从爆款到IP商业化体系，融资上亿的吾流，跃迁进行时

“吾流WUSTYLE，他不一样”

“惊呆了 这个吾流的卡这么贵吗”

“也没人跟我说吾流凡人卡这么惊艳啊”

最近的卡牌市场，又出现一款引人瞩目的产品，在抖音、小红书等社交媒体被玩家热议，闲鱼等交易平台也不断出现新的成交纪录，有业内统计显示已是圈内热门前列。

这是吾流出品的《凡人修仙传》动画-念头通达-藏锋主题收藏卡，6月刚刚发售。

也是在六月，一份来自抖音商城的618全周期榜单引发震动：在抖音玩具文创行业的电子拆品牌榜，吾流登上了TOP1的位置，在细分赛道表现突出。

不仅线上掀起热潮，吾流在线下也被人当成“许愿池”，还走向了海外。

比如近期在上海环球港举行的《怪奇物语》快闪，包括演员亲签卡在内的全系列产品全球首发，多个打卡点深度还原剧中经典场景，收获热烈反响和称赞，未能到访的粉丝则纷纷在评论区许愿。

在吾流领跑的影视收藏卡赛道，最近也有了新的动向——它与小芒电商联合宣布达成深度框架合作，要共同探索基于芒果TV热播及待播影视作品的收藏级卡牌，首批IP清单涵盖了《野狗骨头》《御廷谣》等多部影视作品。

成立于2020年的吾流，不仅短短几年就成为“影视收藏卡”细分赛道头部与业内公认的“爆款制造机”，刚刚在5月官宣获得亿元融资——在潮玩行业进入冷静发展期、卡牌市场从试水走向系统化运营的当下，这笔融资的分量不言而喻。

资本市场的嗅觉永远灵敏，但融资只是起点，它表明吾流获得凯辉、五源等顶级专业VC和柠萌影视这类产业战投的双重认可，更值得关注的是吾流要做的不是一张卡的生意，而是在全球市场构建一个让IP价值持续生长的收藏生态系统，已然在IP矩阵、商业化模式和品牌视野等层面全速跃迁。

IP矩阵跃迁：从影视“爆款制造机”到“赛道穿透者”

影视IP是吾流的成名作。

从《长月烬明》主题手串登顶2023年国内影视文创单品销量榜首，到《莲花楼》官方设定集拿下年度影视设定集销量冠军；从《大梦归离》《永夜星河》收藏卡牌全系列上线即售罄，到《赴山海》卡牌系列单产品GMV近5000万元、成为2025年真人影视收藏卡赛道的行业标杆级表现……吾流用一连串爆款证明了它在影视IP商业化领域的显著优势，2025全年实现了产品销售额突破2.5亿元。

不过，正如吾流创始人、首席产品官李思韵所说，它的本质是“一家深耕情绪价值、做IP全链路综合商业化运营的企业”。

在影视IP领域跑通路径之后，吾流团队正在将能力复制到更多赛道。

2026年过半，吾流已经展现全新的IP矩阵图谱，同时在三次元（真人影视）、二次元（动漫游戏）、主流文化（红色文创/经典IP）、国际化（全球IP出海）四大差异化赛道全面布局。

二次元赛道的突破，是吾流今年最让行业关注的新增长点。

当《凡人修仙传》动画收藏卡助力吾流拿下抖音大促榜首，很多人感到不可思议——吾流不是做影视剧卡牌的吗？怎么连男性向国漫IP也做得这么好？实际上，这恰恰是吾流产品哲学的又一次验证。

以产品工艺为例，吾流摒弃了国漫卡牌传统的“大流通”思路，转而聚焦精品收藏方向突围。其卡牌产品融入了非遗元素和多种厚卡工艺，每抽定价6.6元——这个价格刚公布时曾遭遇“国漫卡为什么这么贵”的质疑，但吾流通过对IP内容、人物关系和“道友”偏好的深度提炼，最终用产品力回应了一切质疑。玩家纷纷评价：“这卡拿在手里质感就不一样，工艺细节拉满，感觉每一张都是艺术品。”“以前买国漫卡就是图个开心，现在买吾流的卡是真的想收藏。”

用户评论的背后，折射出一个重要的市场信号：卡牌消费者正在愈发成熟。

过去，用户可能因为主播推荐或某位艺人出现在卡面上便直接购买；如今，他们开始关注厂牌、工艺、收藏价值以及市场流通性。吾流敏锐地捕捉到了这一趋势，并在《凡人修仙传》项目中交出了高分答卷——618断层第一、闲鱼溢价交易活跃，这些都说明吾流在二次元男性用户赛道同样具备领先的市场表现。

在三次元影视赛道，吾流的底盘依然稳固。

其中尤为值得一提的是，柠萌影视的战略投资进一步为吾流锁定了稳定的IP源头的上游内容供给。

战投方柠萌影视，作为国内头部精品内容出品方，拥有充足的IP储备和强大的内容制作能力，2025年双方《猎罪图鉴2》《书卷一梦》等项目的合作已经取得不俗成绩，未来还将不断带来更多优势IP，包括《十日终焉》、《凤舞九天》等经典爆款和重磅待播剧。

吾流与其他头部出品方以及爱奇艺、优酷、芒果TV、腾讯视频等平台方也保持着密切合作，拥有众多独家资源。最近与小芒电商的深度框架合作官宣，是吾流在三次元领域IP布局的最新注脚。

主流文化赛道，吾流进行了极具品牌高度和前瞻度的落子。

2025年12月，吾流在“文创上海”创新创业大赛中斩获一等奖；随后，新华网、中央广播电视总台相继与吾流达成合作，将“纪念抗战胜利80周年阅兵”等国家级主题IP，以及86版《西游记》、87版《红楼梦》等央视经典四大名著剧集IP交由吾流开发运营——这意味着吾流的产品力已经获得了国家级权威媒体的认可，其品牌影响力从“潮玩圈层”正式进入“主流社会层面”。

吾流新推出的《武林外传》《红楼梦》《西游记》高端收藏卡与创意周边，让无数网友直呼“爷青回”。用现代收藏产品的语言重新演绎国民级经典IP，吾流正在创造一种全新的消费场景——它不仅服务于当下的年轻人，也在唤醒几代人的集体记忆。

吾流文化的故事，或许可以看作中国卡牌行业升级的一个缩影。作为国内最早与Netflix建立深度合作关系的文创企业之一，吾流拿下了《怪奇物语》IP卡牌的亚太地区出品权。

此前，吾流旗下潮玩厂牌“WUSTYLE”的原创IP“喵喵宇宙”，已与《刺客信条》《PUBG》《永劫无间》等顶级游戏IP达成合作，相关产品在海外市场的表现优于国内。加上Netflix《怪奇物语》等现象级影视IP，吾流正在打开全球市场的想象空间。

从影视到国漫，从国民经典到国际顶流，吾流正在用四大赛道的全面穿透，证明自己不是一个“押中爆款的幸运儿”，而是一个具备系统性IP商业化能力的“体系构建者”。

商业化模式跃迁：从“追热点”到“做长线”

在“向外”拓展IP矩阵的同时，吾流同步推进“向内”的修炼，开拓IP商业模式的无限可能。值得注意的是，这并非虚无浪漫的宏大叙事，而是一个处于上升期的初创团队的理性选择。回溯吾流近两年的爆款项目，我们可以看到三个关键动作。

首先是“前置开发”常态化。

从《长月烬明》到《莲花楼》，从《大梦归离》到《永夜星河》，吾流坚持以IP特质为导向，为每一个IP量身定制方案。

李思韵曾透露：“我们在导演还在挑剧本、选演员、组班底的时候就开始接触了。”

这种“剧集未播，收藏卡先行”的前置开发模式，一方面让吾流有更多时间推进剧本理解、物料储备（拍摄期探班与花絮收集）等，然后在产品上线时呈现出更高的IP贴合度和独特竞争力，另一方面让吾流更深入地参与到IP，多维度拓展其长远价值（还规划了投资参与IP孵化）。

以《入青云》系列收藏卡及珍藏礼盒为例，吾流在剧集尚未杀青时就开始沟通合作。因为在《大梦归离》时期积累了对手演员侯明昊的市场受众经验，李思韵对其粉丝偏好与成长路径已经有所判断，对他的成长速度非常有信心。这种判断不是落在“是否会爆”的单一维度，而是更细化地拆解演员的职业阶段、粉丝受众的结构，以及内容未来的成长空间。最终，《入青云》收藏卡在剧集播出前后实现了完美的节奏配合，成为又一爆款。

吾流第二个标志性动作，是“第二弹”策略的体系化。

在影视卡牌市场，许多厂商的做法是“一波流”——剧集热播时出一弹卡牌，卖完就结束了。但吾流团队发现，真正优质的IP，其价值远不止于播出期的那几个月。

比如吾流在《赴山海》第一弹大获成功后，推出了第二弹“余音系列”。这个系列的特别之处在于：它没有使用演员的亲签，而是将两种非遗文化“绵拳”和“蜀绣”深度融入了产品设计。吾流团队不仅邀请了蜀绣国家级非遗传承人孟德芝共创卡牌图案，还通过对绵拳掌门人的采访科普剧中主角萧秋水的功法逻辑，让观众与粉丝对剧情产生了新一层的理解。

结果证明，这种“去亲签化”的尝试同样收获了可观销量，产品获得了更高的收藏价值，并且让IP能够通过衍生品得到新的讨论与传播，散发新活力，真正做到“余音绕梁”，为IP奏响新的乐章。

据透露，吾流已经将“余音系列”作为未来常见的长线开发载体，在不同IP之间持续复用。

在“前置”与“后置”结合、爆款不断的基础上，吾流推进了第三个标志性动作：IP授权的长线化。

对于2026年的潮玩卡牌市场，李思韵表示“最大的变化可能是越来越卷”——相比前两年的“欣欣向荣”，今年无论衍生品还是品牌联名，IP的变现效率都出现一定下降，部分用户开始产生疲劳，市场也逐渐触及阶段性阈值。

对于市场的变化和困顿，吾流的判断与决策是，向精品收藏方向突围，并且实现商业逻辑转型，把“短期合作”变成“长期绑定”，把“追逐热点”转为“持续开发”。

吾流文化创始人与CEO张捷利透露，他们今年将签约逻辑转向3-5年的框架合作。比如央视四大名著改编剧的授权，都是这种长线思维的体现。

这种长线合作模式的好处显而易见，吾流既可以有充足的时间进行产品规划和创意打磨，又可以将一个IP划分多个系列、多代产品，分阶段推向市场，让IP的价值在长生命周期内持续释放。

随着IP授权的长线化，吾流还推动了“全场景运营”的落地。

长线运营不只是产品层面的持续开发，更需要渠道和场景的支撑。吾流在2026年加快了线下步伐，以《怪奇物语》为例，吾流不仅在上海等地举办了《怪奇物语》主题快闪活动，还携产品亮相香港Comic Con等国际展会，让IP触达更多人群。

更值得期待的是，吾流计划在重点城市的优质商圈落地旗舰店。李思韵强调，门店的定位并非单纯卖货，而是偏向内容体验，为粉丝打造沉浸式的IP互动空间。

品牌视野跃迁：从商业化到社会价值与全球收藏

说到《怪奇物语》，这里有必要提及吾流在另一层面的跃迁。

如果说IP矩阵和商业化模式的跃迁是吾流“做宽”与“做深”的过程，那么《怪奇物语》和“9/3阅兵”系列产品则标志着吾流品牌视野的根本性升级——从影视动漫圈层用户走向主流大众，从中国跃上全球收藏品舞台。

2025年底，吾流与新华网达成战略合作，将于2026年9月重磅推出首款“9/3阅兵”系列高端典藏卡。

这一合作的意义远远超出了商业范畴——它标志着吾流的产品力和品牌力获得了国家级权威媒体的认可，“收藏卡”拓展了收藏卡的文化承载维度，承载起历史纪念与社会记忆的功能。

从《西游记》《红楼梦》等经典IP的现代化演绎，到阅兵典藏卡的国家级文化输出，吾流正在让文创产品成为具备文化厚度和社会价值的媒介，还要进入全球价值体系。

吾流的国际化野心，早在公司成立之初就已经埋下伏笔。

吾流/WUSTYLE，寓意包括“属于中国自己的风格”。李思韵透露，“6年前决定创业的时候，我们就已经将发展愿景蕴含在了公司的名字中”，“我们希望有越来越多的中国IP可以走向国际舞台，引领新的潮流。”

2026年，这一愿景正在加速落地。

一方面，吾流以《怪奇物语》等全球现象级IP为抓手，在国际用户群体中打响知名度。

作为国内最早与Netflix达成深度合作的IP商业化运营企业，吾流拿下了《怪奇物语》衍生品在亚太地区的出品权，开发了众多SKU，有望商业丰收的同时还实现品牌国际化跨越。

比如目前吾流《怪奇物语》收藏卡已正式获得PSA与CGC（国际权威卡牌评级机构）的送评认证，这意味着中国制造的收藏卡第一次进入了国际通行的价值体系，可以与Topps、Panini等国际巨头在同一标准下竞争。

另一方面，吾流也在同步推动中国IP的出海。今年四月发售的《大梦归离》A Reverie收藏卡国际版，是它在卡牌出海方向的“小试牛刀”，这款产品的铺货与销售，验证了国剧IP在海外衍生消费中的基础接受度。李思韵透露，吾流将继续以“中国IP+国际品质”的组合，让更多优秀的中国原创内容以收藏卡的形式走向世界。

热爱与前行：“吾流WUSTYLE，他不一样”

“吾流WUSTYLE，他不一样”。这是吾流新的品牌口号。

李思韵曾介绍吾流创立的初衷：

大学毕业后，她在游戏公司从事IP营销工作多年，发现消费者更愿意花高价去购买国外IP衍生品，而国内IP衍生品往往卖不出应有的好价钱。她看到了问题的多方面原因，并且想要做出一些改变，想让同好们“吃点好的”，因此将影视IP作为主打方向。

兴趣爱好的“感性”与职业生涯的“理性”结合之下，吾流刚成立就有了影视周边代表作，随后顺利成为公认的IP衍生品爆款制造机，擅长设定书籍出版、综合谷子、手办模型、棉花娃娃等品类，在IP储备、创意开发、供应链等方面都有相当深厚的积累，消费者持续用真金白银回馈团队的热爱和专业。

如今的吾流，依然是感性与理性并行。

对于创业，他们认为首先要有热爱，“有些人说，我们这个行业的门槛不高，可能入门的时候会有这样的错觉，但要走得长远，那就必须要沉住气，一步一个脚印地走下来”。

保持热爱的同时，他们对未来也有着愈发清晰的认知和规划。

在官宣融资时，李思韵表示，“对我们而言，这次融资的意义，就是希望在各方战略资源的助力下再往前迈一步，围绕IP打造更具体系化的内容，同时加速自身成长。”

张捷利如此定义公司的终极愿景：“长期来看，我们想建立一套完整、可持续的IP商业化体系。”

这个愿景，由一系列系统性规划组成，吾流团队“懂得平衡快与慢”。

比如最近几个月，吾流投资了印刷公司以加强供应链能力，月产能实现翻倍增长，还设立了多个旨在开拓新品类的公司。吾流没有忽视市场大环境的暂时困境，但保持信心，积极致力于开发能够走在市场前沿、有时尚感、能够成为“生活方式”的精品，今年的目标之一是销售突破3亿元。