他失去右手，33年只卖梳子，年入超5亿

“哪怕我当年穷得流落街头，我也依然选择为别人画一张只能赚两块钱的画像来果腹。就算是看不到有希望的明天，我也不会伸手去要饭。”

文｜《中国企业家》记者 胡楠楠
编辑｜米娜

头图来源｜谭木匠公众号

“谭木匠720个工人里有355个是残疾人”，2021年，因一位网友发的一条微博，谭木匠火速出圈，并在网上引发热议。

一直以来，谭木匠都是一家低调的公司——几乎不做营销，也很少打广告，主要靠口碑相传。甚至因多年坚持全国统一“一口价”的价格策略，在双十一、双十二等大促活动期间，谭木匠还要求电商平台剔除所有消费券，以免出现价格混乱。

因此，在成立的33年里，谭木匠都在默默卖梳子，很少有人关注。

2008年，谭木匠上市前一年，当记者向谭传华（谭木匠创始人兼董事会主席）提问：公司在市场推广和拓展方面是不是太安静了？

谭传华回答道，“好的企业应该很平静。”在他看来，商业不能太疯狂，玩心跳是有阶段性的。

对平静生活的追求，也可能是因他年少时一些“疯狂”行为，导致了人生的遗憾。

1957年，谭传华出生于重庆开州区一个农村家庭。18岁初中毕业后，一次下河抓鱼时，他用自制雷管，不小心炸断了他的右手。当时在农村，失去右手就等同于失去劳动力。为了生存，他开始苦练左手写字和画画，很快就赶上了此前右手的水平，但仍被很多同村人歧视。

23岁，他离开老家去北京闯荡，有几次差点饿死街头，在困顿时甚至想过自杀。后来，他回到老家开了一家花店，赚到了人生第一桶金，此后生活才算走上正轨。1993年，他开始做木梳，做企业33年来，他始终平静地在做一把梳子，他自称再也没有疯狂过。

2009年，谭木匠成功在港交所上市，被外界称为“梳子第一股”。然而上市至今，谭木匠这只股票，在港股市场上的表现始终很“平静”——不仅关注和讨论度不高，且交易量和交易频率也不算多，但如果你打开财报仔细分析，会让人眼前一亮。

2025年，谭木匠年营收5.58亿元，毛利率为61.9%，净利润1.71亿元。再往前看，会发现公司近年的平均毛利率长期处于60%以上，净利率常年稳定在30%以上。2021年～2025年，谭木匠净利润达1.08亿元、1.07亿元、1.74亿元、1.71亿元、1.71亿元。木梳是一个典型的低门槛行业，但作为全球唯一一家木梳上市公司，谭木匠近五年，每年都至少赚一个“小目标"。

来源：视觉中国

近些年，谭木匠主打亲友送礼等场景，财报显示，组合礼盒装梳子的营收占比从2021年的83%增长至2025年的91.9%，传统单把梳子的营收占比则降至7.1%。

今年4月，谭木匠在北京三里屯开了首家旗舰店，这是一次从“卖梳子”到“传递生活方式”的转身。

在大众认知里，“梳子”这个生意并不性感，赛道小、门槛低、低增长……但在谭传华看来，“并不是每个公司都想变成微软，公司跟人一样，有很多样性。”

年轻时，他想当诗人、画家，但天真的想法被现实打败后，他意识到，自己是一个当木匠的命。但他身上那个“艺术家”的一面，似乎一直没变过，他想把谭木匠做成一家百年老店，“我喜欢古代那种店铺，一个酱油店、一个小酒馆，一直在那里，几代人都去买东西……我喜欢欧洲那种百年老店，不功利，不短视。”

自己淋过雨，更想为别人撑把伞

2023年，公司创立30周年时，谭传华回顾了他的创业历程以及创业初心：让身有残疾的人也都能够有活干、有饭吃、有衣穿，有房住。

因为他自己“淋过雨”。

失去右手，是谭传华人生一个关键转折点，也让他饱尝了人情冷暖。但母亲的一句话一直激励着他，“不怕，眼睛还在动，就能活。”

为了弥补身体上的缺陷，他比很多人都努力。他当过小学老师，因教学成绩优异被评为全县优秀教师，但即便如此，仍挡不住别人的议论。

1980年，23岁的他揣着50块钱离开老家去外面闯荡，现实也给了他沉重打击——他发现歧视无处不在，连最底层的工作都找不到，钱也很快花光了，他成了睡在街边的流浪汉，几次差点饿死街头。流浪的那几年，最绝望的时候，他想过自杀。他一路辗转到四川的峨眉山，但因大雪封山进不去，他只好放弃自杀的想法。

1984年，他回到老家，开始做起了小生意，直到发现木梳这个“巨大的缝隙市场”。1993年，谭传华用自己攒下的积蓄，租了一间废弃养猪场当厂房，带着几名员工开始制作木梳，算是继承了祖辈的木匠手艺。1995年，他正式注册了“谭木匠”商标，一做就是三十多年。

来源：视觉中国

因为自己吃过很多苦，他深知残疾人就业的不易。据了解，谭木匠工厂超过1/3的员工都是残疾人。2023年10月，谭木匠创立30周年时披露的数据显示，公司930名员工里340余名是残疾员工，占比约36.5%。

为了方便残疾员工，公司设置的工位、操作台和凳子都做了独特设计——部分工位比常规更低矮，方便下肢残疾的员工操作；宿舍的水龙头、淋浴设施也根据员工身体条件进行了改造，以及为残疾员工安排免费接送车，提供技术培训等。

每每说起自己曲折的创业史，谭传华总是很感慨：“残疾人想要做出一番事业很不容易，但哪怕我当年穷得流落街头，我也依然选择为别人画一张只能赚两块钱的画像来果腹，就算是看不到有希望的明天，我也不会伸手去要饭。少了一只手，我要靠另一只手来劳动。”

从开始创业时，谭传华就着意招聘有工作意愿的残疾人加入谭木匠：“有些残疾人腿脚不方便但比别人多一份定力和耐心，可以去学习插齿技术和彩绘工艺，听力障碍的可以先学习操作裁木机器，听不到噪音反而对他们是一种优势。身体上的障碍不应该成为他们工作中的障碍，只要他们愿意学习，我就敞开门来欢迎。”因此，谭木匠招收残疾员工的消息很快在当地传开了，大家口耳相传，纷纷来此谋生。

公司还为残疾员工每月发放残疾补贴，分三个等级为残疾员工评发“功效奖”，为单身的残疾员工提供宿舍，帮他们解决生活上的后顾之忧。

在谭传华看来，残疾人和健全人没有什么区别，他把谭木匠最大的价值归于他们，“谭木匠真正的价值不在那一把梳子，也不在市值多少，而在于工厂里那些能做出世界上顶级梳子的残疾员工。”

把诚信放在首位，谭木匠才有希望

他曾一把火烧了15万把梳子。

那是谭木匠创立的第三年，公司经营刚有了一些起色，公司相继完成了一些重大技术改进，从库房里清理出在技改之前，生产的有质量问题的15万把木梳，这些木梳的生产成本至少要30万元，按成本价出售没有问题。当时，有批发商愿意低价全部收购，合同都谈妥了，但谭传华迟迟不签字。

他召开全体行政管理人员会议，提议烧掉这批梳子，没有人同意，最后他说，“只有把诚信放在首位，谭木匠才有希望。”最后，15万把梳子堆在一起，谭传华点了火。

谭传华坚信，只有对顾客坦诚相待，企业才能走得远。

来源：谭木匠官网

在企业经营理念上，他坦言，受松下幸之助的影响很深。“松下的那个书对我很有影响，他当时讲诚实才会走得更远。”因此，早在创业初期，他便提出了谭木匠的企业价值观：“诚实、劳动、快乐”。

这种“诚实”也体现在坦诚告知产品的缺点。谭木匠的梳子，有的是整木加工制作而非合木，摔在地上有可能掉齿或折断，谭木匠从不夸大产品优点，反而会把缺点主动告诉顾客。

在谭传华的观点里，坚持不打折也是一种诚实。“谭木匠一直到今天也不打折，标价100元就卖100元，我自己不会砍价，经常买东西买贵了，所以我的梳子不打折，标多少就卖多少，这很公平。最开始有人在我们店里摔过梳子，说这么一个破玩意儿，还不打折，但我还是坚持不打折，这现在成了我们的卖点。”

谭木匠产品售价确实不便宜——其天猫官方旗舰店显示，一把梳子价格从几十元到近千元不等，高于市场上普通品牌梳子的定价，而且坚持全国线上线下价格统一，从不打折。

但高定价也引来了质疑：一把梳子凭什么卖这么贵？谭木匠的答案是——终身免费维修。据谭木匠官方统计，每年有大量木梳返回门店维修，维修支出和人力成本需要几百万元。

做商业，安静一点比浮躁要好

谭传华曾说，只会卖梳子，也只喜欢卖梳子，不过这也是他花真金白银买到的教训。

刚创立谭木匠那几年，他也曾有过多元化的尝试。1998年，他投资了250万拍电视剧，最后以150万元勉强卖了出去，亏了100万元。

这件事让他坚定了一个信念：只做梳子。“我们不想做大公司，我们只想做好公司，只想把谭木匠办成百年老店”。

股市红火时，他也曾动心，想拿两三千万去炒股，但他对这件事没底。“当你发现炒股票比做梳子赚钱赚得更多的时候，你是不是就越做越大？”

有投资者认为谭木匠经营过于保守——谭木匠公司账上常年趴着几千万元，基本没有贷款，甚至2009年上市募集的资金，十几年后仍未用完。

这种“保守”，源于他的资金管理哲学，他有一个理念——假如有100万元，一定不要全部用来投资，可以拿50万元去投资，另外50万元不动。“现金库存对于创业者很重要，决定创业者的决策心态，现金库存让创业者在失败后还拥有修正的机会。一半拿出去，一半留在家里，出兵打仗还要留一半守大营呢。”

他自称，谭木匠就是一个老实的大傻瓜公司。在他看来，做商业，可能安静一点比浮躁要做得好，“一夜暴富的人，是不会再静下心来做好一把梳子的。”