浙江
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宁波7月的成交数据出来了，比老司机预估的要好一些。
我此前说过，7月是淡季，如果六区二手房能超过3800套，就算不错。但今年7月这个数据是4300套，虽比6月有所回落，但仍然创造了2021年以来7月的最高记录。
如果说4-5月份有一部分是以旧换新的贡献，那6月之后这个因素就小很多了，特别是7月，几乎可认为没有影响。
所以老司机把7月行情理解为市场自身的力量，也是判断趋势转折最可靠的力量。
老司机之前负责过新楼盘销售，我们对于首次开盘特别重视，因为我们都知道，首开成功与否，关系到全案的走向。
确保首开成功需要做很多工作，除了广告投放外，还包括定价，优惠方案，房源选择，开盘时机等。开盘前我们会反复摸底蓄水客户，确保开盘成功。
首开成功并不仅仅是树立了一个好口碑，它最大的好处是积累了第一批种子客户，这批种子客户会帮我们去传播，影响到他周围的朋友、同事、亲戚，最终形成羊群效应。
任何人，当他买了一件东西之后，都希望得到别人的认同，这是传播的根本动力。
反过来也是如此，当一个楼盘开盘遇冷，后面就会变得异常困难，拒绝或观望的情绪同样也会蔓延，特别是在小城市，这种情绪蔓延是很致命的。
市场是有情绪的，情绪传导的结果是强化、放大、带来明显的羊群效应。
所以如何理解7月超乎预期的成交量？老司机认为它正是前几个月市场情绪传导的结果。当身边的人在买房，朋友同事中有人在买房，看到越来越多的人在买房的时候，情绪就带起来了。
这种情绪的传导还会体现在8月成交中，同样是淡季，但同样也可能会淡季不淡。
我们都知道市场有个基本规律叫“量在价先”，自去年12月以来，二手房成交量已经稳定运行在景气区间超过6个月，这足以引起价格的变化。
事实也是如此，二手房价格到7月已经走出一个完整的底部曲线，老司机在发给的月报中详细表述过这个趋势，下图是该月报的截图内容。
宁波主城四区二手房备案均价走势图
从上图可以看到，从去年9月开始，二手房价格就开始进入底部区间，这个区间上下幅度是1000元/平。极值出现在去年12月，从均价角度来看，去年12月是本轮调整的最低点。
今年的2-5月，是二手房价格反复确认底部的四个月，在这四个月买入的客户，也算是买到了最低点。
到现在，均价距最低点已经有了约1000元/平的上涨，平均一套房子大概会比最低点贵15万左右，但如果从整个周期来看，现在仍然是底部区域。
这1000元/平的反弹，老司机认为是超跌反弹，它是价格被过度压低之后的表现，具有很强的修复动能。
但从现在开始，下一个1000元的反弹可能就不会那么快了，如果没有政策利好的加持，这个1000元说不定要到明年才会实现。
反弹不会是线性的，它一定会反复震荡。
今年上半年老司机花了大量篇幅去谈房价，下半年我可能会说得少一些，因为趋势已经非常明朗了。
但我必须要非常慎重的说明一件事：趋势的变化不等于个体的变化，趋势涨了，但可能有些房子还会跌，有些房子也涨不动。
现在的行情，并不能带来鸡犬升天的效果。
这种差异可能会给读者朋友带来困扰，我关注的房子到底是涨还是跌呢？
这就需要用到老司机的了，因为地段不一样，小区不一样，房子不一样，未来的走势也会不一样。无论是买还是卖，如果您对某套房子不是特别有底，欢迎来。
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