河北
近日，关于家电串货的问题引发大家的热议。同样一台空调、冰箱，网上下单全国各地都能卖；可线下经销商想跨区域把货卖到别的城市，立马被品牌处罚、扣保证金，也就是大家经常吐槽的禁止串货。
很多家电人对此有点想不通，觉得这是品牌家电在搞双标，其实这既有延续过往的历史原因，也有眼下利益相互博弈的驱动。
玩法压根不同：线上全国通盘，线下区域承包
线上主流店铺大多是品牌官方店或者是平台直营店，品牌或者品牌大客户平台直供货源，仓库由全国统一调配，没有地方经销商层层加价发货。全国一口价、一套政策，没有地域限制，自然想卖到哪就卖到哪。
线下完全是另一套玩法。品牌按省市划分地盘，一个地区只授权一家总经销商。这些经销商要租门店、雇店员，砸钱做本地推广、大批量囤货，相当于承包了这片区域的家电生意。
要是随便允许外地货进来低价倾销，本地经销商前期所有投入全都打水漂，没人愿意再深耕线下市场，品牌实体店渠道直接垮掉。
近几年，虽然美的、格力等品牌都在弱化区域代理制模式，但由于区域实力代理商深耕渠道多年，其间的利益盘根错节，短时间内还难以彻底摆脱龙头代理商的节制。为了平衡区域利益，画地为王的防串货还是各大家电品牌的铁律。
各地成本有差距，放开串货价格直接乱套
省市级大经销商拿货量大，厂家给的拿货价更低，更有竞争力；县城、乡镇级经销商销量小，进货成本更高，零售价相对来说更高。不同区域不同级别的经销商家手里所掌握的资源价格相差很大。
线下一旦放开串货，大经销商家低价货会疯狂往跨区下线窜，这样会导致系统内部互相残杀，大家只能拼低价内卷，利润越压越薄。最后经销商没钱赚，要么自己也去搞串货，要么干脆关门不干，整个市场价格体系彻底崩盘。
现在即使家电品牌三令五申禁止串货，但每天串货信息漫天飞，一年累计下来的量将会是一个惊人的数字。这也正是品牌对串货商的处罚高高举起轻轻落下的原因。
线上同一平台全网价格透明，厂家随时管控定价，不存在一地低价、一地高价的问题，全国卖一个价，自然也就不怕乱价。
售后模式有差别，线下更讲究属地原则
网购家电，享受品牌全国联保。不管你在哪下单，全国售后网点统一上门维修、安装，总部兜底，完全不用纠结货品来自哪个城市。
家电离不开安装、维修这些本地服务，线下一直遵循属地原则：本地卖货的经销商，顺带承担后续安装、售后维护。
外地串过来的机器，别的经销商没赚到销售利润，自然不愿意免费给你做售后、上门检修。久而久之，串货机售后没人管，出故障维权难，最后吃亏的还是消费者。加上部分家电适配各地燃气、电网标准，跨区机器还会存在安全隐患。
总之，线上全网售卖，拼的是效率和规模；线下分区管控，保的是经销商利润、本地服务和市场稳定。并非品牌区别对待线上线下，只是两种生意模式，注定要有两套不一样的经营规则。
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