暴跌60%，引发全国牙科关店潮，曾经暴利的牙科生意要凉透了？

种一颗牙，过去很多人听到报价就打退堂鼓，一两万元并不少见。如今，同样是种植牙，不少地方几千元就能做。

价格下来了，本该意味着患者更多，可奇怪的是，另一边却有牙科诊所关门、连锁机构收缩，甚至有人交了几万元治疗费，牙还没治完，门店已经没了。牙科到底出了什么问题？

一颗牙从1.5万元降到六七千，原来的盈利方式撑不住了

这轮变化，真正需要关注的不是“牙没人看了”，而是过去支撑部分民营牙科高收费、高投入、高扩张的经营环境变了。

种植牙是最明显的一项。

国家医保局公布的信息显示，口腔种植价格治理前，单颗种植牙整体费用平均约1.5万元。

经过医疗服务价格调控、种植体集中采购和牙冠竞价挂网后，整体费用降到6000—7000元左右。

单看种植体，集采平均中选价格降到900多元，比集采前中位采购价下降55%。

所以，外界所说的“暴跌60%”，主要指的是种植牙终端费用相较过去高位明显下降，并不是全国牙科收入整体突然减少60%。

变化还不只是种植体。

2023年开展牙冠竞价挂网以后，牙冠价格平均降到300多元；各地三级公立医院单颗常规种植牙医疗服务收费原则上控制在4500元以内。

更重要的是，种植体、牙冠、医疗服务分别多少钱，开始变得越来越透明。

对患者来说，这是非常实在的好事。

过去一位老人缺三四颗牙，如果按照一颗一万多元计算，总费用很容易达到几万元。价格下降以后，一部分原来因为费用太高一直拖着不做的人，有条件接受治疗了。

国家医保局在2024年也明确提到，价格治理落地以后，患者负担明显减轻，口腔种植需求快速增长，市场规模仍在扩大。

问题恰恰出在这里：患者花的钱少了，不代表诊所一定活得更舒服。

过去有些口腔机构的经营方式，是用高毛利的种植、正畸项目覆盖昂贵的房租、设备、医生工资、广告投放和新店投入。

一颗牙的收费能够维持在较高水平时，这套模式还能运转。一旦主力项目价格明显下降，门店又没有足够大的患者量，收入很快就会受到影响。

这也是为什么最近几年，大家一边看到种牙越来越便宜，一边又看到部分牙科机构开始关闭。

2025年5月，《21世纪经济报道》调查称，据不完全统计，当年第一季度全国范围内宣告停业的口腔机构已经超过230家，一些成立多年、具有一定规模的区域连锁也出现经营困难。

成都欢悦口腔就是一个受到关注的案例。

报道中，一位消费者价值2.8万元的正畸治疗只完成了约三分之一，门店已经停止正常经营。

当地有关部门公告显示，相关院区因拖欠房租超过300万元、供应商货款超过千万元，进入破产清算程序，当地部门随后协调其他机构承接患者。

这件事说明，真正危险的往往不是单纯“少赚一点”，而是前期投入太大、扩张太快，现金流又高度依赖持续进来的新客户。

关掉的不是看牙需求，而是高成本扩张模式

过去几年，民营口腔有一个很明显的变化：店越开越多，装修越来越好，营销投入越来越高。

有些机构希望抢占商圈，会把诊所开进购物中心和高租金区域；有些连锁为了迅速增加规模，同时开很多新店。

还有部分机构依靠低价检查、低价洁牙吸引顾客，再依靠种植牙、正畸等高客单价项目赚钱。

这种做法在市场快速增长的时候问题不明显。

可当种植牙收费下降、消费者在非必要项目上更加谨慎，同时附近口腔机构越来越多以后，情况就完全不同了。

牙科还有一个特点：收入可以下降得很快，但很多成本很难同步下降。

牙椅和影像设备已经买了，房租合同已经签了，医生和护士需要发工资，门店每天开门就有固定支出。

如果一家诊所原来依靠每天几个高客单价患者维持收入，现在患者数量没有明显增加，客单价却降低，经营压力自然会放大。

资本的态度也发生了变化。媒体调查显示，2023年以后资本对口腔行业投资明显趋于谨慎，一些依赖外部融资持续开店的机构因此更容易暴露资金问题。

但如果因此判断“牙科生意彻底凉了”，也看不到另一部分事实。

中国人的牙齿治疗需求并没有消失。

根据对第四次全国口腔健康流行病学调查数据的研究，我国35—74岁成年人总体缺牙率达到56.9%，有修复需求的人群比例达到59.2%。

其中65—74岁人群修复需求比例达到83.9%。随着年龄增加，缺牙数量和修复需求都会明显增加。

这意味着，牙科真正的问题不是“没人需要”，而是以前部分机构赚钱的方式很难继续。

价格降低甚至可能扩大治疗人群。

原来一颗牙要一万多元的时候，很多家庭能拖就拖；当费用下降到可以承受的范围，部分潜在需求会真正转化成治疗需求。患者少花钱、治疗人数增加，本身就是口腔医疗走向普及的正常方向。

牙科以后还能赚钱吗？能，但赚钱的方法变了

现在的牙科正在从“高客单价、高营销投入”转向更看重医生能力、复诊率、成本和信誉。

这对真正长期做医疗的诊所未必是坏消息。

2025年口腔行业整体经营压力明显，但并不是所有机构都在下降。通策医疗披露的信息显示，2025年全年营业收入约29.13亿元。

到2026年一季度，公司医疗服务收入约6.94亿元，同比增长1.37%。至少说明在同样的行业环境中，具备稳定医生资源、患者基础和经营能力的机构依然能够维持业务。

接下来真正容易被压缩的，是收费不透明、只靠广告获客、门店开得太快、长期依赖预付款维持现金流的机构。

监管也在继续加强。2026年，国家医保局将口腔新增纳入定点医药机构违法违规使用医保基金自查自纠重点领域；随后启动的年度医保基金飞行检查中，口腔同样被列入重点检查领域。

所以，现在看到的部分关店现象，更接近一次经营模式的重新调整。

消费者以后会越来越在意医生是谁、治疗方案是否必要、价格能不能说清楚、治疗几年后这家机构还在不在，而不只是看门店装修得多豪华、广告打得多响。

对于认真经营的牙科机构来说，这反而提供了机会。种植体采购成本下降，可以降低材料压力。

患者承担能力提高，有机会增加治疗人数；行业里经营能力较弱的机构退出以后，留下来的机构也可能获得更加稳定的客源。

真正困难的是，过去一颗牙收费上万元时，很多经营问题可以被高毛利遮住；现在价格降下来以后，房租高不高、医生效率怎么样、有没有稳定复诊患者、服务是否规范，每一项都会直接影响利润。

所以，曾经被很多人认为“暴利”的牙科，确实正在结束一个阶段。

但结束的不是大家看牙的需求。

恰恰相反，种植牙越来越便宜以后，原本承担不起的人开始有机会治疗；人口年龄结构变化又意味着缺牙修复、牙周治疗等需求长期存在。

真正发生变化的，是以后开牙科不能再只想着“一颗牙赚多少钱”，而要开始计算一个患者为什么愿意连续几年都来这里看牙。

对普通人而言，这种变化未必值得担心。

如果最终留下来的，是收费更透明、医生更稳定、治疗更规范的机构，而种牙、补牙、修牙又比过去便宜，那么这场调整真正被挤掉的，可能并不是牙科这门生意，而是过去那种依靠高价格和信息差就能轻松赚钱的日子。