月销10.1万辆，零跑证明“好而不贵”才是硬道理！

7月份零跑交付101267辆，同比增长102%。说实话我看到这个数字脑子里就冒出来一个字：牛。单月销量突破十万，这放在新势力阵营里，是真正的遥遥领先。同月份，小鹏销量38027辆，蔚来35934辆，理想30468辆。

这是一份让人没法忽视的成绩单。“蔚小理”三家老牌新势力加起来也才十万出头，零跑一家顶三家。在眼下这个市场环境里，什么智能化故事，什么高端人设，都不如“好而不贵”这四个字管用。

• 从月销879到10万辆，零跑走了六年

2020年，零跑一个月卖过879辆，全年也只有11391辆。在新势力里，属于连第二梯队都算不上、基本没什么存在感的角色。零跑创始人朱江明自己后来也说过，从月销八百多到月销十万，走了整整六年，以前不敢想的事，现在成了现实。

这才几年啊？这几年我是看着零跑拾级而上的。回首这几年，零跑2022年3月首次破万；2024年6月突破2万辆，同年11月突破4万辆；2025年7月站上5万辆，此后逐月抬升，2026年5月超过8万辆，6月达到93376辆，7月一举突破十万辆。

每个月写销量的时候，我都惊叹零跑的销量，用词从最开始的“黑马”到现在的“第一”，零跑真的领跑了。而且零跑不是靠一款神车突然爆红的，是几乎全线产品都卖得好。

看看7月的销量结构就明白了。零跑A10，一款6万多的入门纯电小车，单月卖了28593辆，占总量近三成。B系列的B01和B10，在10万价位段给到了800V快充、零重力座椅、AR-HUD，合计超过两万辆。

C系列的C10、C11、C16继续稳着走量，其中C16最有意思，中大型六座SUV，冰箱彩电大沙发一样不少，起售却不到15万，差不多是理想L8（参数丨图片）的一半，被网友叫成了“半价理想”。就连冲上20万以上的D19，单月也交出了10043辆，虽然占比不到10%，但已经破万了。

一款车爆，可能是运气。款款都能走量，就一定有其过人之处。零跑的过人之处就是成本控制能力——全域自研。它的整车自研比例超过65%，架构通用化率88%，自建了18家以上零部件工厂，电池、电驱、电控、热管理这些核心部件全都自己造。

自己造，就省掉了供应商的利润。按行业普遍15%左右的供应商毛利算，自研自制的部分占了整车成本的65%，相当于总成本比外采模式低了大约10%。10个百分点，在汽车行业足以拉开生与死的距离。

更关键的是，零跑证明了低价不等于亏钱。2025年全年净利润5.4亿元，毛利率14.5%，成为理想之后第二家实现年度盈利的新势力。它的单车均价只有12到13万，远低于蔚来、理想的30万以上，但它是赚钱的。

这意味着零跑不是烧钱换规模，是用结构性成本优势滚起来的雪球。朱江明反复说过一句话：零跑“好而不贵”的核心是货真价实，用了什么、配了什么都在明面上，但不让用户付没必要的溢价。

“好而不贵”才是零跑的销量密码。

• 零跑的标签，一开始就是性价

零跑从一开始给市场留下的认知就是“性价比高”，直白地说就是便宜又大碗。

这个标签的好处是走量能力很强，但坏处是往上每走一步都比别人更费劲，因为标签这个东西一旦贴上就很难撕下来。

你看“蔚小理”。蔚来就是定位小资高端，蔚来车主买的是一种身份感，不只是一堆配置；理想则死磕家庭奶爸这个心智，增程、六座、大空间，把“移动的家”这几个字刻在了消费者心里；小鹏一直绑着智能驾驶和技术流的人设。

标签没有高低贵贱，但它决定了你在什么市场、赚什么钱。零跑D19单月破万确实说明品牌向上有了进展，但你仔细想想，消费者看到一台30万的零跑，脑子里跳出来的第一反应大概率不是“零跑终于做高端了”，很可能是“零跑的30万是不是真的等于别人的50万？”

零跑的标签就是“性价比”，而在当下的消费环境，这就成了零跑的优势。宏观经济承压，不动产缩水，高收入预期被打破，消费者的心态越来越务实。兜里就这么多钱，但想要的东西一样不能少，是典型的“既要又要还要”。所以行业里虽然都在说“不打价格战”，但终端的价格从来没有真正稳过。

底层逻辑很简单：没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格。消费者就吃这套。最典型的例子是小鹏汽车，MONA M03出来之前，小鹏销量一度跌到谷底，最后硬是靠这款12万起步的车，把销量重新拽了起来。

所以再看零跑，这六年来台阶一级比一级高不是没有原因的。在10万到20万这个最拥挤也最走量的价格带里，它既有比亚迪的替代性，又有新势力的智能化配置，还完美错开了蔚来理想的高端战场。虽然一辆车赚得不多，但规模起来了，反而成了新势力里最稳的那一个。

• 擎动点评

零跑的“性价比”打法并不高级，但在2026年的中国车市里它最管用。10万辆的月销摆在台面上，比任何理论都有说服力。好而不贵，就是这个时代最锋利的刀。