拍马屁的“入门技巧”和“商业价值”

不少自视甚高的朋友，生活工作上特别瞧不起“马屁精”，觉得他们除了嘴上功夫厉害，卵用都没有。可现实里不少“马屁精”却混得涂鱼的水，尤其是职场上。

还有些朋友想不通的一件事是，不少身居高位的“大佬”，也对“马屁精”情有独钟，但对那些踏踏实实干活的老黄牛，却不太重视。

马屁精啥本事没有，大佬为啥眼瞎的看不明白呢？

其实吧，很多朋友对拍马屁这事有很深的误解。拍马屁这门手艺，一方面有价值的，另一方面，跟咱们打游戏升级差不多，也是有等级的。等级达不到，就看不透“拍马屁的意义”。

多数人对“马屁精”的厌恶，其实来自一个错误的前提——他们把“拍马屁”等同于“说假话”“说大话”。这其实并不完全准确。

大家有没有想过，咱们人类社会的分工与协作，靠的是啥？答案是——激励！物质、金钱、名望、情绪等等，凡是能让别人舒服、心甘情愿的跟你达成某种“合作”的方式，都是激励。

比如，你去餐厅吃饭，服务员跟你说“欢迎光临”，她说是真心的还是假意的？你知道大概率是培训出来的，为的表现出对你的礼貌和尊重，让你产生好感。

你会因此反感吗？并不会，你知道这是基本的职业礼貌。这种情况还有很多，靠的都是一种让别人“舒服”的方式来招揽生意，这里面金钱是激励。

职场上也是一样。你夸一句“领导牛逼”，和跟服务员说一句“欢迎光临”，本质上都是“让对方感受到被尊重”的一种社交信号，为的是给自己带来某种“好处”。

两者区别在于，服务员面对的是陌生人，你面对的是熟人。就因为这个熟人是你的上级，“夸”这个动作变味了？这本身不奇怪吗？

更奇怪的还有，日常夸朋友、夸对象、夸父母，你觉得这是“情商高”的表现；而一夸领导，有些朋友就开不乐口了，会觉得自己是不是要变成了“马屁精”了。

领导也是人，也需要被认可、被看见。你设身处地想一想，如果你是个领导，每天殚精竭虑地做决策、扛压力，结果下属一个个面无表情、从不给予积极反馈，你心里啥滋味？好受吗？会不会觉得这个团队死气沉沉？

所以啊，拍马屁的并不完全是“说假大空的话”，用如今流行的说法，可以说是给领导“提供情绪价值”——就像你请朋友吃饭、给同事带杯咖啡一样，都是维系关系的润滑剂。

这个润滑剂本身是中性的，用得好，团队协作效率大幅提升；用得不好，比如时机不对、用词不当、过度夸张，那才是虚伪和谄媚。

理解了这一点，咱们再来看看，同样是“拍马屁”，不同段位的人拍出来，差距到底有多大。知道了差距，大家也就知道这事该怎么入门，后续如何一步步提高自己这方面的“专业技术”了。

博主把拍马屁分成了4个等级。

第一级：毫无技巧的“硬拍”

这是最低级、最粗糙的拍法，也是90%朋友理解的“拍马屁”。这一级选手特征极其明显：张嘴就来，不分场合，不管对象。

比方说，老板今天穿了个蓝西装，他说“老板您穿这身真是气宇轩昂，玉树临风啊”；老板会议上讲了个冷笑话，他第一个带头笑出声，笑声比谁都大，生怕老板听不到；老板发个朋友圈，他秒点赞+评论“不愧是老板，向您学习”。

看到这里，相信大家看出来这一级选手的核心问题是啥了。对，就是太假了。

一个人坐在老板或领导的位置上，每天都会有N多人跟他说类似恭维的话，他耳朵都听出茧子了。你这时候冲上去说些“老板您真英明”无脑的话，他并不会多么高兴，反而更像给你翻个白眼——他知道你在拍马屁，你也知道他知道你在拍，但他还得配合着你演完这出戏。

就像咱过年去亲戚家，亲戚跟你说“哎呀，你又瘦了”，你心里清楚得很，自己明明胖了两斤。这些话就属于——‘说了等于没说，甚至不如不说’那种。

这一级最大的弊端是：不仅无效，而且扣分。领导嘴上可能不说啥，可心里已经给你贴上了“这人马屁都不会拍，说话不注意场合”的标签。你想给自己加分，实际上给自己挖了坑，提供的是负价值的情绪——领导不仅不爽，还觉得你在侮辱他的智商。

用一句话总结就是：低段位的马屁精，领导眼中的孔雀开屏。

第二级：有点技术的“巧拍”

到了这一级，开始有点技术含量了。巧拍的核心是四个字：借事说人。不再直接夸领导这个人，而是通过夸他做的事、他的决策、他的眼光，来间接表达你的赞美。

比如领导定下了一个市场策略，你别光知道说“领导英明”，而是应该说具体些：“领导，您定这个方向，我仔细琢磨了一下，发现确实能解决咱们之前那个客户留存率低的问题。我顺着您的这个思路做个细化方案，一下子就有头绪了。”

这话里有没有拍马屁？有。但领导听着舒服不舒服？舒服。为啥？因为你给了他一个具体的理由，让他觉得自己的决策确实是对的，让你的工作在他的基础上更有条理了。

这时候，你提供的情绪价值就是“正价值”了——领导既感受到了被认可，又看到了你的执行力。

好比你跟女朋友出去吃饭，你说“你今天真好看”——如果你只会这一句，还天天说，她听了八成没啥感觉，可能还觉得听腻了不新鲜。但如果你说“你今天这个口红色号选得好，显得气色特别好，跟咱们上次在商场看到那个色系很像，让我尝尝什么味道呗”——效果肯定完全不一样。

这一级的选手，已经懂得把“拍马屁”包装成“有洞察力的反馈”了。 这一级的“拍”，是能提供真实的情绪价值，不再是噪音，而是激励和养料。

不过这一级也有问题：手法还是能被人看出来。段位高一点的人，一眼就知道你在干嘛。只是他愿意接受，因为你的“拍”确实能给他带来一点价值。

第三级：用“不拍”代替“拍”

这一级，开始跟大家想的不一样，有点反常识了。

不少朋友以为拍马屁的最高境界是“拍得让人看不出来”。错了，正儿八经的高手，有时候不但不拍，反而会“怼”领导。

这里的“怼”是有讲究的——你要在领导最需要你说话的时候，说出他不敢说、不方便说，或者没人愿意说的话。

举个例子：部门开会，领导提了一个新方案，大家纷纷点头说好。但你发现这个方案有一个致命漏洞，如果你不说，项目上线后可能要出大问题。这时候你站起来说：“领导，这个方向我基本认同，但有一个风险点我想提出来——如果出现XX情况，我们的备选方案是什么？”

你说这话的时候，领导不仅不会生气，反而会高看你一眼。为啥？领导身边缺说好话的人吗？不缺，他缺的是能给予他真正帮助的人。

这就好比古代皇帝身边，有专门说“皇上圣明”的太监，也有敢说“皇上，这事儿不能这么干”的大臣。皇帝表面上喜欢太监，但真正信任的、遇到大事要找的，一定是那个大臣。

这一级的本质是：你要让“拍马屁”的话，变成比情绪价值更高的“真实价值”。你不是给他提供低级情绪价值的“小兵”，而是给他高级安全感的“大将”。这一级的价值，是“生存价值”——这是任何赞美都比不了的。

但大家也看出来了，想达到这一级的前提是——你自己得有真本事。你提的意见必须是有价值的、能解决问题的，否则就是单纯的杠精。

第四级：“无招”胜有“招”

博主觉得这是最高等级，就像小说里顶尖武林高手那样，没有固定招式，但却能见招拆招，能达到这个等级的选手，跟武林高手一样，凤毛麟角。

这一级啥样呢？笼统的说就是，你在拍马屁，可别人根本意识不到你在拍，他就是觉得跟你在一起特别舒服，不知道为啥特别信任你，各种重要的、困难的事都愿意交给你去办。

总结下来核心就一句话：把“拍马屁”这件事，从“语言”层面上升到了“行动”和“价值观”的层面。

比如，领导在推动某一个业务转型项目，但公司内部阻力很大。如果你是第三级马屁选手，可能会说“领导说得对，转型是趋势”。那第四级选手会怎么做呢？

他会自己先去研究一些成功和失败的转型案例，做出一份详细的落地执行方案，然后找个合适的时机主动向领导做个汇报：“领导，最近我研究了一些转型案例和转型方向，发现咱们可以从这几个小切口入手试点，成本低、见效快，您看看对咱们有没有没帮助？”

他没说一句“领导英明”式的马屁话，可他做的事，都是在帮领导实现他的战略意图。领导会觉得：这个人跟我想法一致，执行力强，值得托付。

这一层级选手，有时候甚至会帮领导把“丑话”说了。比如领导想调整团队结构，但不好意思开口，他就主动去做那个“坏人”，把方案执行下去，把该得罪的人得罪了，该背的锅背了。领导此时心里跟明镜似的，知道谁才是真正替自己着想的人。当然了，前提是领导值得你“托付”。

这个段位最知名的选手就是清朝大贪官和珅，各种马屁技术他都能信手拈来，能用低级技术夸赞乾隆写的小破诗，又能用高级技术把自己的命运和皇帝捆绑在一起。乾隆不知道和珅贪吗？当然知道，可是乾隆到死都没舍得收拾和珅。后来乾隆驾崩，嘉庆登台，和珅才玩犊子，于是才有了“和珅跌倒，嘉庆吃饱”的民间说法。

这一级的马屁，是“拍马屁于无形”——宗旨是：你不是在拍领导，而是在成为领导最需要的那个人。到了这个级别，你提供的已经不仅仅是情绪价值或者安全感了，而是战略价值——你让领导觉得，没有你，他会很不自在，心里没底很多事办不成。

此时，你跟领导实现了价值绑定，他走哪都会想带着你。

最后总结一下吧，很多朋友一提到“拍马屁”就抵触的不行，觉得这是小人行径。但博主想说个可能让很多朋友不舒服的看法：

其实咱每个人都在“拍马屁”，只是拍的对象不同。你向客户推销产品，是不是得“拍”客户？你跟对象约会，是不是得“拍”对象？你跟朋友的“商业互捧”，跟同事的“表面客气”，又何尝不是“拍”呢。

“拍马屁”，其实就是一种“让别人舒服的能力”。这种能力是社会协作非常重要的一种润滑剂，没有它，社会会变得更加僵化、冷漠、无人情味。

拍马屁本身没有好坏之分，好与坏只在于你的段位和动机。第一级的“拍”是虚伪，第二级的“拍”是情商，第三级的“拍”是担当，第四级的“拍”是战略。

咱们该讨厌的，并不是“拍马屁”这件事，而是那些除了拍马屁之外，啥都不会的人。反过来，如果你既有真本事，又能让别人舒服——那你在职场上，基本就是无敌的存在。

没人会讨厌一个“能力强，还让自己舒服”的人。

全文完，感谢阅读，喜欢请点赞。