AI相亲，专业屏蔽海王

作者 | 龚正 编辑 | 杨晶

很多年轻人仍把结婚当做人生一个节点，但实现难度越来越高。在相亲软件里，囿于信息不对称，找到特别合适的对象，如大海里捞针。此外还缺乏安全感，需要提防社区里，游进对爱情不负责任的“海王”。

如今，AI的风，也开始吹进婚恋这个百年赛道，旨在基于对用户的深度理解，打造更高质量的匹配。

然而，AI也不是万能，因为“爱”从来都是个变量。目前看，AI多只能解决“爱的开始”问题。其后续仍需双方持续倾注人类情感的浇灌。

AI相亲，直接上难度

“注册个婚恋软件，得先跟AI聊上20分钟。”

35岁单身的王城，最近注意到一款AI婚恋小程序。对比传统婚恋软件，王城感到这AI婚恋，门槛设得不低。

在所有相亲软件的用户注册环节，一般需要输入一部分个人基本信息，这是基本操作。这款名为“良配”的小程序也不例外，个人基础信息填入后，其余生活习惯、兴趣爱好乃至三观的部分，用户需要通过与AI对话聊天的方式，完成输入。“但竟然需要和AI聊20分钟。”王城感到考验耐心。

有的问题甚至细到：你希望和对方天天联系，还是各忙各的，偶尔问候就够？

AI这意图不难理解。既然要做匹配，就要尽可能多搜集用户的“各类信息”，以此来建构充实的“个人画像”，AI才能真正充分理解你，找到适合的人。

这是AI在做“加法”。

好不容易花了近30分钟注册完毕，王城终于进入相亲页面。可以左右滑照片，也可以输入关键词，进行精准搜索。

比如“我想要在腾讯里工作的、我想要身高180 的”。但王城马上又发现，这款AI相亲小程序，又设置了新的门槛。

这个门槛，则体现出“减法”性。

系统设定：用户可以浏览、搜索其他用户，发送喜欢。如果对方回复你，双方将会同时进入1v1匹配状态。这时候就只能和对方聊天，不能再看新的嘉宾、发送新的喜欢。直到解除匹配才可以看见新的人。

王城隐隐感到，“这个小程序背后的产品经理，似乎有感情洁癖的倾向。”

但他也认同，将认识成本和结束成本升得更高，或许能帮助相亲困境中的人们，减少在感情上浪费的时间。

据小程序披露，过去这一个月中，共吸引近1.5万注册，有1245人进入过1v1，占上线人数的20%。当前仍处于1v1的有520人，也就是说1v1匹配的存活率达到了41%。其中每段1v1匹配平均持续了164.6小时，平均125条消息。

“反套路相亲设定”还没有到此结束。

另一位网友在朋友推荐下，试用了下这款AI相亲小程序。有一处信息栏，需要进行“未婚认证”，已婚的他以为可以蒙混过关，结果在点击“认证接口授权”时，马上显示自己“已婚”，账号直接被封禁，相亲还没开始就已结束。

据小程序官方释出的消息，目前已经有300多位“已婚人士”，在相亲入口被“拦下”，失去资格。

相亲的效果，众人关注。有用户发言，感觉在AI相亲软件里，看到的用户自我介绍，都特别长和细致，平均有400多字，“感觉大家都进行了充分的信息输入，方便彼此了解。”

也有女性用户从“结果论”角度留言：“第一次这么坦诚地把自己放入相亲软件里，揭开那么多不想揭开的事，感觉匹配度真的很高。”但这位用户也提出意见，“感觉用户量还需增加，提高适龄和精准匹配空间。”

对使用过各类线上和线下传统相亲服务的王城来说，自己过往曾遇到过“相亲对象信息失真”的情况。比如年龄造假，有时他还会遇到隐瞒自己处于已婚、还未离婚的对象。

此外传统相亲服务里，也有许多营销套路。一些网站相亲，会员年费从数百元到上万元不等。如果需要解锁专人牵线，或者更多发起聊天服务，就需要多充钱。“就像景区，买了门票还需要另行付费一样。”

但即便充了这么多钱，王城也一直单身到35岁。“感觉效果不明显。”相反自己的手机电话，开始时常被骚扰，存在个资外露的疑虑。

那么，AI相亲来了，它真的能解决传统相亲服务的顽疾吗？

AI相亲，走的是从“普惠”到“精细”之路

要了解AI相亲改变了行业什么，解决了用户什么进阶需求，或许还需把它放入相亲行业演变的历史长河中来观察。

提起“相亲”这个词，史载它最先出现在南宋《梦梁录·嫁娶》一书中。彼时的相亲，本质是两个家族之间的资源对接。

进入现代后，中国人的相亲，依媒介不同，可粗糙分为“电视相亲”、“网站相亲”、“直播相亲”等，它们共同记录了中国人的恋爱史，也把中国人的现代相亲需求，“从无到有”进行逐层扩大。

许多80后还记得，1998年湖南台播出《玫瑰之约》，从第一期起就引爆荧屏，它被认为是中国电视相亲节目的“开山鼻祖”，直接把原来中国人认为很私密的事儿，拿到舞台上公开呈现，“开风气之先”。

图源网络 | 当年的《玫瑰之约》

这里面不乏综艺的成分，但它的历史卡位，在于打开了中国人“公开相亲”的潘多拉魔盒，让人们重新认知到自己和社会，在情感上存在可商品化的需求。

只是从现在角度来看，从演播厅现场这不到10个人的男女士中间，挑结婚对象，未免有点草率，“小池塘里捞中意者”，中奖难度堪比10元刮刮乐中50万。

与电视相亲几乎同期，以百合网、世纪佳缘为代表的“网站相亲”，则抓住了2005年开启的“相亲风口”。通过互联网，这大大拓展了亿万单身者相亲的寻找半径和便利度。两个网站注册用户数，巅峰时相加近3亿人。

用现在时髦的话说，这几个婚恋网站，抓住了近20年最后一波结婚潮，打造了中国人网上相亲的普惠型基础设施，大大扩展了电视相亲难以企及的寻人半径。

相比电视和网站相亲，少部分90、95后更熟悉的，是“直播相亲”。单身男女们共聚直播间，由“网络红娘”来进行主持，通过撮合、才艺表演、直接提问等方式，来进行配对。全国因而也诞生了20多万“网络红娘”。

这算普惠相亲方式中，分离出的“个性化解决方案”。

而对00后们来说，上述相亲形式都已经“石化”。他们最熟悉的相亲，是河南开封万岁山武侠城景区的“王婆说媒”。结合时下的情绪经济，这一形式更具文旅+线下沉浸式体验的网感，像看了“一场演唱会”。

图源网络 | 王婆说媒

那么到了AI时代，其“相亲技艺”能提供何种增量价值？

曾歆勋，是王城使用的那款AI相亲小程序背后的开发者，他原是Kimi（月之暗面）AI搜索技术负责人，后离职创业。谈起“创业缘起”， 曾歆勋表示，自己也曾是“相亲困难户”。

他曾在某交友软件上，认真写下自己的过去、三观和未来。结果洋洋洒洒写了2000字，遇到来的人，要么很敷衍，要么聊不到一块去，要么以为进展不错的时候，对方莫名没了后续。

一年多后，他还是单身，心灰意冷之下，只好卸载软件。直到后来，他又把社交软件装了回去，才意外遇到了自己现任的妻子。

他发现，“当真正的‘良配’出现时，会像两块相邻的拼图，找到彼此般奇妙。”于是他也给自己开发的小程序取名为“良配”。

曾歆勋认为，要达到“契合匹配”的程度，过往软件的症结点，在于以往的推荐技术缺乏对用户资料的深度理解，导致匹配精度低，用户脱单效率低。

“而这刚好是如今AI能使上的力。AI大语言模型成熟的语义理解能力，能够深度理解每一位用户，在众多用户中找出真正契合的另一半。”

此外，他通过设置1v1这样的对话高门槛，希望提高用户“喜欢”成本，而不是像传统相亲软件那样，可以“广撒网”，一人同时聊十人。他感觉这样会滋生“相亲中不负责任的心思”。

作为用户，王城感到，通过这种严格的初筛，以及1v1的高门槛对话设定，能在一定程度上屏蔽“海王”。

站在第三方来看，“良配”的技术能力，本质是“AI能力在相亲市场的分支应用”。当然，还存在一个短板——它需要吃下更多的数据，才能磨炼“相亲服务技艺”。

据披露，目前良配小程序用户数近1.5万人，男性占比57%，女性占比43%，26-28、29-31的人数占比最高。其中完全走完流程的6160人——41%的注册成功率。

有公开数据称，中国20-49岁这个适婚年龄段，不同口径的估算数量在1.34亿至1.6亿之间。这意味着AI相亲真要发展起来，既有空间，也还需要加速网罗用户，争夺存量市场。

也不能全靠AI解决婚恋

和传统相亲软件一样，AI相亲也是一项收费服务。

王城给这款AI相亲小程序上充了1000元的永久会员，相比较于传统婚恋平台动辄几万元的服务费，这个价格比较大众化。

此外，小程序开发者规定，充了会员，如果3年内没有结婚，“会退款”，相当于保证了交付结果，也给开发者自己设置了高门槛。

时下，AI发展风起云涌。有观察人士称，在恋爱上，切忌形成“AI技术万能论”。不要把所有恋爱结婚的成功概率，绑定在单纯的技术上。

原因无他，所有有恋爱经历的人都知道，“爱”这个元素是流动的。AI能做到的，是只能掌握一个人的基本面，其内心“隐藏的角落”，还需人工来确认和验证。

如同时下的大模型一样，基础能力具备，但不能解决所有的事。这样说来，对AI相亲，底色必须要保持理性。

回到行业，中国的婚恋市场究竟有多大，这有不同的统计。有数据称，单从互联网婚恋来说，市场规模超百亿。如果包括线下，市场规模则近400亿。

放在时代的长河里看，相亲是大众刚需，但正面临玩家的世代交替。

在移动互联网时代，相亲触网，被认为是那个“互联网+”时代的机会。其生意本质就是“数人头+会员服务”的逻辑。相较于线下相亲门店，线上空间广大，给千百万用户，通过源源不断的供给，提供了那个时代的“情绪价值”。

然而伴随互联网相亲的效果边际递减，互联网+相亲，这门生意慢慢已不再性感。

用户自身也在改变。新一代人在社交相亲上，需求分层。有的是“猴急式的刚需”，有的更倾向于“自然互动再生情”。这导致许多年轻人，流向普通社交软件，去寻找真爱。

从目前看，良配这样的AI相亲小程序，只是在存量市场切蛋糕。但其用AI技术，来创新解决用户需求的意义，在于“效果提质”。而去除“海王、不认真的人”只是它的价值呈现之一。

相亲市场如能做好，无疑将成为AI有用论的最新实践，会让亿万民众最有感。

王城期待，自己能在适婚年龄，快点能触摸到爱情。而对曾歆勋这样的技术开发者来说，“AI婚恋”可能是一个正在来的AI应用风口，而“应用”将是2026年下半年行业最重要的主题词。

——MuHe Business——