广东
做广州服装尾货这几年，我花过钱做推广，也试过各种引流方法。后来复盘的时候发现，真正带来稳定客源的，不是那些花钱买来的流量，而是老顾客的口口相传。
广州云拾衣服饰的陈列图
一个满意的顾客，比一百个过路客都值钱
过路客是什么？就是刷到你、看到你、随手点进来逛一圈就走了的人。可能十个里面能转化一两个，大部分是留不住的。
但老顾客介绍来的朋友不一样。她是听了推荐才来的，来之前心里已经有了期待，信任基础已经打好了。这种顾客，转化率高、成交快、售后问题少，而且大概率也会变成你的老顾客。
这就是口碑的力量。而口碑怎么来的？不是什么营销话术，是顾客在你这里买到的每一件衣服，都让她觉得“值”。
品牌撤柜女装，有天然的口碑基础
品牌撤柜女装有一个特点：品质有下限，性价比有上限。顾客花一百多块，买到一件商场里卖大几百的品牌货，穿出去被同事夸了，洗了几次也没变形，她心里就会觉得：这家店的东西真不错。下次有朋友问她在哪买衣服，她就会把你的店推出去。
像广州云拾衣这样专做品牌撤柜女装的供应方，货盘是围绕这个品类搭建的。至于拿回去之后口碑能不能起来，还得看你怎么卖、怎么服务，货是基础，经营是加分项。
口碑是慢慢攒出来的，不是炸出来的
现在很多人做服装生意，总想搞个大动静，一夜爆红。但说实话，靠爆款炸出来的流量，来得快去得也快。今天爆了，明天就凉了，顾客连你是谁都没记住。
真正有价值的，是那些慢慢攒出来的口碑。一个顾客满意，告诉两个朋友；两个朋友满意，再告诉更多人。这个裂变速度不快，但每一步都很扎实。攒到一定程度，你会发现自己不用怎么宣传，新客也能源源不断地来。
怎么让顾客愿意帮你宣传？
首先，货本身得过硬。这是前提，货不行，什么都不用说。
其次，给顾客一个帮你宣传的理由。可以是衣服品质超出她的预期，可以是你的搭配建议让她眼前一亮，也可以是你处理问题的方式让她觉得特别舒服。总之，得有一个让她记住你的点。
最后，别吝啬感谢。老顾客带新客来，说声谢谢，或者给点小优惠，让人家觉得你领这份情。这些小事，做到位了，口碑就会慢慢发酵。
广州服装尾货这个行业，流量玩法一直在变，但口碑的价值从来没变过。把每一件衣服的品质把好关，把每一个顾客服务好，口碑慢慢攒起来，生意才会越来越轻松。
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