单挑红牛后，东鹏又瞄准了康师傅和统一

文|斑马消费 陈晓京

东鹏特饮、补水啦之后，东鹏饮料迎来了自己的第三个大单品，果之茶。

2026年上半年，东鹏饮料旗下以果之茶为首的茶饮料板块，实现营业收入10.58亿元，同比增长208.99%。果之茶一举进入国内含糖茶饮料市场前五，几乎成为细分品类中唯一高速增长的头部品牌。

东鹏特饮十余年小步长跑，单挑红牛成功，如今已经是中国能量饮料市场的"双料"霸主。如今，东鹏饮料又瞄准了康师傅和统一的饮料腹地，用果之茶发起猛烈进攻。

在巨头林立、竞争激烈的茶饮料市场中，果之茶的崛起，既来自于自身过硬的产品和极致性价比，也得益于东鹏饮料可复用的爆款方法论。

果之茶爆发，茶饮增长

尽管2026年上半年饮料市场整体承压，但东鹏饮料（605499.SH）依然保持了稳健增长。

今年1-6月，东鹏饮料实现营业收入124.43亿元，同比增长15.89%，归母净利润28.67亿元，同比增长20.72%。

最令人意外的是，以果之茶为首的茶饮料板块，迎来了爆发式增长。2026年上半年录得收入10.58亿元，同比增长208.99%。

这个成立仅一年多的新品牌，几乎成为含糖茶市场唯一保持高速增长的玩家，正在悄然改写行业格局。

2025年，仅靠1L装单个规格，一举进入当年含糖茶饮料前八。今年，果之茶全线升级为"低糖"版本，推出500ML和300ML版本来适配更多人群和场景，其中500ML规格日动销突破22万箱。最新行业数据显示，果之茶单月已进入含糖茶板块前五，向康师傅绿茶、统一冰红茶等经典大单品奋起直追。

在竞争激烈、快消巨头长期把持的茶饮料市场，果之茶是如何撕开裂缝的？

在对的时间，做对的事

中国人爱喝茶，茶饮料一直有着较高的市场认知。

1997年，康师傅冰红茶上市，开启茶饮料时代。几年后，统一推出冰绿茶，含糖茶市场双寡头格局形成。

勤策消费研究披露的数据显示，2025年茶饮料市场规模约为2350亿元，同比增速接近12%，远超饮料行业大盘。即使无糖茶如今强势崛起，含糖茶的市场份额依然庞大，这一片红海市场反倒在近几年陆续有无糖茶市场多家巨头，包括农夫山泉、让茶、果子熟了等，都在布局。

可以说，含糖茶赛道现在正处于传统巨头基本盘松动，市场格局开始重构的过渡阶段，康师傅、统一等老牌玩家曾长期把持赛道头部，但近年持续承压，份额逐年下滑，提价消解了其性价比优势，对年轻消费群体的吸引力持续走弱。与此同时，其他赛道龙头、新锐玩家密集入局，新一代用户的注意力持续分流，市场出现缺口，这正是破局的最佳时机。

老品新做，找到最优解

果之茶的爆发，不仅依托于茶饮料市场的认知基础，更来自于东鹏饮料一场体系化的精心设计，本质上就是在成熟品类里做"最优解迭代"。

果之茶，顾名思义果+茶。这个名称就像补水啦一样，降低了对消费者的解释成本。

经过对茶饮料市场、果汁市场热门产品的扫描，果之茶选择了蜜桃乌龙、柠檬红茶、西柚茉莉三大爆款组合。在《2026凯爱瑞中国饮料风味图谱》中，蜜桃、柠檬、西柚均进入十大主流风味名单。而乌龙、红茶、茉莉花茶，也是近年茶饮料市场最热门的口味。

产品力是饮品永远的核心，产品好才能形成复购。品牌可以提供背书，渠道可以提升消费便利性，只有产品力不可替代。

产品团队曾透露，果之茶的包装历经了100+方案、4轮用户调研才打磨而成的，核心是兼具货架辨识度、视觉价值感和品类直观感，摆上货架就自带卖货属性。

去年，果之茶先用大包装1L装、售价5元的极致性价比冲击市场。建立基础认知后，今年推出便携瓶500ML和迷你瓶300ML，售价分别为3元和2.5元，同渠道对比竞品性价比高。

果之茶早期先在海南试销，产品模型得以验证后，再借助东鹏饮料3700家经销商和460万家终端网点组成的渠道，推广到全国市场。

在这个过程中，东鹏饮料的生产基地和配套的供应链，起到了关键作用。7月底，东鹏饮料郑州生产基地正式签约，东鹏统共已在全国布局15个生产基地，其中12个已投产，这让品牌可以根据市场反馈快速作出反应。

东鹏饮料集中资源，强化了果之茶的品牌曝光，去年直面核心用户，在校园、工厂、物流园等核心流通渠道，落地近20000场消费者活动。

同时，1L装叠加"1元乐享"活动，500ML装叠加"免费乐享"活动，复购率与终端翻单速度大幅提升。

在这种立体化、全方位的策略运营下，果之茶新品上市不到1个月，日动销突破1万箱；3个月铺货200万家网点，铺货、翻单、终端动销之快，足以写进中国饮料市场发展史。

快消下半场，体系为王

最近十年，最能代表中国饮料市场升级与成长的，就是东鹏饮料。

2009年，东鹏特饮横空出世。当时，能量饮料处于起步期，红牛占据七成市场份额，市场相对固化。凭借出色产品力和高性价比策略，东鹏特饮从深耕货车司机这个细分群体开始，小步长跑，最终登顶。也在一定程度上，推动了能量饮料市场的爆发。

但持续发展需要多条腿走路。东鹏从2023年提出"1+6"多品类战略，同年补水啦上市，将电解质饮料的使用场景，从专业运动领域延伸至更广泛的日常补水需求中。2025年营收超过30亿元，已经成为东鹏饮料的第二增长曲线。

2025年推出的果之茶，在2026年继续爆发式增长，有望成为10亿级单品。

从东鹏特饮到补水啦再到果之茶，已经充分证明了，东鹏饮料的爆款，不是偶然而是功力，这背后是一整套成熟体系在支撑。

从"卖产品"到"经营品类"：经营品类，就是把品牌做成品类的代名词。提起能量饮料就是东鹏特饮，看到补水就想到补水啦，东鹏在做的就是为产品注入品类价值，持续在消费者心中划出属于"东鹏系"的认知。果之茶的爆发，发力的重点不是在于东鹏又出了一款新品，而是其定义了一款"高质价比+贴合新一代口味审美"的果茶。这种品类化的打法，让每一次新品上市，都是对"东鹏系"品牌的一次认知积累。

从"铺网点"到"经营链路"：财报显示，东鹏现在已经覆盖460万有效终端网点，这背后是东鹏在推动每一款产品都让"渠道愿意进、终端愿意卖"，经营从经销商到终端再到消费者的全链路利益。一方面，促销活动扫码返利，直达终端，并且企业足够舍得让利，让卖东鹏的产品始终比卖别的产品"更能赚"。另一方面，数智化平台提供决策支持，供应链实现成本托底，让费用花在刀刃上，留足利润空间。所以，东鹏是在把一个个网点，经营成紧密稳定的互利关系。

从"追规模"到"沉淀能力"：东鹏如今已迈过两百亿门槛，增长的命题早已从"规模扩张"转变为"能力沉淀"。消费者需求快速迭代，饮用场景不断分化，靠单一打法也许走得快，但走不远。东鹏的体系化，本质上十将二十余年稳扎稳打的渠道运营、供应链管控、数字化能力系统性沉淀为可复用的底层公式。新品牌早期以极致性价比获取市场，后期通过持续的精准营销、运营效率优化来提高盈利能力。一个接一个项目的爆发，让东鹏饮料在饮料市场逆周期中，实现了稳健增长与业绩提升。

果之茶的增长是东鹏体系化能力运营的又一个结果。快消行业的爆品只会一个接一个，但能持续推出爆品的体系却寥寥无几。东鹏的多品类战略，才刚刚开始。