河北
（来源：沧州发布）
转自：沧州发布
8月5日，在位于盐山县边务镇星马村的三兴袜业生产车间内，随着织袜机高速运转，缝头、翘边、拉绒等工序完成。工人们熟练地取下半成品袜子，定型、贴标、封装。车间外，货运车辆早早等候，一箱箱崭新厚实的毛巾袜整齐装车，即将发出。“我们这刚刚顺利交付了一批订单。”三兴袜业负责人张洪泉说。
边务镇生产毛巾袜有二三十年的历史。早年间，全镇仅有零星农户在家开办家庭小作坊，几台机器、一间小院，便是袜业雏形。在边务镇党委、政府的扶持引导下，昔日小作坊一步步提档升级，成长为标准化、规范化的专业袜厂。据统计，边务镇已集聚20多家毛巾袜生产加工企业，形成了集织造、加工、包装、销售于一体的完整产业链，产品销往全国各地，常年带动400多名群众家门口就业增收。
然而，随着市场竞争越来越激烈，传统“靠老款、守老客”的经营模式渐渐跟不上市场节奏，产业发展遭遇瓶颈。如何突围？各家袜厂都在探索中“求生”。
“看，这是我们的全自动提花机，现在我们可以做20多种花型的毛巾袜。”在位于小吴村的京盐袜厂，记者看到，工人们正加紧赶制订单。不同于传统黑、白、灰基础款毛巾袜，这批袜子带有文化元素图案。京盐袜厂负责人吴国胜告诉记者，传统的毛巾袜款式比较单一，多以黑、白、灰纯色基础款为主，同质化严重，市场竞争力弱。“单纯拼价格、做老款，终究走不远，只有做出特色、做出新意，才能站稳市场。”吴国胜说。
偶然间，吴国胜在纪录片中看到，民族服饰非常有特点，如果将毛巾袜与各民族服饰结合，会不会开辟新的市场？他在产品花色上大胆创新，引进提花工艺，设计出不同花型的毛巾袜。然而新产品初期遇冷，仓库积压了10万双袜子。他背起背包走南闯北推销自己的新产品，从乡镇农贸市场到大城市批发市场，随着一双双袜子销售出去，他的新产品也得到市场认可，各地的订单接踵而至。
单打独斗走不远，抱团发展天地宽。据了解，全镇各家袜厂各有所长，加厚保暖袜、休闲袜、儿童袜品类齐全、丰富多元。经营者达成默契：有订单自己做不了，绝不推掉，而是主动对接、转介同行、互通资源。
“我前些日子完成的一笔订单就是京盐袜厂的吴国胜介绍给我的。”盐山瞳瞳袜厂负责人说。吴国胜的一个老顾客想要一批普通毛巾袜，但他的厂子主要生产绣花毛巾袜，于是他就把订单介绍给了瞳瞳袜厂。“别的袜厂接不了的订单，也会介绍给我。”吴国胜说，自己接不了的订单，就转给邻里同行，留住客户、共享市场，才能共赢。
不管市场如何变化，边务镇各家袜厂坚持在工序上精细打磨。他们深知，产品质量是站稳市场的根本。
边务镇相关负责人表示，下一步，他们将立足现有产业基础，引导各家袜厂坚持传统工艺，加大款式研发力度，进一步强化抱团发展模式，补齐产业链条，推动毛巾袜产业提质升级，把毛巾袜做成富民强村的产业。
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