引万人竞逐莫干山，“跑”出亿元新赛道

（来源：湖州日报）

转自：湖州日报

　　1998年出生，宁夏中卫人。朗途体育长三角地区负责人、德清朗途体育文化发展有限公司负责人。2023年起参与莫干山跑山赛运营，创新推出“跑者友好计划”，将赛事规模扩大至万人量级，拉动地方消费近亿元。

　　文/记者 王炜丽 图/记者 陆一平

　　在德清县莫干山镇高峰村村口，一栋不起眼的二层小楼，是万聪办公和生活的地方。推门而入，一面特殊的奖牌墙引人注目——奖牌被铸成“干将莫邪”宝剑的形状，这是莫干山跑山赛10年征战的荣光。

　　山风穿堂而过，金属轻轻碰撞，发出细碎而清脆的声响。

　　屋内，万聪正和团队伙伴商讨今年10月第十届跑山赛的筹备细节。声音低沉，条理清晰。

　　这是他扎根莫干山的第四年。“第一次来到莫干山，仿佛就在昨天。”说起跑山赛，这个高大的西北硬汉，眼底泛起柔光。

　　万聪是宁夏中卫人。大学在武汉学习动画设计，专业与户外赛事相去甚远。但热爱骑行的他常年参加业余赛事，那份对山野的执念，成为他跨界转型的起点。2023年5月，他加入朗途体育；同年9月，被派到莫干山，接手跑山赛这项乡村体育IP。

　　他对莫干山的第一印象，最初仅停留在建材市场上的“莫干山板材”。真正踏上这片土地后才慢慢发现，这里是长三角高端民宿的发源地。后来他得知，老家中卫有名的民宿品牌，创始人都来自莫干山。

　　一个西北小伙和一座江南秀山，就这样有了奇妙的渊源。

　　缘分归缘分，挑战一点没少。2017年，凯乐石莫干山跑山赛首次举办，仅800人参赛。万聪在走访中发现，办赛以来，赛事与乡村之间始终存在隔阂。选手来了就跑，跑了就走，跟当地几乎没什么互动。

　　万聪想改变这一点。2023年，他和团队碰撞出一个想法——“跑者友好计划”。他挨家挨户敲门，跑遍莫干山镇的大小咖啡馆、民宿和餐饮店。他希望选手来到莫干山，能享受不同于普通游客的待遇，拿着号码簿进店就能获得专属优惠。

　　第一年，仅有18家商户加入。同为“90后”的沈彬是“荒室咖啡”主理人，他主动加入“跑者友好计划”，赛事期间推出了具有当地风物元素的竹子、茶叶、地瓜特调咖啡。短短2天，店里便接待了近百名跑者。

　　首批合作商户虽规模有限，却打破了赛事与乡村的壁垒，为地方文旅消费打开了突破口。2023年，赛事首度引入该创新模式便奏效了，8000余名跑者齐聚莫干山。赛事期间，周边民宿、沿街餐饮、零售商户客流明显攀升。

　　口碑迅速发酵，越来越多本地商户主动申请加入。2024年，合作商户增至68家；2025年，已达到115家。万聪再也不用上门推广了，“我发个朋友圈，就有很多人主动找来”。

　　莫干山国际旅游度假区管委会综合管理科科长沈雪东，是与万聪打交道较多的人。“我们基本上每周有信息往来，每月至少碰一次面。”在他看来，万聪既有市场敏锐度，又具备社会责任感。他不仅思考如何办好赛事，更努力让赛事真正赋能乡村。

　　在万聪的持续推动下，越来越多本地商户、村民主动参与赛事服务，把本土特色风物、地道烟火滋味搬上赛道，让远道而来的跑者跑进竹林的同时，真正走进莫干山的人文内核。

　　莫干山镇庙前村的“三秋美宿”自2018年开业以来，与赛事的连接日益紧密。赛事期间，“90后”主理人蔡苏城带领10余名工作人员全力投入赛事保障，提供站点补给，用心打磨每一份餐食，有德清特色笋干鸡汤、软糯香甜的南瓜粥、Q弹劲道的南瓜圆子、手工现包的小馄饨……真诚换来了信任，11间客房届届满房，许多跑者由此成了民宿的固定客源。曾有跑友打趣：“单是这丰盛的补给，就值得来跑一场。”

　　比赛结束了，怎么让人留下来？万聪又动起了脑筋。2025年赛事期间，他组织了集市活动，60多个品牌摊位摆成长龙，本地农产品、非遗手作、特色美食琳琅满目。那一年，赛事拉动莫干山小镇消费近亿元。周边民宿、酒店早在赛前一周便已一房难求。

　　繁忙工作之余，万聪有一个消息必看的工作群——莫干山“山中青年群”。三四百人的微信群常年热热闹闹。通过赛事，他凝聚了当地商家，特别是像沈彬、蔡苏城这群山中青年的力量。

　　前不久，有年轻人在群里反映，“跑者友好计划”的折扣宣传标识不够醒目。没过多久，万聪就召集相关人员研究方案，今年要争取让友好商家接入官方小程序，让赛事红利触达更多小微商户。

　　从2017年800人参赛，到2025年1.1万人、创亚洲纪录，再到2026年报名人数突破4万，这项赛事用10年时间完成了一场从“地方小赛”到“亚洲顶流”的跃迁。

　　万聪常说：“没有群众和政府大力支持，就很难有良好的办赛氛围。”10年深耕，莫干山跑山赛累计吸引数万名选手跑过竹海与古道。而他，正是那个把流量引向山野、把红利留给乡村的“拓路者”。