宠物家具变身主流入口，多家头部品牌角逐赛道先机

　　近年来，家居行业头部企业都不约而同地将目光投向“它经济”，索菲亚、顾家家居、我乐家居等，纷纷布局宠物家居。那么，宠物经济能拉动定制家居行业新的增长吗?索菲亚、顾家、我乐、欧派、居然之家、天元宠物、林氏家居、全友等品牌做出了哪些成熟的实战探索?模式怎样?成效如何?家居新范式本期来探。

　　定制企业为何发力宠物家具赛道?

　　综合来看，宠物家居的崛起，更多是内外双驱动的结果。

　　一方面，家居行业竞争加剧，房地产市场换档，499、399等定制家居行业的价格战，进一步吞噬利润空间，倒逼企业从“卖柜子”转向“卖生活方式”，宠物成了其中一个高情感附加价值的叙事载体。

　　另一方面，宠物经济的“情感溢价”，也更容易带来新增长。派读宠物的《中国宠物行业白皮书(消费版)》提到，2025年中国城镇犬猫消费市场规模达3126亿元;Mordor Intelligence数据显示，2025年全球宠物家具市场规模已达30亿美元;而中国家博会发布的《中国宠物家居行业发展趋势白皮书》显示，2025年有22.6%宠主将更多消费支出花在宠物家居用品上，线上销售额占比15.9%，同比增长9.1%，稳居宠物消费第二大品类。

　　宠物家居从“可选”迈入“刚需”阶段。如今，宠物经济不只是卖产品，还要卖生活方式，而定制家居的核心竞争力恰恰在于“量身定制”——这与养宠家庭对空间个性化、功能集成化的需求匹配度高。

　　头部玩家的实战样本，谁已经跑通了?

　　目前，多家定制家居头部企业成功入局，形成了四种不同的打法。

　　一是需求前置，做系统化解决方案，将宠物需求视为居住空间的固有变量，在设计端一次性解决。代表品牌是索菲亚旗下的米兰纳，今年首发「人宠共居整家生活方式」(详见《米兰纳率先定义人宠共居整家新标准!定制家居迈入“宠物友好”时代》)，并与居然之家共探“人宠共居”线下新场景。

　　其「悦宠」系列产品，主打“人宠共居整家生活方式”方案，在电视柜、餐边柜、阳台柜等核心家具中设置了宠物垂直动线(墙面整合猫爬架、跳台和休息窝等活动系统)、专属隐藏收纳、垂直墙面空间、安全前置(圆润边角处理，电线隐藏保护)等，从源头设计和规划好。

　　二是从消费者的细分痛点破局，更多是采取情感场景的营销方式，从“防猫抓”这一软体核心痛点切入，延伸至全屋空间。顾家家居“瓦尔登整家系列”、全友亲子萌宠系列等产品，都将猫屋、宠物活动区纳入整体定制方案，兼顾收纳与宠物活动等需求。

　　特别是顾家家居的“人宠快乐屋”，以“猫抓布/萌宠共居场景”做情绪入口，可谓是“从沙发痛点长出来的整家故事”的代表，从萌宠也是家人延伸到整家定制/收纳/布局，并用萌宠走秀、情感场景等活动放大传播声量。

　　三是价值升维，通过高定美学溢价，代替功能堆砌，将宠物用品作为高端审美与工艺的展示载体。我乐家居(OLO)推出的「斯德哥尔摩PRO」系列，通过“高定中古美学+猫体工学模块”叙事，以中古时尚/设计感/原创高端定制作为主卖点，再把猫爬柱、太空舱猫窝、洞洞板系统等，做成“可融合进高定审美里的模块”。 但“美学溢价”能否被大众养宠家庭接受，仍有待市场检验。

　　四是底盘复用，模块化悄然布局，将宠物功能作为现有全屋柜类的增项插件。典型如欧派家居，在“整家/场景魔方”体系里，把人宠共居做成可嵌进去的场景位(阳台家政柜/收纳体系里的宠物位)，强调模块化与一体化交付，它的亮点不在“我为猫单独做一个艺术品”，而在把宠物场景收到整家交付与柜类体系里，例如在柜子中加入可移动拆卸的宠物窝，搭配可通风柜门。

　　此外，特别值得关注的是两大企业的布局。

　　一是居然之家这种平台级战略布局，今年3月在北京北四环店推出600㎡的自营“居然优选·人宠家”场景化集合馆，通过自建供应链和场景营销，满足年轻养宠群体对“人宠共生”生活方式的需求。

　　居然之家的模式有两点借鉴：其一，它通过“定制家居品牌×线下卖场×互联网平台”的三方联动，让渠道从“卖单品”升级为 “卖生活方式”，这种转变比产品本身更能推动行业破圈;其二，它在馆内设置专业洗护美容服务专区，以服务增加客户黏性，再用零售带动转化，比单纯卖家具更具想象空间。

　　二是宠物品牌反向渗透定制，需要定制家居的“空间整合能力”，二者可以互补借力。比如天元宠物，从宠物用品向家居化产品升级的产品策略，推出人宠共用茶几/沙发、宠物户外家具、智能一体化猫爬架等产品，从多家定制家居品牌的供应链到自己躬身入局，这种竞合关系更值得玩味。

　　定企入局宠物经济的三大路径

　　随着“它经济”的爆发，定制家居企业纷纷切入宠物赛道。根据企业规模与能力的不同，行业主要演化出了三种成熟的落地路径。

　　一是中小型企业选择布局存量客户增值型这条路，其核心逻辑是不单独开发产品线，利用现有的供应链，可以在现有全屋定制方案中植入“宠物友好模块”，作为增值服务，提升客单价和客户粘性。例如在玄关鞋柜中预留宠物粮储放区，在阳台柜中嵌入猫砂盆隐藏区并设置通风口，在书房/客厅设计猫爬架集成模块，选用防抓耐磨板材，对家居进行圆角处理保障宠物安全，等等。

　　这一路径的优势就是边际成本极低，利用现有供应链和生产能力即可实现;对客户而言是“方案之外的额外惊喜”，但也对设计师提出挑战，要具备宠物生活习性知识，只有懂宠物、懂养宠，才能get到铲屎官们的痛点。

　　二是中型企业青睐的垂直场景产品化，主要是针对特定空间场景开发标准化产品，既能满足大众需求，又能通过模块化设计实现一定程度的定制。一般而言，企业会选择三大切入点：

　　智能一体化猫柜，如集成猫砂盆、储粮柜、登高跳台、通风系统，但外观与家居风格统一;

　　宠物阳台改造方案，小户型刚需养宠家庭往往会将阳台改造为“人宠共享休闲区”;

　　人宠共眠床/沙发 ，底层为宠物预留睡眠区，上层为人所睡眠使用。

　　这一路径的关键成功要素在于，产品必须具备“可融入性”，不会让整个空间格局显得突兀，反而能提升整体美学。因为如今的家居消费者不仅要功能实用，还要被满足颜值、质感、适配整体风格等需求。

　　三是适合头部企业的全屋人宠共生方案，主要是将宠物需求前置到设计源头，系统性融入全屋空间规划，提供“人宠共居整家生活方式”。米兰纳的“悦宠”系列就是这一路径的代表。

　　不过这一模式可复制性难度较大，需要企业具备跨领域的设计能力(懂人懂猫且懂空间规划)、强大的供应链整合能力、场景化营销能力(能展示“人宠共居”的完整生活方式)，或者与线下卖场的深度合作(借鉴居然之家的模式)。

　　警惕入局宠物家居的五大风险

　　当下，家居新范式认为，在布局宠物家居过程中，家居品牌也要警惕几大风险与挑战。

　　一是从市场规模来看，宠物家居目前仍是“小而美”阶段，尽管该市场增速可观，但是前面数据提到，2025年宠物家居线上销售额仅占宠物消费的15.9%，短期内难以靠宠物家居单独撑起营收大盘，更适合作为高溢价补充赛道提升客单价，或纳入附加服务充实整体规模。

　　二是设计与落地之间的鸿沟。有设计师向家居新范式坦言：“设计猫屋最大的挑战是异形和材质上，所用材料较多，五金件、层板的数量也比较多，和设计衣柜是完全不同的逻辑。” 异形结构导致生产成本高、交付周期长，是当前最大的落地障碍。企业可以通过模块化设计，例如宠物柜组件标准化，来降低非标比例，降成本增幅控制在15%以内。

　　三是售后与质量隐患。黑猫投诉平台上关于宠物家具碎裂、安装困难、板材不稳、尺寸不符等投诉频率较高，家装行业本身就以“交付难”著称，叠加宠物家居的异形复杂性，对企业的施工管理和售后体系提出了更高要求。布局的企业需要建立宠物家居专项售后团队，或者合作宠物医院等专业机构提供“安装+养护”打包服务。

　　四是行业标准的缺失。目前宠物家居领域尚无统一标准，产品质量参差不齐。不过，中国家博会等行业机构已开始推动行业共建，填补标准空白，这既是挑战也是先行者的机会——参与标准制定的企业将在未来获得先发优势;但是从短期来看，企业需要自定“标准”，譬如板材耐磨测试、五金承重测试、玻璃材质安全等，避免质量参差不齐。

　　五是伦理与“拟人化”风险。过度“拟人化”设计(如给猫设计衣帽间)是否违背宠物天性?部分消费者已开始反思“我觉得它需要”背后的消费主义陷阱，品牌需警惕未来可能出现的舆论反噬。

　　结语

　　入局宠物经济，对定制家居而言，不是“要不要做”的问题，而是“怎么做”的问题。宠物经济既有情感消费的溢价空间，又有真实的功能需求支撑，而且与定制家具的“量身定制”基因高度契合。因此，家居新范式认为，入局宠物经济并非一日之功，但是企业可以从小切口介入，让客户在定制“人”的空间时顺便带上宠物需求——这或许是最务实的入局姿势。真正的宠物友好家居，不是为宠物单独造一个“乐园”，而是让宠物悄无声息地、舒适地融入“人”的生活之中!