从40㎡小店做到500㎡展厅，这位云酒达人只用了两个字

• 李力的转型核心，不是单纯从线下卖酒转向线上做号，而是把实体经营、产区认知与内容传播打通，用“真实”建立消费者信任，走出了一条名酒传播与经营融合的新路径。他的价值不只在于卖酒，更在于以专业、真诚和长期主义，把郎酒的品质战略、产区价值和名酒逻辑讲清楚，完成了从县城酒商到专家型达人的跃迁。

文｜唐洪涛

从40㎡街边烟酒店起家，到坐拥500㎡白酒展厅；从古蔺县城的一匹“黑马”，到拥有全平台影响力的专家型达人，云酒达人团首批成员、“力哥说郎酒”主理人李力把线下实体经营与线上内容创作深度融合，走出了一条扎根产区、成人达己的名酒传播之路。

在谈到自己的自媒体创作秘诀时，李力表示只有两个字：真实。

真实，既是人际交往的通行证，也是云酒达人团讲好名酒故事的关键。

自媒体创作

为他打开一扇窗

李力2010年就进入了白酒赛道，并很快在县城市场中脱颖而出。

即使如此，他也有失落的时候。

第一次失落是在2019年，当时遇到上万箱库存积压仓库，资金周转困难，他为此辗转反侧，夜不能寐。“那个时候基本就没有信心了。”直到2021年，酱酒热爆发，他的库存才出清。

这次经历让李力看清了单一线下流通的局限性：酒业经营不能只靠行情红利，必须开辟全新增长路径。之后，他一边对接酒厂拓展定制酒业务，一边试水短视频自媒体，分享郎酒庄园风貌、酱酒酿造文化。

“郎酒是中国名酒，又是我家乡的品牌，我就想着把心思花到郎酒上面。”2025年，李力投资上百万，打造了一处超500平方米的白酒展厅，集中展示郎酒。

第二次失落随之而至。

李力此举遭到了亲友的一致反对，都认为他“疯了”——彼时行业热度回落、消费收紧，多数商家选择收缩规模，扩张门店无异于一场冒险。

果如亲友所言，新店装修过半，相关政策落地，老店客流锐减、新店投入进退两难，双重压力扑面而来。纠结一周后，李力选择折中方案，将装修预算砍掉一半，咬牙完成展厅落地。

“太难了，我直到现在都不知道自己是怎么挺过来的。”

新店装修完毕之后，生意仍迟迟不见起色。就在此时，自媒体给他打开了一扇窗。

2025年末，“力哥说郎酒”的一条揭秘市面低价青花郎内幕的短视频意外出圈，全网播放量突破2000万。起因是李力销售的郎酒是一手货源，但是市面上很多所谓的“青花郎”售价远低于他的售价。为了弄清原委，李力实地走访市场、咨询行业专家，通过短视频揭开了低价“青花郎”的内幕，真实客观的内容迅速收获大量酒友认可。

这条爆款视频让李力看见了自媒体内容传播的力量。自此，他将线上内容与线下体验深度绑定：持续更新短视频科普内容，定期组织粉丝走进郎酒庄园沉浸式溯源，让消费者亲眼见证酿造、储存全流程，建立对郎酒品质的直观认知。

与郎酒同行

成为专家型达人

从此以后，李力几乎每天都要去郎酒庄园，或捕捉郎酒动态，或了解游客体验感受，或分享郎酒文化，内容逐渐丰富，受众日益精准。

最期，李力的内容多聚焦于红花郎大众产品线，受众以平价消费群体为主，账号辨识度不足，客户议价频繁，客单价长期停留在300-400元。意识到定位短板后，李力主动调整内容方向，将创作重心转向郎酒高端、超高端矩阵产品。

此举收到了多重效果：账号标签清晰，精准沉淀高净值客户；门店经营同步升级，到店顾客极少比价，提酒即走成为常态；门店平均客单价大幅提升，以前的客单价只有300-400元，现在的客单价多在1000元，甚至数万元。

虽然在自媒体创作领域起步较晚，但是李力持续学习、肯于钻研，仅用了一年时间，就成为了知名度极高的专家型达人。很多粉丝只要感到口感不对或者认为包装、克重有问题，就会给李力发视频、寄样酒，以求鉴别真假。李力始终耐心免费提供鉴别参考，频频与粉丝互动，从而增强了粉丝粘性。

在与郎酒同行的日子里，李力对郎酒文化、郎酒品质的认识也愈发深刻。

李力见证了郎酒销售额先后两次突破百亿，2011年销售额突破100亿元、2022年突破200亿元。当下，尽管行业深度调整，郎酒依旧保持稳定出货与回款。

“这恰恰表明郎酒是有根的，不论中间经历怎样的起与落，郎酒的价值总会被看见。”在李力看来，这份穿越周期的底气源自郎酒长期坚守的品质战略——“酿好酒、存新酒、卖老酒”“存十卖一”，放弃粗放规模扩张，深耕庄园储酒、老酒勾调体系，让品牌价值在行业洗牌中持续凸显。

李力特别提及了他最近以郎酒庄园高尔夫酒待客的经历。这款酒以十年基酒搭配25年洞藏老酒，酒体醇厚、老酒韵味突出。客人们一致称赞此酒品质过硬，性价比超高。

“老话说的好，酒是时间的产物。好酒的价值，终究需要时间沉淀。”李力坦言，99%的选择郎酒的消费者都是奔着品质而来，他个人因郎酒而受益匪浅，郎酒的品质战略也值得全行业学习。

以诚待人

传递名酒长期价值

无论线下开店还是线上创作，李力始终恪守“真诚”二字。

面对到店顾客，他客观讲解各款酒体优劣，根据需求推荐适配产品；即便店内无对应货品，也会细致分享品鉴、选购技巧，从不刻意推销、颠倒是非。这份不功利的专业态度赢得了粉丝、顾客的高度信赖，私域粘性持续走高。

“真诚是最能打动人的力量。唯有真诚还原品牌全貌，才能打动消费者。”对于云酒达人团，李力建议以真诚讲好名酒故事。他指出，名酒发展从来都不是一帆风顺的，都有过起起伏伏，而事实已经证明，名酒经得起时间的考验。云酒达人团只有秉持真实、客观的立场，讲述品牌历史底蕴、品质坚守与市场真实变化，才能建立长期信任，充分释放名酒价值。

如其所言，国内酒业专属酒企与酒类达人精准对接行业平台，云酒达人团以传承、传播中华好酒文化为根基，赋能全品类酒业品牌发展，打通上下游产业资源链路；坚持真实、客观、专业内容创作标准，搭建达人、媒体、酒企三方共生共赢体系，推动酒类行业内容传播规范化、年轻化、市场化，助力中国酒类产业高质量发展。

如果你认同真实深耕、传播好酒文化的创作理念，欢迎加入云酒达人团（电话：18583121237），共探名酒长期价值。