北京
你有没有发现一个奇怪的现象——在全球消费环境充满不确定性的当下，主打大牌折扣的门店反而越开越多，客流、营收全线走高，完全走出独立上涨行情。
先看海外，行业龙头TJX全年规划全球净增146家门店，长期目标门店总量冲刺7000家，上季度同店销售额同比上涨6%，盈利增幅接近三成。
此外，同赛道的Burlington扩张节奏同样激进，2026财年计划净新增115家门店，持续下沉各城市商圈；Ross Stores也定下全年新开85家门店的目标，三家企业营收全部稳定双位数上涨。
现在年轻人专程驱车逛奥莱，早已不是单纯捡低价尾货。大家的需求十分清晰：想要做工、版型都在线的正规品牌，同时避开线下专柜层层叠加的高额溢价。一双专业跑鞋、一件户外冲锋衣、换季通勤穿搭，只要渠道能同时守住正品保障与实在价格，消费者自然愿意主动买单。
这股折扣消费热潮，也不是欧美市场专属，国内同样迎来爆发式增长。像奥莱，市场规模五年直接翻倍，从2021年1260亿元攀升到了2025年的2480亿元；单仅仅是2024年7月至2025年6月这一周期，全国205家标准化品质奥莱，累计销售额就高达1800亿，接待客流逼近9亿人次，量额同步稳步走高。
奥莱热度走高的同时，线上也不遑多让。比如“线上奥莱”唯品会，这两年就受到不少年轻人的青睐，有了隐隐走红的趋势。背后的逻辑和奥莱完全相通。唯品会和全球46000+家品牌直接合作，省去了层层溢价，把多数商品稳定维持在3-7折，碰上大促阶段，优惠力度还会更高。
就拿近期超级大牌日活动来说，斐乐的夏季透气运动T恤，专柜原价459元，唯品会特卖折后仅139元；专柜699元的伊芙丽通勤连衣裙，唯品会300出头就能入手。
长期稳定的质价比购物体验，也为平台沉淀了高黏性核心用户。财报数据显示，唯品会积累了近千万SVIP活跃会员，这部分用户贡献了平台50%以上销售额，足以证明品牌特卖模式对大众的吸引力。
说到底，折扣零售的走红，说明现在的消费者从来不是舍不得花钱，只是不愿意花冤枉钱。“可以买品质好的，但不能买贵了”已经成为全民共识，抢折扣不再是偶尔逛街的消遣，而是融入日常衣食住行的常态化购物选择。
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