广东
入行这几年，踩过的坑不少。每次回想起来都觉得，有些道理要是早点明白，能少走很多弯路。
广州云拾衣服饰的陈列图
今天把这些用真金白银换来的经验写下来，给刚做广州服装尾货的朋友参考。
道理一：别想着一口吃成胖子
刚开始做的时候，看到别人一车一车拿货，心里痒痒，觉得自己也得搞大一点。结果拿了一大批回来，卖不动，全压在手里，那段时间资金周转特别难受。
后来学乖了。拿货这件事，一定要量力而行。你一天能卖多少、你的顾客喜欢什么、你手上有多少流动资金，这些心里都得有数。超出自己消化能力拿货，不是魄力，是冒险。
做品牌撤柜女装，走份模式本身比较灵活，一份一份拿，卖完再补。这种节奏对新手来说特别友好，但前提是你得管住自己那颗想一口吃成胖子的心。
道理二：宁愿不卖，也别卖差的
有一回我拿了一批货，价格是真便宜，但面料一般，走线也马虎。当时想着便宜货随便卖卖就行，结果顾客买回去之后，好几个来找我退货，还有人直接差评。
那批货后来是处理掉了，但丢掉的顾客信任，很长时间都没找回来。从那以后我给自己定了个规矩：品质不过关的货，再便宜也不拿。宁可不卖这单，也别拿差货去伤顾客。
这也是为什么后来我比较倾向做品牌撤柜女装。品牌货的品质是有标准的，像广州云拾衣这种专做品牌撤柜女装的供应方，货盘里基本都是品牌的东西，面料、做工有底线。拿回去卖，售后问题少，心里踏实。
道理三：别跟风，找到自己的节奏
做服装很容易被带节奏。看到别人卖什么火了，心里就急，觉得自己也得跟进。但每个人的客群不一样，别人卖得好的，你拿回去不一定跑得动。
我花了很长时间才搞明白自己顾客的喜好：她们喜欢什么面料、能接受什么价位、偏什么风格。把这些搞清楚之后，选货就有方向了，不再看到什么拿什么。
道理四：好供应方是试出来的，不是看出来的
刚入行时总觉得，找一个完美的供应方就能一劳永逸。后来发现，供应方好不好，光看不行，得试。先拿一小批货，看品相、看售后处理、看沟通顺不顺。合作两三次之后，大概就知道能不能长期走了。
所以别怕试错。前期花点小钱去测试，比一次性压大货然后出问题划算得多。
做广州服装尾货这几年，最大的感受就是：经验这东西，别人说再多，也不如自己踩一次记得牢。但有些坑，如果提前知道了，还是能绕过去的。希望这些分享对你有用。
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