己法力无边。要知道，此时灵山刚刚完成领导班子换届，燃灯元老退而不休，内部依然门派林立，作为一个新上任的领导，如来言明玉帝立“安天大会”请自己坐首席，既是一种权力的炫耀，也是一种对不服者的威慑。

如来的个人品牌定位，正是他能够成为西游集团，不可替代的精神领袖的关键。

如来的个人品牌传播策略同样值得借鉴。他通过佛教经典、寺庙供奉、信徒口耳相传等多种方式，将佛教的理念和智慧，传播到四大部洲的每一个角落。如来的第二次出场，便是计划启动“西天取经”项目，他称南赡部洲者贪淫乐祸，多杀多争，是口舌凶场，是非恶海。所以必须用自己的三藏真经劝人为善。

卖产品不如卖思想，马斯克也不说特斯拉卖的是车，而是环保可持续发展的理念；SpaceX造的也不是火箭，而是要为全人类寻找第二个可生存家园的梦想。如来卖的也不是产品，是谈天、说地、度鬼，是超脱苦恼，解释灾愆。

如来还塑造了自身慈悲与智慧并重的领导力。在《西游记》中，如来与孔雀大明王菩萨的关系很微妙。

如来表示，“孔雀出世之时最恶，能吃人，四十五里路把人一口吸之。我在雪山顶上，修成丈六金身，早被他也把我吸下肚去。我欲从他便门而出，恐污真身；是我剖开他脊背，跨上灵山。欲伤他命，当被诸佛劝解，伤孔雀如伤我母，故此留他在灵山会上，封他做佛母孔雀大明王菩萨。”

这看似是一段逻辑混乱，自相矛盾的描述，如来刚修成丈六金身就被孔雀袭击，被人吞了差点丧命，反而把对方封为佛母。

所谓君子不念旧恶，这种以德报怨的方式是常人难以做到的，而通过这件事，如来不但证明了在战斗力方面不输孔雀，更得到佛门内部的敬仰和认可，为他日后登上佛祖的位置，奠定了基础。

在实际的商业运营中，把这一点做到极致的企业家，还有胖东来的创始人于东来。坊间流传胖东来的一个故事，有一位母亲因为治病经济困难，孩子很久没有吃肉了，就动了偷东西的心思，在出超市的时候警报器响了，这位母亲恳求保安不要说出去，不想让孩子知道自己的妈妈是小偷，于是，这位保安就帮这位母亲结了账。后来，胖东来为了方便类似情况的人“偷”东西，竟然取消了出口的警报器。当然警报器不响不代表没有人管理，超市还是会通过其他不让人尴尬的方式进行监控，防止商品被盗。这样的举动反而让胖东来赢得了更多消费者的信赖和认可。

最后，塑造个人品牌也必须具有危机意识。在《西游记》中，如来无论是面对孙悟空大闹天宫时的危机，还是取经路上遇到的种种困难和考验，如来总是能够从容应对，化险为夷，通过智慧的手段和慈悲的心态，一次次化解危机，确保了取经大计的顺利进行。

如来通过西天取经的事件，不断提高曝光度和声望。取经这一路经过九国三地，帮宝象国救公主，乌鸡国救国王，车迟国铲除妖魔，恢复风调雨顺，比丘国保住1111个小孩性命，累积了山大的福源，海深的善庆。

派出一个取经队伍，沿途收获的是两大部洲的信仰。在这个过程中，如来为灵山培养了无数信徒，也构建了个人品牌忠诚度。在商业社会中，赚钱可以靠手段，而讲经布道、树立品牌靠的是智慧和价值观。