告别“草莽时代”，闪电仓拼什么？

来源 | 伯虎财经（bohuFN）

作者 |林恩

今年，闪电仓依然是零售行业中的发展新星。

4月，美团面向所有闪电仓商家升级了供应链服务平台“闪电帮帮”，核心是帮助商家远离“低价低质内卷”。

随着平台加速优化闪电仓业务，闪电仓的“草莽时代”也正在结束。

01 闪电仓的角逐

2020年9月，美团率先在北京、上海等城市试点闪电仓。当时，仍以前置仓的形式满足本地商品供给。

2022年是一个重要的转折点。这一年，闪电仓业务的点击率和GMV都在快速攀升。美团意识到，这是一个不能错过的增量市场，于是开始全国性推广，并正式命名为“闪电仓”。

这是一种全新的即时零售供给新模式。简单来说，商家租一个120-300平米的仓库，堆放3000-5000种商品（SKU），覆盖周边3-5公里范围，24小时营业，用户下单后依托美团配送30分钟送达。

2023年前后，美团闪电仓业务进入快速扩张期，各地出现了“做得最好的连锁品牌闪电仓”。

比如北京的佳美小仓、山东的百惠等，这些区域头部品牌掌握了美团闪电仓的供给资源。

为了进一步品牌化，整合供应链资源，2022年，美团闪购建立“闪电仓采购平台”，彼时主要帮新仓配齐一盘货。

2025年4月，美团闪购升级闪电帮帮2.0，提供全链路的商品运营支持。在供货能力之外，增加了数据分析能力，通过平台高精准识别终端消费者未被满足的需求，及时组织上游供应链供货，提供定向精准补贴，帮助闪电仓+定向补贴商家加快货盘升级迭代。

此后，迎来“闪电帮帮”品牌升级，启动服务商计划，让其支撑的闪电仓商家群体的能力得到迭代。

到2026年二季度，美团闪电仓数量已超过5万个。美团闪购还有一个更清晰的目标：到2027年，美团闪电仓将超过10万个，覆盖全品类、全区域，预计市场规模将达到2000亿元。

这样的发展速度，难掩背后的市场机会。

阿里与京东加速涌入。

2024年8月，饿了么推出“青蓝计划”并于年末再次进行升级，针对新入驻商家实施技术服务费减免、流量扶持等举措。

去年5月，淘宝闪购上线后，在一些还没有被覆盖的空白城市和商圈，针对头部综合闪电仓商家推出极具吸引力的补贴。

大商家新开一个仓补贴5万元，小商家补贴3万元，几乎给出了一个闪电仓一到两个月的利润。

淘宝闪购的发展也非常迅速。截至2025年7月12日，淘宝闪购的综合仓数量已经有近1.5万个，差不多是去年同期的3倍。

另一边，京东也在加紧布局。2025年，京东物流推出“秒送仓”仓配一体服务，采用“共享前置仓+自营配送”模式，号称是全国首个面向全行业开放的即时零售仓配一体化解决方案提供商，为商家打造“入仓即享”的分钟级即时履约服务，降低商家即时零售入场门槛。

一位美团闪电仓初创老兵表示，京东挖走了美团闪电仓运营中台的核心人员，推出了“秒送仓”，直接对标美团闪电仓，用可观的补贴和利润空间，吸引商家“多平台入驻”。

02 闪电仓的机会

单纯以当下的盈利模型来看，即时零售未必是理想的投资方向。

目前，即时零售渗透率较高的商品主要是快消、生鲜等商超便利类产品为主。从超市业态2%-5%的净利润水平来看，即时零售的净利润表现远不如餐饮业态的5%-10%。

已经有机构指出，从EBIT/GMV的角度，预计当前即时零售的盈利能力或低于外卖。

但以美团为代表的互联网巨头，依然紧咬这门“苦生意”。这背后有三层原因。

首先是需求端呈现出实实在在的诉求。

行业报告指出，在平台、商超、品牌商、小店、即时配送等主体的协同创新下，即时零售将继续保持蓬勃发展之势，预计2030年市场规模超2万亿元。

“外卖买万物”从城市向县乡下沉，即时零售从“应急消费”变成“日常生活方式”。

过去，人们只在紧急情况下才用即时零售：深夜买药、突然下雨买伞、做饭发现缺调料。但现在，越来越多的日常消费通过即时零售完成。

即时零售已经成为部分企业一旦错过后果不堪设想的重要领地。国信证券预测，若2030年即时零售渗透率达到20%以上，没能布局即时零售的企业可能陷入GMV负增长。

其次，供给端的低门槛与可复制性，也是即时零售快速扩张的关键。

这两年，即时零售赛道出现许多创业者，他们正是闪电仓的加盟商。加盟闪电仓的门槛并不高，投入从十几万到几十万不等，闪电仓纯线上经营，无需临街旺铺。

同时，平台会提供大量扶持，如美团为商家提供全套数字化系统，百川零售管理系统和牵牛花系统，覆盖商品管理、履约管理、员工管理、财务管理、用户管理、供应链管理等环节。

即时零售的“轻资产”模式，吸引了许多创业者加入。

此外，平台端的履约能力，也是即时零售这两年快速发展的核心推力。

以美团为例，多年来构建的骑手运力网络，已经成为其即时零售的重要基石。目前，美团的配送网络覆盖2800个区县，骑手规模达到约740万人，日均订单处理能力达数千万单。

京东物流推出的“秒送仓”，某种程度上也是京东履约能力的直观表现。

需求、供给、平台赋能，三方共同推动了即时零售的运转。这个过程中，更多的机会被发现、被满足。比如，需求逐渐细分化，有了美妆、酒水等即时零售细分门店。

03 快速扩张下半场

可以确定的是，闪电仓虽然是美团最早提出的，但即时零售早已不是一个平台的生意。

易观分析发布的《2025年第四季度中国即时零售市场报告》显示，2025年第四季度，淘宝闪购在即时零售市场的成交份额达到45.2%，美团以45%的份额紧随其后，两者基本持平。

此外，京东即时交易以8.4%的份额位列第三，抖音小时达平台占据1.5%的市场份额。

也就是说，经过一年的激烈角逐，即时零售市场已从美团一家独大，发展到阿里与美团双雄争霸。

这也可见市场竞争激烈，且充满诸多不确定性。

除了竞争激烈，随着市场从早期的红利期步入精耕细作期，闪电仓的“苦生意”属性也变得更加明显。

这一点，加盟商已经给出最直观的反馈。

一位闪电仓加盟商表示，他开的第一家店赶上了“外卖大战”，当时日单量能够达到800至1000单。而如今，单量已缩减了一半左右，有时甚至会回落到200至300单。

即时零售市场正在从依赖平台补贴到更加考验模式的“真材实料”。更进一步说，行业变成了一门越来越依赖选址、供应链效率和细节管理能力的生意。

而流量成本、被隐性损耗吞掉的利润、对精细化运营能力的考验，这些都成为经营者们当下面临的挑战。

为应对当下的挑战，不少经营者不再单纯追求低价和单量，而是选择抬高客单价、优化商品结构。

但很显然，同在一个运转体系里，加盟商面临的难题，平台也无法独善其身。

对于平台而言，考验才刚刚开始。关于盈利模式的拷问，差异化的竞争，平台与商家之间的利益博弈，以及对供应链话语权的争夺，这些难题等待着平台去解开。

这些答案，也将决定即时零售这门生意的天花板有多高。

参考资料：

1、市象：阿里美团都在卷闪电仓，但胜负可能藏在1688里

2、晚点LatePost：隐形的便利店，美团淘宝的即时零售暗战

3、界面新闻：淘宝闪购第四季度份额冲至45.2%，与美团差距仅0.2个百分点

4、经济观察报：闪电仓生存现状调查：单量回落利润变薄，从业者精打细算做生意

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