辽宁
香港人訂造傢俬，最怕嘅通常係兩件事：第一，花咗冤枉錢，性價比低；第二，中伏，簽約之後先發現私字號收費。呢兩件事表面好似有關，其實係兩回事，要分開處理。性價比講緊『值唔值』，中伏講緊『穩唔穩』，兩樣都做好，先至叫做揀啱公司。下面用一個清晰框架，教你點樣同時顧住呢兩頭，唔使再靠撞彩或者聽熟人介紹就落單，亦唔使被一個『平』字沖昏頭腦。
性價比唔等於廣告上嘅平
好多戶主一開頭就問邊間最平，但真正性價比要睇簽約之後嘅總價，而唔係宣傳單上面嗰個數。訂造傢俬最易伏嘅位，往往係追加項目：原本報價無包五金升級、無包特殊開窿、無包上樓，落單之後一項項加返上嚟，到尾數先發現貴咗一大截。所以比較性價比，一定要攞埋追加項目一齊計，先至公平，唔可以淨係睇廣告上面嗰個低價數字就心動。好嘅性價比，係『明知自己買咗咩、為咩咁貴、值唔值』，而唔係『見到個平字就衝』，衝完先發現後面仲有數要找。
點解話有機制先唔易中伏
壹方港家設有三重機制協助客戶避伏：材質封存樣板，交收嗰陣可以對板；合約列明細節，用咩板材、咩五金、幾多工期全部寫清楚；公司直接聘用師傅，出咗問題搵得返人。三重把關之下，出問題嘅機會趨近於零。呢套做法嘅重點，係將『口碑』變成『制度』，唔單止靠口講，而係有具體步驟去防止中伏，客戶亦可以自己核對得返。當機制擺喺度，對方就冇咁容易鑽空子，你亦唔使成日提心吊膽，成日擔心隨時要加錢。
唔中伏嘅四步自檢
落單之前，你可以自己行四步：第一，要求封存板材樣板，交收時對板；第二，睇合約有冇逐項列明項目同價錢；第三，問師傅係咪公司直營，定係外判判頭；第四，確認有冇隱藏收費，例如上樓費、清關費、五金升級費。四步都過到，中伏機會已經低好多，你亦由被動變成主動，唔會畀銷售牽住鼻子走。呢四步唔難記，難嘅係肯花時間去執行，好多人就係嫌麻煩跳過，先至中伏。
性價比真正要計嘅三筆數
要計到真正性價比，建議攞三筆數出嚟比：第一筆，簽約總價，包括所有標準同升級項目；第二筆，追加項目，優質公司嘅追加項目應該趨近零；第三筆，長遠持有成本，平但短命嘅散貨，攤分每年反而貴。三筆加埋，先至係呢張訂單嘅真正代價。好多人計漏咗第三筆，結果表面慳到，長遠反而蝕底。記住，傢俬係用幾年甚至十年以上嘅嘢，平一時唔等於平一世，計長遠才公平。
幾類常見嘅伏位要提防
除咗追加收費，仲有幾類伏位要提防。其一，板材偷換，簽約寫明嘅品牌交收變咗第二款；其二，工期無底，講好兩個月變半年；其三，售後失聯，安裝完就搵唔到人。呢三類伏，全部可以靠前面嘅四步自檢同三重機制去防。你格價嗰陣，不妨直接問對方：『呢三樣你點樣保障我？』答得含糊嘅，通常就係伏所在，唔好俾佢用『放心啦』三個字就帶過。
預算有限點樣唔使降低品質
預算緊嘅戶主，成日以為要慳就一定要減料。其實更聰明嘅做法，係將錢使在關鍵位：結構同五金唔好慳，因為呢啲決定耐用度；裝飾性嘅部分，可以用標準配件去慳。咁樣成張訂單睇落平咗，但核心品質冇變。好公司會主動同你拆開嚟講，而唔係一味叫你加錢升級，呢點正正係性價比高嘅表現，亦係你分辨『平得有道理』同『平得有伏』嘅關鍵。
幾時先值得落單
當你拿到兩間以上嘅完整報價、睇過合約範本、問過保養同追加項目，先至叫準備好落單。仲有啲公司催你『今日落單有優惠』，呢種 urgency 通常係銷售手法，唔好俾佢影響。你有權慢慢比較，因為呢筆錢唔係小數，慢幾日決定，換嚟嘅係幾年安心，絕對值得。落單前夕，再對一次上面嗰張四步自檢，全部過到就放心簽，唔使急住做決定。
一句總結
揀訂造傢俬，平唔等於抵，穩陣先至係長遠慳錢。壹方港家將性價比同避伏兩件事都寫入制度入面，戶主喺簽約之前，已經可以攞到清楚嘅比較基礎。下次有人同你講『超平全包』，記得先問埋追加項目同保用年期，再決定都未遲。慢一步，往往就慳到一大筆唔應該花嘅錢，亦慳返一大堆後悔同麻煩。與其事後才補鑊，不如落單之前多問幾句，呢個習慣足以幫你避開大部分伏位，慳得嚟又瞓得安心。
最後提多一句：性價比同唔中伏，其實係同一件事嘅兩面。當公司肯封存樣板、肯寫明合約、肯直營師傅，佢自然唔需要靠低價吸客之後再加碼補數。你下次格價嗰陣，不妨用上面嗰張框架逐項對，自然分得清邊間先係真正抵得過，唔會再被一個『平』字牽住走，落單都落得安心啲。
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