强生：多维布局的成功典范

（来源：中国医药报）

转自：中国医药报

在大力发展大众消费品的同时，James Burke也没有放松对医疗用品业务的拓展。为强化该领域布局，强生于1977年收购了肾脏透析及输液产品生产商Extracorporeal Medical Specialties；1979年成立Critikon，致力于开发重症监护室护理产品；1980年收购白内障手术用镜片制造商Iolab Corporation，正式进入眼科保健领域；1982年收购Frontier Contact Lenses，进一步扩大眼保健业务。通过一系列战略举措，强生持续领跑医疗用品行业。

James Burke在20世纪80年代的另一项重要贡献是以1000万美元投资安进，为强生换取了促红细胞生成素相关权益，该产品后续为强生带来巨额销售收入，对强生制药业务的腾飞起到了至关重要的作用。此外，在James Burke的主导下，强生于1986年收购了血糖监测产品生产商LifeScan及婴儿护理产品生产商Penaten GmbH；1988年推出Acuvue系列隐形眼镜；1989年与制药巨头默沙东成立合资公司，销售非处方药。

企业收割机

James Burke是强生历史上极具影响力的CEO之一，也是强生管理模式的集大成者。他不仅带领公司成功度过泰诺危机，更推动强生发展为国际医药巨头。

1989年，Ralph S. Larsen接任强生董事会主席。Ralph S. Larsen是一位锐意革新者，他认为在庞大的集团体系中，权力过度下放是导致运营效率低下的根源。上任后，他首先推动业务重组，将婴儿保健部门与健康和牙科业务部门合并，组建更为综合的消费品部门；重组海外业务，将欧洲医疗用品业务部门进行整合；推动子公司合并，提升运营效率；成立Ortho Biotech Inc.，开始布局生物制药领域。

20世纪90年代初期，受经济不景气影响，以多元化业务为主的强生销售增速放缓。1990—1993年，其营收从112.3亿美元增至141.4亿美元，增幅约为25.9%。为保持高速增长，Ralph S. Larsen发起了一系列收并购。1993—1996年，强生先后收购了皮肤护理产品生产商RoC S.A.和Neutrogena；买下Eastman Kodak的诊断部门，并将其与公司旗下生物药子公司合并。1996年，强生销售额达到216.2亿美元，较1993年增长约52.9%。此后，强生又收购了微创乳房活检专业公司Biopsys Medical、心脏支架巨头Cor dis及全球关节置换装置引领者DePuy，并从惠氏公司获得美林（布洛芬）的经营权。至1999年，强生销售额进一步增至274.7亿美元。

然而，1997—1998年，强生研发管线遭遇重大挫折，曾被看好的产品相继失败或进度延期。为解决研发管线匮乏的困境，强生于1999年以约49亿美元收购了单抗先驱Centocor公司。通过此次收购，强生获得了其第二个“现金牛”产品——英夫利昔单抗。可以说，强生在医药行业的并购史上扮演了重要角色。此外，作为销售出身的管理者，Ralph S. Larsen充分发挥其专长，带领强生大幅提升了高度依赖销售资源的消费品和医疗用品业务的盈利能力。

新世纪的二次腾飞

强生与泰诺之间一直存在着千丝万缕的联系：强生成就了泰诺这一品牌，而泰诺也成就了强生的三代掌门人。2002年，Ralph S. Larsen退休，强生迎来第三位与泰诺息息相关的CEO——William C. Weldon。在此之前，William C. Weldon的职业生涯几乎全部在强生度过，从强生旗下McNeil公司，到杨森制药，再到Ethicon Endo-Surgery，凭借出色的业绩，他逐渐进入强生高层的视野。尤其是在20世纪90年代初期，强生整体业务面临严峻挑战，而由他领导的Ethicon Endo-Surgery却一枝独秀，表现亮眼。因为出色的业绩，1998年，William C. Weldon被任命为强生制药集团总裁。

20世纪90年代后期，强生的制药业务接连受挫：多个在研新药研发遇阻，治疗中风和糖尿病的新药在大型临床试验中惨遭失败，多发性硬化症治疗药物被美国食品药品管理局拒绝上市，促红细胞生成素的专利争夺战也耗费大量精力……面对一系列困难，William C. Weldon再次以出色的表现获得公司内外认可。其主导的一项重大交易是对ALZA的收购。ALZA是当时载药技术领域的领军企业，其渗透泵技术、透皮贴技术、脂质体技术和植入技术均处于世界领先水平，旗下成功上市的产品年销售额高达数十亿美元。2001年，双方达成收购协议，强生由此获得ALZA的芬太尼透皮贴和哌甲酯控释片等重磅产品。在强生自身新分子实体管线较为薄弱的数年里，这些产品起到了重要的承上启下作用。 （三）

（摘编自《跨国药企成功启示录》，中国医药科技出版社出版）