胡群雅：要让校服品牌出海

在织里童装产业深耕二十载，弗兰尼尔（湖州）服饰有限公司（以下简称“弗兰尼尔”）坚守一校一款定制理念，以精工品质、数字化革新与品牌出海布局，让兼具文化底蕴与舒适功能的校服走进多地校园。

7月14日，《中国品牌》杂志社融媒中心记者（以下简称“中国品牌记者”）对弗兰尼尔董事长胡群雅进行了专访，探寻弗兰尼尔品牌如何以匠心定制与硬核品控打造校园专属服饰的发展之路。

弗兰尼尔（湖州）服饰有限公司董事长胡群雅

中国品牌记者：

织里1.4万家童装企业同台竞争，校服赛道早已不是蓝海。弗兰尼尔的核心竞争力是什么？保持“零重大质量投诉、历年抽检合格率100%”，是怎么做到的？

胡群雅：校服业务结合人文教育，是学校历史文化的提炼，再加上学生的穿着需求，我们设计出来的产品不但要有美感，还要让学生穿着安全舒适、耐穿。现在我们整个业务的重点，是要打造越来越多的市场化校服，同时我们一直坚持的一校一款也继续针对有需求的学校提供个性化服务。

竞争力其实还是靠产品，学生体验好，穿着舒适大方，家长也会认可。

就像橄榄绿颜色的校服，其实在传统的中国校服里面出现不多，我们是比较早把这个绿色用到校服设计上，出现后的效果非常好，我们的裤子供不应求，1000多个学生3000多条裤子都不够。了解之后才知道，裤子的质量太好而且适合大众，家长买6条、7条，孩子爸爸也穿，爷爷也穿。

当然，也并不是说这么多年来都是零投诉，还是有的。我们前期踩过坑，但是我们这两年越来越好了。

第一，校服生产，我们的材质严格按照国家标准来，不会去引用一些新的、有争议的东西。

第二，我们会在小孩子一些活动的部位，做一些细节设计减少磨损。

包括初中生、高中生的男孩子，在裆部都会给他们做材料加强，设计更人性化，贴合孩子的日常需求。而且我们也会提前有一些温馨提示，告知家长这种材质的特性和可能出现的一些现象，家长事先了解后就会理解，减少很多投诉。

中国品牌记者：

“校以人为本，服以质为上”，在校服日趋同质化的当下，不同年龄段学生校服的设计理念、款式风格、功能细节上有哪些差异化考量？

胡群雅：小学生、初中生和高中生肯定是要不一样地考虑。我们比较强调一套校服给到不同的年龄段，但是在不同的年龄段校服细节上有不同的设计。就像小学生的裙子一定是裙裤；初中生就会到及膝，或膝盖下面，做两公分的半裙，里面有安全裤；高中生可能更需要时尚度，裙子再短一点，但在腰部会给她们做得舒服。给国际学校做整套设计的时候，根据幼儿园、小学生、初中生、高中生的不同，我们会有一些细节上的不同。就像衬衫，幼儿园的孩子我们就用小立领，他们不会硌得难受。初中生、高中生就用挺括的硬领，这样气场就不一样。

中国品牌记者：

80%专业技术人才来自外地，在长三角人才争夺激烈的背景下，这个比例并不常见。你们用什么方法让这些人留下来、沉下心？是薪酬、股权，还是某种组织氛围？

胡群雅：他们愿意留在这里，我想企业文化是重点，然后是薪酬。因为我们公司90%都是外地人，首先要解决他们吃住的问题，我们的公寓、食堂相对打造得要年轻一点，符合现在的年轻人对吃住的要求。第二个，我们办公的环境也是契合现在年轻一代的需求，椅子都是人体工学办公椅。另外，午休的时候把抽屉拉出来就可以躺着休息。这些细节方面，对刚毕业的年轻人来说是非常需要的。

另一方面，只要你的薪酬是合理的，就能让他们发挥出能力来。让他们有很清晰的职业规划，他们也愿意在湖州落户安家。

中国品牌记者：

依托代工与研发能力开拓海外市场，目前覆盖了哪些国家和地区？海外学校在校服采购上，与中国内地市场的差异在哪里？

胡群雅：我们其实也得益于织里这个市场，织里现在的跨境贸易也正日益增多，到织里来直接采购的外商越来越多。我们也接到不少中亚国家，中东国家的商人来询价采购现货校服的业务！

其实海外市场我觉得是有机会做的，就看我们怎么承接，目前，我们还是批量性地跟他们的中间商、批发商合作，未来如果有机会的话，我们可以跟一些名校去直接沟通。现在并不需要一件样衣寄来寄去，目前Ai软件越来越普及，仿真技术也越来越成熟，衣服的上身效果通过AI图片可以看出八九不离十。未来国内校服C端内卷也会越来越严重，校服出海势在必行。

我们跟校服品牌伊顿纪德合作，接下来要走的是品牌出海。不是廉价的产品出海，品牌出海才能降维打击。如果单纯的产品出海，我们还是站在乙方的角度来做事情。

中国品牌记者：

织里童装区域品牌矩阵正在集结力量。弗兰尼尔选择加入，驱动力是什么？加入以来，有哪些“当初没想到”的收获？

胡群雅：以中国织里校服这样统一的形象出去，一定是比单独一个企业要抓眼球的。现在，我们把校服产业的整个上下游都放在一个物理空间里面，在订单的落实上很有优势：一是反应速度快，因为面辅料供应商，加工厂和印绣花工厂都在同一个园区内；二是针对大订单风险共担，利益共享；其实更加有利于订单的完成。

来源：《中国品牌》杂志

记者：王晓璐