“行走的”工业直播间——磁县硬核产品云端“圈粉”记

（来源：邯郸网络广播电视台）

转自：邯郸网络广播电视台

“行走的”工业直播间

——磁县硬核产品云端“圈粉”记

磁县童装安防产业园

今年以来，随着磁县“一品一播”向工业品领域深度拓展，工业品企业主动发力，以直播电商为数字化转型切口，积极拓展新赛道，摸索出各具特色的直播路径。一批企业通过一场场直播打破时空壁垒，凭借创新实践收获了实打实的订单，走出了一条县域工业品数字化营销的新路子。今年上半年，共有255家工业企业开展常态化直播，覆盖358种产品，累计直播近700场，通过短视频或直播销售额达5.2亿元，跨境电商营业额达600多万元。

一块块装配式钢结构，通过直播引流斩获海外订单3000余吨；

一套套混凝土风电塔筒，预计线上订单金额超1亿元；

一个个高端装备零部件，借助直播获得长城汽车核心供货合同，顺利切入国内头部车企供应链……

提起钢结构、风电塔筒、装备零部件这类工业品，不少人仍固化在“线下考察、实地洽谈”的传统销售模式认知里。转机发生在磁县大力推行工业品直播之际。今年以来，磁县重点培育朗德钢构、荣熠建材、太行动力这三家标杆企业，打造差异化工业品直播样板，正用“云”端直播，颠覆工业品“只能线下谈”的旧规矩——“硬核工业品，同样能靠直播传递匠心与实力”。

磁县开展工业品直播专题培训

沉浸式场景的车间直播不仅节省了营销成本，更让客户感受到企业的坦诚与底气，客户信任度显著提升。朗德钢构创新“工厂实景+产品实测”直播模式，在20万平方米生产厂区，实时展示钢构件全流程生产、质量检测、成品吊装等实景，累计开展实景直播数百场，通过直播短视频引流斩获海外订单3000余吨，销售额达1800余万元，叠加国内意向订单900万元。荣熠建材通过“直播+短视频”，有效破解重型建材线下拓客地域局限，线上引流带动运达擎风、明阳智能、大唐电力等多家央企，在谈订单50余套，预计成交金额超1亿元，同时吸引武安钢铁、永年标准件、峰峰水泥等来企业反向推销产品，有效降低企业生产成本20%，带动风电混塔全产业链发展。太行动力全方位展示500台（套）智能生产设备、标准化全流程管控体系，月产值从1200万元增长至2000万元。

绿色钢构直播

为助推全县工业品直播提质增效，近日，磁县组织全县10家工业品直播标杆企业及对应包联部门，走进优质直播示范企业，开展“行走的工业直播间”现场观摩研学活动，沉浸式学习工业品直播实操方法。目前，全县有315家工业企业适合直播模式，其中255家企业保持常态化直播或短视频更新。

今年以来，磁县高度重视工业品直播工作，315家工业企业由63个部门分包，建立县领导统筹、部门协同、企业具体落实工作机制，聘请县“一品一播”专业团队融入工业品直播，实行“工业品直播专班+工作组+专业团队+包联部门”四维协同机制，共同“陪跑”包联企业触网直播。同时，磁县立足企业实际运营能力，搭建“示范引领、重点培育、初创帮扶”三级直播梯队开展精准帮扶，建立常态化研学长效机制，定期开展工业直播观摩活动，持续深耕“行走的”工业直播间品牌活动，全力打造“标杆引领、全员参与、抱团成长、全域提升”的工业品直播新格局，助力更多磁县本土工业品“云上出圈”，推动全县工业企业数字化转型走深走实。

“家人们，欢迎走进直播间！现在我所在的位置，就是华北知名劳保产业村，溢泉村劳保电商大集现场！”周日的磁州镇溢泉村，摊位上工装、防护手套、安全帽堆叠成山，成了这里独有的“乡村货架”，八十余家源头工厂临街开播，百余名本土主播穿梭其间。

乡村大集通过直播销售“劳保”产品

很多人印象里的乡村大集，是此起彼伏的吆喝和浓浓的烟火气。但在磁县磁州镇溢泉村的集市，却弥漫着帆布与橡胶的味道，这里不卖果蔬，只卖“劳保”。从6月28日起，磁县“劳保优品汇·直播兴乡村”电商大集在每周日常态化举办。

童装安防产业是磁县特色产业之一，磁县“磁州缝纫工”是河北省级劳务品牌。作为特色富民产业，经过40余年发展，依托共享制造和“一品一播”，整体年产值31亿元，年生产各类产品约2.1亿件，磁县劳保产品约占全国劳保市场份额的三分之一，其中帆布手套单品，占全国90%以上的市场份额，远销中东、东欧、非洲、东南亚。

磁县“一品一播”产业园

依托总投资5.36亿元的童装安防产业园与“一品一播”产业园，磁县构建“前店后厂”双园协同模式。童装安防产业园涵盖生产车间、云仓储、数字化运营平台等，打造共享制造体系；“一品一播”产业园面积1.2万平方米，设23个专业直播间、45个直播场景，入驻40多个品牌商家、26家童装企业，同时建成19个企业直播间、2个共享直播间和12个乡镇直播间。园区注册“磁安磁童”区域品牌商标，童装板块贡献全县“一品一播”销售额的70%，打造出3个百万级爆款单品。磁县还投入900万元升级自动分拣与共享云仓，建成县乡村三级物流网，快递进村覆盖率达90%。

产业兴旺，人才为先。磁县以育人为本，激活本土电商新动能。

6月30日，磁县举办工业品直播企业专场培训会，63家县直单位相关负责人及300余家企业代表齐聚一堂，围绕工业品直播实操技巧、短视频创作拍摄等内容集中“充电蓄能”，为本土工业企业数字化转型注入强劲动力。

本次培训课程内容丰富、干货满满，紧扣短视频引流、视频创作拍摄、账号规范运营以及直播带货实战技巧等关键环节，帮助参训人员系统梳理线上销售底层逻辑，掌握适配工业场景的专业话术。课程特别引导企业从“产品思维”转向“用户思维”， 强调工业品直播不能仅停留在冰冷的参数罗列，更要注重讲清应用场景、工艺优势与售后保障，补齐过往“重生产、轻传播”的运营短板，真正从消费者视角讲好产品故事，让工业品牌更有温度、更具吸引力。

童装安防直播

“不会播、不敢播”，曾是工业企业转型过程中面临的普遍问题。参训企业纷纷表示，课程讲解的账号规范运营、专业直播话术等实用内容，让大家清晰掌握了工业品专业化“边播边卖”的运营方法，更学会了如何通过专业化表达将产品价值与工艺优势精准传递给目标客户，为后续直播带货及长效运营夯实了基础。

技术骨干、销售精英、企业负责人……越来越多的一线员工不再害怕镜头，这支本土直播队伍正在快速成长，成为工业品直播的重要力量。

今年以来，磁县构建了覆盖县、乡、村的三级培训体系，形成了以童装安防品牌营销专员、文旅推介宣传员、农村致富能手等为骨干的县域主播人才矩阵。截至目前，全县已构建起2000多人的主播队伍，累计开展培训100多场，参训8000多人次，成功转化主播近千人。（图片由磁县融媒体中心提供）

邯郸新闻传媒中心记者 李艺璇 通讯员 崔岩 齐雄