广东的“酒量”

521亿之后，广东酒市去向何处？

文 | 范敏

1.29亿常住人口，喝出了一个怎样的酒市场？

广东省统计局数据显示，2025年末全省常住人口达12859万人，较上年末增加79万人，总量和增量均位居全国之首；2025年全省GDP达14.58万亿元，连续37年稳居全国首位；2026年上半年全省地区生产总值7.23万亿元，同比增长4.5%，经济总量继续稳居全国首位。

人口第一大省叠加经济第一大省，庞大的人口基数与持续增长的经济体量，为广东酒类消费提供了坚实的底盘。据广东省酒类行业协会透露，2025年广东酒类总销售额达521亿元。

如此庞大的市场规模，彰显着广东作为全国酒类销售桥头堡的市场地位，也预示着广东市场的每一次波动，或将折射出全行业的深层变革。

01

超500亿酒类大盘，白、啤、洋各占几分？

521亿元的广东酒类市场，包容性强、品类丰富、业态多元。在这里，白酒、米酒、啤酒、洋酒等多品类并存，全国性品牌与本土势力同台竞技，每一种酒都有其不可替代的消费基本盘。

白酒仍是绝对主力。据广东省酒类行业协会透露，2025年广东白酒销售额约275亿，相较2024年有所下滑，但整体市场占比仍超过50%。其中，全国性品牌市场规模达70%以上。若按销售额来看，市场份额占比依次为酱香、浓香、米香（包括豉香）、清香。

其中，米酒作为广东特色品类，稳守底盘。以九江双蒸、石湾玉冰烧、顺德酒厂为代表的本地米酒品牌，合计规模约20-30亿元。产品以光瓶为主，单价10-25元，在本地自饮和大众餐饮场景中根基深厚，并且正尝试向年轻化、高端化突围。

啤酒亦是广东市场的重要组成部分。广东酒协统计显示，2025年广东啤酒销售额约180多亿，市场占比超三分之一。

同时，广东是啤酒的生产大省，聚集了华润、珠江、百威、嘉士伯等头部啤酒品牌的生产基地。公开数据显示，2025年广东省全年规模以上企业累计啤酒产量为453.30万千升，位列全国第二。产销数据均表现出色，足见广东啤酒市场的战略价值。

洋酒作为广东区别于内地市场的重要品类，有所萎缩。据业内人士透露，广东市场的洋酒体量已从高峰期占全省酒类的15%-20%降至10%左右，部分原有消费群体向酱酒转移，整体洋酒大盘处于收缩状态；主流价格带在300-500元，若是宴席场景可达700元/瓶。

白酒承压、啤酒维稳、洋酒萎缩、米酒守势，不同品类市场规模的变动，体现的是消费需求的变化，亦勾勒出广东酒市调整的基本轮廓，消费大盘依旧坚挺，但各品类权重已在重新分配，未来，多元化竞争或是常态。

02

白酒江湖，何以占据半壁江山？

作为广东酒市的重要组成部分，白酒内部正在经历深刻的结构性调整。

价格带和消费场景的迁移是最核心的变化，主流价格带迁移至300元左右，日常消费占比提升。

据了解广东市场的酒业专家透露，按宴请消费来看，主流价格带在200-400元之间；若按销量来看，100元左右的大众产品走量相对较多。

谏策咨询项目总监韩冬冬也表示，宴请消费主流价格带集中在200-400元，适配普通社交宴请的消费需求；若从市场销量维度，则100-300元大众平价产品消费量最大、走量速度最快，是市场体量的基础支撑，其中以毛铺金荞为代表的100元左右刚需大众产品走量优势尤为突出。

其透露，受宏观环境变化影响，近两年政商务消费场景萎缩明显。日常聚饮、朋友小酌和家庭消费比重上升，大概为白酒消费的40%左右，广东一贯的大排档文化和夜场文化，为日常消费场景的发展提供了土壤。其余则分散在礼品、尾牙年会、民俗活动等场景。

民俗场景的韧性尤其值得关注。据悉，广东会举办龙舟赛、拜神、将军诞等民俗活动，单场宴席可达数百乃至上千桌。这类场景用酒以本地光瓶米酒为主、也会搭配七八百元的洋酒，进一步展现了广东消费市场的多元与包容。

香型格局同样在变化，酱酒稳坐头把交椅，清香逆势狂奔。

综合受访业内人士透露数据估算，从销售额来看，广东的酱香型市场规模约在150-200亿元之间，以50%左右的市场占比遥遥领先。布局品牌主要为茅台、郎酒、国台、习酒、金沙等。

其次是浓香，市场规模大概在100亿左右，主要品牌为五粮液、泸州老窖、洋河、百年糊涂等。

再者是米香（包括豉香），市场规模大概为20-30亿，以九江双蒸、石湾玉冰烧、顺德酒厂等本地米酒品牌为主。这也是广东光瓶酒的重要市场。

然后是清香，市场规模约10-15亿，包括汾酒、汾阳王、江小白等品牌。据韩冬冬估算，从2024年到2026年上半年，清香品类在广东的同期增幅达30%-40%，发展潜力可观。

品牌格局变化亦不容小觑，全国性名酒主导，本地酒销量贡献较大。

全国性名酒在广东占据绝对主导。据悉，茅台在广东约100亿元规模，占白酒市场近三分之一。五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒、习酒、郎酒、剑南春、国台等亦占有一定市场份额。综合来看，全国性品牌在广东白酒市场的占比超过70%。

本地品牌则以量取胜。据业内人士透露，九江、石湾、顺德三家米酒企业在销量上位居前列，但由于单价仅10-25元，销售额贡献有限。

另外，劲酒的毛铺亦是值得关注的品牌。据市场人士基于经销商数据估算，2025年毛铺在广东的规模约15亿元，且市场增长稳定。

03

格局生变，理性化、多元化、年轻化引关注

渠道变革亦在重塑广东酒类的流通格局。

据韩冬冬透露，近年来，广东酒类市场以名烟名酒店为大宗团购仍是重要销售渠道、占比约30%，企业定制、个性化定制约10%，餐饮在20%-30%左右，剩余份额为高端会所渠道。

即时零售发展迅速，但业态分化明显。受访者普遍表示，目前通过外卖平台购买的更多是啤酒、精酿、新酒饮等品类，白酒仍以传统渠道为主。

不同区域的消费特征也有一定差异。

广州、佛山、东莞、深圳、中山、珠海等珠三角一带，因外来人口密集、消费相对发达，占全省酒类消费60%以上，是广州酒类消费的核心市场。

粤西以围餐和民俗消费较多，洋酒比重偏高，整体市场占比约10%-15%；粤东受客家自酿酒文化等影响，消费多元，洋酒、米酒均有涉猎；粤北的经济体量相对较小，以日常自饮为主。

谈及未来发展趋势，受访者普遍持谨慎态度。综合各方判断：

其一，消费理性化趋势明显。

受访业内人士表示，广东人务实，不盲目追求排场，“有多少钱买多少价位的酒”的理性消费理念，近两年在市场调整期被进一步放大。韩冬冬亦指出，囤老酒、喝新酒的热度消退，消费者决策从为面子买单转向为价值付费，更关注品质与价格的双重性价比。

其二，香型多元化持续发展。

作为国际化程度较高的酒类市场，广东市场的人口构成及经济发展包容性，决定了没有哪一种香型能在此通吃。有受访者表示，目前已是白酒、啤酒、洋酒、本土米酒等多香型共存的状态，未来，多香型共存将是常态。

其三，年轻化倒逼产品创新。

公开数据显示，广东全省常住人口中15-59岁人口为8678 万人，占 67.55％。受访业内人士亦透露，30-45岁年龄段贡献了约70%的白酒消费，是当前广东市场的绝对主力。

在此背景下，入局广东市场的酒企正积极尝试自由调饮、小瓶装等模式，以期更契合悦己微醺等中青年消费者的需求偏好。

综合来看，广东这一体量超500亿的大盘，依然是中国酒业发展的重要阵地。但香型、价格带、消费群体、渠道皆在发生变化，表明相关增长逻辑已从量的扩张转向质的重构。

未来，广东市场或是更加务实、更加多元、更加理性的消费生态，而这亦是中国酒业发展变化的方向。

您对此有何看法，欢迎下面评论区留言分享。