张启东：KTV音响行业的那些江湖往事！

前两天李总和我在车上说了下KTV音响行业里面的奇葩事。

他们公司花了15年的时间研发出一款很好的产品，所以带着产品到全国各地去推广。

到了某个城市遇到一个音响公司的负责人，但是双方简单沟通了一下就分开了。

为什么呢？

李总说这个哥们脖子上戴着个很粗的金项链，说话做事的风格非常“土豪”。

公司以前挣了不少的钱、在本地也很有资源，所以KTV音响工程业务做得挺大！

有些音响厂家的人来这边跑业务，指出了他们公司音箱安装存在问题。

“土豪”听完后非常不爽，向李总吐槽这个事情。

李总到了现场后发现音箱安装确实存在问题，简单聊了几句后就起身离开了。

这其实就是KTV音响行业的缩影：“一群有钱但毫无技术底蕴的公司都跑到这个行业来分一杯羹”。

一个连音箱安装都做不好的公司，就别指望他们能够把整个音响系统搭配、调试好了、更别指望他们能够分辨产品的好坏。

但是这并不影响他们承接KTV音响工程，因为客户也分不清他们技术水平如何。

认知低买不到高端音响设备

虽然很多KTV音响服务商不靠谱，但是有些KTV投资人的认知更低！

同样的道理：“一群完全不懂音响效果的投资人也想跑到KTV行业里面来分一杯羹”。

但是大家都是生意人，虽然没有工程经验、不懂技术原理、分不清音响效果，但是很懂商业谈判套路。

比如：KTV投资人会找多家音响公司出方案、报价格，最后选择一个价格便宜、付款后条件好、服务态度好的公司合作。

商家为了能够顺利把项目承接下来就会在产品质量和技术服务上下手！

所以当消费者做事情没底线的时候，商家做事就更没底线了！

买家不可能比卖家精，道高一尺魔高一丈！

“聪明人”买不到效果好的KTV音响

曾经有个网友通过“音悦启明星”网站找到了我们，催着让我们出方案、报价格，说是木工已经进场装修了，要马上把产品定下来。

搞得好像非常相信我们，报完价格就可以合作一样。

沟通了一个月后，对方连项目名称、收货地址都不愿意给我们。

当我们报完价格后他们说还要一个多月才需要产品，再后来就不回我们信息了。

这种没有合作诚意，只是为了来套方案、比价格的网友让人觉得恶心，于是我就毫不犹豫地删除了对方的微信。

在KTV音响行业里面这种玩小聪明的“白嫖党”数不胜数！

他们始终不能明白一个道理，KTV音响设备的落地效果很大一部分是由应用工程师的“实战经验”和“调音技术”决定的。

即使产品再好但技术服务没做好，那也就是买回来一堆废铁而已。

而这一类人也注定不可能买到演唱效果好的KTV音响设备。

服务商的实战经验和认知是硬伤

在KTV音响行业里面也会有一些非常敬业的工程服务商。

只不过他们公司实战经验有限、认知低、不懂用户需求，做出来的演唱效果平庸。

由于对市场判断失误所以公司在选品、方案设计、现场调音等多个环节都会存在问题。

KTV音响工程属于系统性工作，各环节之间紧密相扣。

可以说是一步错步步错，改都改不过来！

品牌代理商的认知是硬伤

有些大品牌的代理商和我们开头提到的“土豪”一样，毫无工程经验与行业认知可言。

公司缺乏核心技术人员，因此在选品环节漏洞百出。

代理了一些他们自己觉得好、成本低、性价比高的产品，但其实品质很普通！

所以就容易出现大品牌旗下的某些的产品依然很平庸的现象。

音响工厂的那些坑

有些工厂老板由于认知不够，产品风格单一、存在明显的缺陷，但是他们自我感觉良好。

这种产品拿回去后，即使其他产品再好整个音响系统出来的效果都会严重打折。

资深技术人员对产品有一定的分辨能力（不会批量采购），但行业新人很容易“踩坑”。

还有些工厂老板认知高，研发设计出各种品质、价位的产品。

高端的产品很好，中低端的产品也很有性价比。

他们的理念就是尊重每个客户的选择，能够成交客户的产品就是好产品。

所以就不愿意多说话，让客户自己体验产品、做出选择！

如果客户缺乏工程经验不会“因地制宜”做音响系统方案，采购的产品与音响系统匹配不当就会导致演唱效果严重打折。

出现这种情况厂家并没有错，用户自身能力不够、认知低才是“原罪”！

音响行业供应链的关系

音悦启明星深耕KTV音响行业里面十来年，有自己的音响品牌、和多家工厂有过深度合作、销售过大量一线品牌的产品。

这里给大家科普下工厂、品牌、代理商、经销商、KTV门店之间的关系。

品牌方一般会选择有实力的工厂代工产品，有些品牌方对品质要求比较高会亲自下场研发设计产品、有些品牌方直接找工厂贴牌。

当产品发布后品牌方就会开始招商，这时候就会有代理商跑来合作。

代理商会选择几款适合的产品来销售，每年都要完成相应的任务。

经销商则是找各大代理商拿货，什么东西好卖就拿什么东西。

规模较大的代工厂、品牌方都不接音响工程，所以KTV门店主要找经销商做音响工程。

产品从代工厂到品牌方、代理商、经销商、KTV门店最多高达5个环节，最少都有3个环节！

而每一个环节都有可能因为公司的认知和定位不同而导致产品品质之间存在较大的差异！

比如：音悦启明星定位于声乐训练专用音响系统，普通KTV音响服务商定位于娱乐系统。

这就意味着音悦启明星从工厂选品环节开始就和普通公司有着本质的区别。

因此我们可以得出一个结论：“一家KTV门店想要把音响工程做好需要同时过好几道关”！

主要有以下几道关

1、投资人设备采购关

2、音响服务商合作关

3、品牌代理商选品关

4、产品研发生产关

消费者想要体验较好的演唱效果就需要KTV门店的音响工程完美避开这几个环节里的坑。

事实上大部分KTV的音响工程在第1个环节就被坑了，根本不需要轮到第2个环节。

就算到了第2个环节，大概率也会出现问题！

所以商业KTV的音响系统演唱效果不好才是常态，有人的地方就会有江湖！

高品质KTV音响，找音悦启明星！

（转载请保留作者信息，谢谢合作）