中式土味带货，统一全世界穷鬼

出品 | 虎嗅青年文化组

作者 | 阿珂可

编辑 | 渣渣郡

本文首发于虎嗅年轻内容公众号“那個NG”（ID：huxiu4youth）。在这里，我们呈现当下年轻人的面貌、故事和态度。

如果你这几天上外网想整点洋的，恐怕是要失望而归。

因为最近的外国友人都爱上了中国的土味营销视频。他们猛地扎进这片红海，跟着一帮外贸博主扭大胯、玩抽象。

语言巴别塔不重要了，隔在文化之间的柏林墙也自动坍塌了。

全世界人类都为了省下兜里的几两碎银，迎来了一场前所未有的大和解。

这一切，都要从一批中国博主在海外平台走红说起。

中国文化博大精深，中国直播文化更是堪比史书。光是下面这些外贸博主账号，就足够外国网友挑灯琢磨三天三夜，才能领略其中精髓。

细数所有视频，可以列出当今版本的外贸三巨头，分别是货车之王Jerry，引擎姐Tina和葡萄叶家族。

首先杀出重围的，一定是新晋之星@Jerry Truck，又称二手卡车之神。他是销冠里柔韧度最好的，网红里卖出卡车最多的。

从今年1月18日的第一条视频开始到今天，Jerry在Instagram上的粉丝已经超过20万，视频播放量上百万不在话下。Jerry在外网之火，引得许多网友都扎堆去他的第一条视频里朝圣：“传奇开始的地方”。

开局一句洪亮的Hey Boss，温暖了所有点开视频的世界人民。Jerry顶着一扎高的商务侧分大背头，穿着一套九分裤西装套装，幻视旧时的精神小伙。他那充满乡土气息的口音，让中国网友的心底也涌出一股怀旧之情。

气血虚的人看一条Jerry的视频就活了，因为他上能跳到卡车头做出剧烈的腰部运动，下能在地上匍匐转圈，轻松压下一字马。

每条视频的必备流程，是蹦到离地半米高的底板上，用后背全损着陆，嘴上轻描淡写用一句super natural带过，看得办公室久坐和腰肌劳损的人都龇牙咧嘴。

和Jerry精力程度齐平的，大概只有同赛道的引擎姐Tina。

Tina之所以被叫作引擎姐，是因为她的视频里永远只有两样东西：她本人与成堆的发动机。

久而久之，Tina本人也疑似早已被发动机夺舍，成为Engine这一单词的宿主。她只有一种平a模式：吟唱各种网络热门旋律，重复着引擎与工厂的魔咒。所有视频毫无技术和运镜，最大的成本支出大概只是每期更新的漂亮裙子。

Tina深谙，保持低调在这个网络时代有多么重要。即使把视频翻个透，你也不知道这个声如破锣的神秘美人到底从哪里而来，身后的引擎圣物到底有什么特别之处，能让视频流传在各大陆上，平等攻击所有人的耳朵。

想了解厂家的其他部分？不好意思，只提供远观的镜头。想再进一步了解具体性能？得在她的Whatsapp申请列表里排队等通过。

更好笑的是，Tina的英语发音如古神低语，直接刷新了各位母语者对自己语言的认知。有评论说，关掉字幕之后，中国人听不懂，外国人也听不懂。多邻国来了都傻了。

合在一起，他们两者就化为一种赛博诅咒，引擎姐的魔音贯耳和身后密集堆积的引擎相辅相成，有种蒙太奇镜头的艺术荒诞感。

最容易出现刻板印象的评论区，却迎来了最终极的人民大和平。大家相聚在这里，只有一个诉求：我买引擎的话，能让你闭嘴吗？

以量取胜的，还有著名的中国葡萄叶家族。它的魔性程度堪比恒源祥羊羊羊与脑白金广告。

为什么是葡萄叶？因为这个工厂里只生产腌渍的葡萄叶罐头。科普一下，它的做法通常是将新鲜葡萄叶用盐水腌制，用来包裹米饭与肉类等馅料，是土耳其、希腊和巴尔干地区的传统食物。

为什么叫葡萄叶家族呢？几乎所有员工都有自己的视频账号。

他们发现，自己的商品打不过货车和引擎这样的高端科技流，在食物赛道又是常人眼中的异食癖，所以在起号第一步就打出了人海战术。

家族成员们心连心，视频里用的话术都一模一样：欢迎来到葡萄叶工厂，请看我们——清洗葡萄叶，腌渍葡萄叶，罐装葡萄叶，打包葡萄叶，给葡萄叶发货。

刷到一个你的号就完了，因为后面还有一窝等着你呢。

一群跑外贸赛道的人，在一夜之间血洗了外网的短视频平台。外贸博主的成神之路，成功带动全球短视频的营销套路进入新世纪。

没见过世面的外国人们，被这股中国的神秘力量迷得鬼迷日眼，一天不看就难受。看完的人还觉得不过瘾，纷纷自身作则进行模仿，自产自销。

比如，下面向我们走来的，是来自德国和美国的Jerry与他们的卡车佳丽；

还有以身试法品尝葡萄叶家族产物的勇士们，看得太久被同化的葡萄叶家族民间成员，精确到像素颗粒度cos引擎姐的华籍美人。

有人看乐子，有人学知识，各种赛道的主播原地起立，向这些博主们严肃学习营销战略。

时尚博主用Tina的金嗓做intro，抽象博主在这里灵思泉涌，留子博主更是进入舒适圈。

到最后，连法律界的都来蹭热度了。

下面这位律师哥们说：“因为Tina的引擎，我赔光了积蓄，因此和妻子离了婚。如果你也有离婚诉求的话，欢迎私聊我。毕竟本人已经经历过一次了，在这方面是专业的。”

外贸博主的真实震撼全体外国人。

之前，他们苦于滤镜和精致Ins风，被外界的审视箍得死死的。一打开社媒，产品的文案天花乱坠。被完美广告骗多了的网友们，渴望着更粗砺和生猛的质感，被一条直播切片硬控八百回合。

想象一下，如果这些视频在国内平台上发布，估计压根都没人看，因为它们毫无例外土得均匀，土得极致，土得熟悉。

你可能会发现，这些外贸视频或多或少有着互联网故人的影子。Jerry的视频让人想起那年直播卖卫生纸的大戏，Tina是甜美版东北雨姐平替，葡萄叶家族的多维度存在致敬了张诗尧的影分身。

中国网友已经被养刁了，在这种视频的界面多停一秒都是对自己网速的不尊重。

但对于没吃过粗粮的外国网友来说，这种卖货形式简直相见恨晚，酣畅淋漓。就像在米其林餐厅里端上一碗玉米碴子粥，没有精致的摆盘和花哨的服务，有着绝对不会让人饿着肚子走的实在美。

中国抽象视频领先全世界好几个版本，这句话的含金量还在增加。

看了这些视频，你就明白他们怎么用最直接、最客观、最真实、最简略、最不绕弯子、最一针见血的方式告诉客户，自己卖的是什么。

Jerry在视频中扭动魅魔般的曼妙身姿时，也不忘把卡车的信息一条不落全列了一遍。从品牌到使用年限，从长度重量到具体型号，连车里香不香都先替你闻闻。

兼得幽默的视频和全方面的服务态度，他的视频很快就蛊惑了一大批忠实观众。

以至于在追更完每条视频后，有人已经在扪心自问：虽然我从没碰过卡车，但我真的不想要花两万刀乐从Jerry这里购入一辆2024年产的福田重型卡车吗？

@Winter也是其中一位外贸博主。她卖的产品是一种移动房屋，麻雀虽小但功能齐全。

在她的视频中没有华丽的辞藻和炫酷台本，大多数只是对屋子最简单不过的展示。Winter的台词更是直接得不行。

“这是一个质量特别好的房子。这里是卫生间，卧室，客厅，厨房。这里有加热设施，通风设置，照明灯，补光灯。”没什么更复杂的东西，但在一分钟又把所有你想看的都介绍完了。

她表示：“这个商品自带流量，吸引客户靠这些词儿就足够了，感兴趣的自然会私聊。不需要在视频里说那么多的。”

这种直给类型的工厂直拍在我们眼里并不是什么新鲜事。但外国网友从来没见过这么直接的广告。一点开视频，原材料和品牌成本就统统喂到嘴里了，有种钱花在刀刃上的美。

有评论甚至深情表白：“比起餐厅的服务员和那些咖啡师，我宁愿给这位博主打小费。他们实在太负责了。”

要知道，和上面一镜到底的广告风格不同，传统的西方广告主打的是氛围感，你大概看不到这些铝合金板和泡沫降噪材料的真身。镜头会更多放在卖房者的微笑，房东的礼貌鞠躬和买房者摇晃钥匙的空镜上。

一段广告下来，有关房子的镜头极其稀少。要是想了解，还要和客服和中介打一会儿太极。放一个美国售房的广告作为对比，再回头看看Winter这类的广告，就会顿觉神清气爽，想马上全款购入。

典型的美式广告大概是这样

外国互联网对这种视频的偏爱在博主眼中也十分明显。

Winter是从2022年开始做这种视频的，到今年已经做了4年多。起初，她只是听从一名年轻员工的建议，在中国短视频平台试水。没想到反响不错，她决定趁势出海，将内容搬到了海外平台。

最开始她也抱着尝试的心理，后来却发现看视频的人越来越多，评论区也大多都是友好互动的声音。这给英语不好的Winter带来了很大的信心。

如今，Winter的账号已经攒了不少粉丝，每条视频的观看量都稳稳过万。在外包给专门的视频营销公司后，她现在能保证每天1-2条的产出。

当然，有点抽象的视频也为她转化了不少的客户。他们大部分来自澳大利亚或者中东的旅游城市，都有快速居住和出租的需求。也有不少欧美客户隔着大洋消费一笔。

但这种视频也并非一番顺利。对网友们和博主们来说，语言是一个无法回避的障碍。

这些博主大多并没有经过专业的英语学习，仍带有浓厚的中文腔。在咱们老中听来是乡音绕梁，却让大多数外国网友们好一通琢磨。暂且不说网友们的神级理解，这件事对不少做视频的博主也是很大的挑战。

好在他们从不受挫，说不好就硬说，愣在这群母语者里打出一片天地。

Winter坦诚地说，自己在视频中的语句乍一听还算流利，其实都是镜头后面的助手教的。她说一句，自己说一句，再拜托后期都剪在一起。

她的发音仍然不太标准，但却成了自己的水印。评论区已经亲切地称Winter为“阿鲁姆鲁姆”。而这个名字的由来，正是她带着口音念出的英文单词 aluminum（铝）。

在Winter身后，有无数的博主都在涌入相同的外贸赛道。

数据显示，近年来，已经有越来越多人开始从事外贸行业。2024年，中国有进出口实绩的外贸企业已增至约70万家，创下历史新高。

在不同的账号之间穿梭，你能看到像漫威全宇宙般的货品在搞营销。卖二手货车和引擎的，卖葡萄叶和橡胶的，卖假发和化妆刷的，卖LED灯牌的，卖移动房子的，卖物流服务的。

线上的生意做得火热。外国网友也按耐不住了，直接买了机票飞到中国消费。

如今外网论坛罗列的三大热门产品是：潘家园眼镜城的眼镜、珍珠市场和丝绸街市场的百货，和泡泡玛特的盲盒。

这几天他们最热衷于琢磨的，是怎么把中国买的比亚迪搞到美国去。

为此，外网贴吧Reddit的老哥们集思广益，推出两条锦囊妙计：

第一种方法，乐高diy派。在购入车辆后马上拆解，使用人海战术，把各个零件分别人肉带回墨西哥，再从加拿大入境美国。

第二种方法，郑和长途派。在购入车辆后，再花一个月海运到墨西哥，从墨西哥开车入境。

大家都跃跃欲试。以上可能只是理论猜想，但没想到，我的美国朋友这几天真在加州看到上牌的比亚迪了，初步证明以上方案存在可行性。大胆者来。

被推翻价格柏林墙的外国网友恍然大悟：扔掉了雨伞，才发现外面的世界根本没有下雨。

在他们被中国物价震撼的同时，义务物价也终于迎来了最怜爱它的客人们。

20美分的毛绒玩具，20美分的塑料水杯，20美分的亚克力收纳，在隔壁亚马逊能卖到10-20刀左右，还不一定包邮。如果有牌子货的话，价格翻个几百倍也不意外。

30刀在曼哈顿买不到一份高级午餐，却能从厂里拿到1000件T恤，闭上眼都知道什么更划算。

在洋抖上甚至流行着一个新的趋势：带着空箱子来中国批发生活用品。

一本护照，一根充电线。讲究点的人再拿上一个颈枕或者一个叉子。

还有人空箱子里套空箱子，生怕一个28寸的极致大箱吞不下自己的报复性消费欲。

即使身在中国，你也能看到为身上几个钢镚拼出老命的外国友人。

在中国球星卡的平台上，更是啥颜色的国旗都能看到。大家在竞拍的时候都极致血拼，西班牙球迷更是在竞价环节多次胶着。

甚至前几天在那个Ng后台，也有不知道从哪找来的外国友人私聊。

在价格差中觉醒的外国人比谁都更爱便宜货。一看到有降价的可能性，他们眼中立马冒出蓝光。

在中国的各种二手交易平台上，外国网友甚至成了最让人恐惧的存在。

他们有的出手大方，从不讲价；有的收物心切但支付失败；有的购买之后表示快递无法签收，因为商品已经永远消失在大洋中。

最令人望风而逃的，是伪人般的外国买家。

称为伪人是因为他们省钱心切，不惜借用谷歌翻译器给出的僵硬语句和几句蹩脚的中文，抛出一把屠龙大刀。你解释一堆，他说语言不通无法被选中，接着砍价。没招啊。

为了省钱，外网已经有不少好心人总结了闲鱼使用攻略：

首先确认卖家上线了吗？你的消息被读了吗？已读没回就是对你不感兴趣，得把价往回抬抬。

衣服最好买大一码，因为中国的尺码跟我们不一样。

绑定不了支付宝？试试发送链接，直接转账。当然，这样就没办法享受买家保护了。尽量只购买有实拍照片的商品，不要购买库存图片。

还有，针对狙击外国买家的假货困扰。网友给出的中肯之言是——账号注册时间越老越好。实在不行，就要佯作离开状，观察卖家会不会竭力挽留。要是对方急了，那大概率是假的。

老祖宗的砍价智慧也算是成功出口了。

闲鱼甚至成了Reddit网友口口相传的海淘圣地，“我们还是太低估它了”。

全世界人民在省钱方面迎来了一次大和解，毕竟谁不想为免税货物和平价日用品拼一次命。

给外贸博主的流量带来压倒性胜利的，从来不是一场抽象程度的比拼。在所有的热闹背后，真正支撑他们的永远是价格优势，也是这些外贸博主起号的究极战略。

用Winter的房屋安装服务举例。在美国，雇佣一个工人就需要约600美元一天，而走外贸渠道每人仅需300多元人民币，差了一大半。即便算上高额关税，客户们的到手价仍然远远低于美国本土。

为了哄好这些被税费和中间费用唬怕的外国人们，一些博主甚至在视频里还会加上两句话：“No middleman，No commision（无中间商，无佣金）”。

外面的事物千千万万，便宜才是全世界都在讲的中国话。

在经济下行的环境下，能无视语言巴别塔和推倒一切文化偏见的，大概只有省钱这一件事。

本文来自虎嗅，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4880899.html?f=wyxwapp