美团阿里大战，一个“幕后黑马”成了TOP1

互联网大厂在即时零售赛道打架，让不少人都养成了“万物皆可外卖”的习惯。

@皮特子 在某个深夜被蚊子吵得睡不着觉，于是打开APP搜索“驱蚊液”，页面立刻跳出来各种百货超市、便利店，“惠宜选”就是其中一家。

虽然没有听说过这个超市，但@皮特子 觉得驱蚊液这种东西，只要是大品牌的，在哪买都一样，于是立刻选购、下单，坐等它30分钟送达。

很多人和@皮特子 一样，完全没听说过惠宜选，但这个品牌，正在以近乎疯狂的速度跑马圈地。2021年惠宜选在济南开出第一家门店，到今年6月，门店已经达到4000家，位居闪电仓行业TOP1。

过去1年，惠宜选平均每天开5.48家新店

所谓闪电仓，本质上是开在居民区附近的小型仓库，覆盖零食、饮料、美妆、电子等各种日用品，只做外卖生意，可以把它理解成一家“线上便利店”或“线上百货超市”。

相比线下便利店，这种模式选址更灵活，常在地下室或仓库，租金远低于临街店铺；便利店还需要员工结账、做鲜食，闪电仓里都是长保商品，人力成本更低；在同样面积下，闪电仓的SKU更多，惠宜选官方披露的SKU就超过6000个，能更好地满足长尾和应急需求。

2020年，美团推出“闪电仓”模式，2021年，惠宜选就在济南开出第一家闪电仓。那时候“闪电仓”这个概念还没几个人知道，行业供给远低于需求，竞争也不激烈。

更重要的是，美团当时给了闪电仓品牌很大的流量扶持，惠宜选连续三年上榜美团闪电仓十大品牌。在平台流量红利期，开仓就能赚钱，品牌们只需要跑马圈地就行，惠宜选确实占了大便宜。

但好日子没过太久。随着越来越多人看到这门生意能赚钱，大量品牌和个体玩家蜂拥而入。商品同质化越来越严重，竞争者数量激增，店主们开始明显感觉到，订单量下滑，库存积压，周转效率越来越低……

现如今，随着即时零售的火热，行业普遍认为，闪电仓已经进入了“洗牌期”“精细运营期”。社交媒体上“闪电仓创业避雷”的帖子越来越多，@嘟嘟妈 抖音上分享了自己“闪电仓开业15天，就决定闭店搬走”的经历。

@嘟嘟妈 过去有丰富的电商经验，还在线下开了一家便利店，可以说既懂电商也有线下零售经验。今年5月，她的闪电仓开始营业，才发现：“竞争很激烈，附近的客群流量已经被瓜分得差不多了，而且大家百货的价格都很低，导致毛利特别低。”

为了保住销量来获得平台流量，@嘟嘟妈 只能和竞争对手们一起卷价格，她计算了一下，减掉房租水电和平台扣点，现在是“卖一单、亏一单”。

不过，在大批玩家亏钱、撤退的时候，惠宜选反而越跑越快。

从1家到1000家店，它用了将近3年。但从1000家到4000家，只用了不到2年。尤其是最近一年，从2025年6月2026年6月，惠宜选新增2000家门店，算下来平均每天新开5.48家店。

它是怎么做到的？

每日优鲜的教训，喂出4000店的惠宜选

惠宜选的打法，跟行业里大多数玩家截然不同。多数闪电仓品牌的路径是：先开闪电仓，迅速扩张，等规模做大了再回头补供应链，建立中心仓。

这也很好理解。闪电仓是纯线上经营的“云便利店”，可以用较低的成本快速扩张。而对于品牌来说，在行业初期，先铺开点位就意味着抢占用户“即时达”的心智，形成先发优势。

而所谓的中心仓，其实是指面积更大、能囤更多商品的“大仓”，主要负责给闪电仓“补充弹药”。中心仓的运营不仅需要在一个区域内有足够多的闪电仓支撑，还需要花费更多资金。

但惠宜选不太一样的是，从入局开始，它就是“中心仓和闪电仓同步运营”。2021年9月，惠宜选第一家闪电仓开始营业，同期济南的中心仓也启动运营。

中心仓虽然投资大、建设慢，但可以解决行业里常见的两个痛点：库存积压和周转慢。

根据惠宜选营销中心总经理@朱璐星 介绍：“中心仓承担的是集采、集约，以及重货和长尾商品的管理，同时负责区域库存的周转。而前端闪电仓，则尽可能‘轻’，库存尽可能浅，但周转必须快。用更小的资金体量，去承载更高频的销售和履约。”

事实证明，这种“双仓同建”模式，惠宜选“赌”对了。

闪电仓品牌们一路扩张，就会发现门店越多，区域库存不均、爆品断货、长尾品积压的问题就越突出，没有中心仓，就只能靠门店之间低效互调，物流成本和时间成本双双飙升，还有可能在用户端丧失“即时达”的心智。

一个很典型的反面例子是，吉慕。这个闪电仓品牌也曾随着美团一起快速扩张，甚至在2024年成为美团十大闪电仓品牌TOP1，却因为经营不善，在2025年关停大量门店，基本退出市场。

吉慕前高管曾在一篇文章里提到：“2024年下半年，我们也意识到光靠扩张不行了，开始推三个方向：垂类仓、货盘转型、中心仓。方向都对，但落地全废。”

其中，“中心仓，我们知道早晚要建，但对资金投入严重预估不足。硬着头皮上，自有现金流被大量消耗，资本又没跟上，现金流危机雪上加霜。”

正如吉慕高管所说，“建立中心仓”不仅需要对行业发展有所判断，更需要大量资金。

而这，也是惠宜选独特的优势。

惠宜选的创始人曾斌，是每日优鲜的创始人之一，率先把“前置仓”模式引入国内生鲜电商。2022年，每日优鲜因为损耗高、毛利低，陷入经营危机，随后倒闭。

但正是这段失败的经历，让曾斌对前置仓模式有了极深的反思。他总结：“前置仓的核心不是‘开多少仓’，而是‘每仓能否高效盈利’，规模必须建立在效率可控的基础上。”

因此惠宜选前期的扩张很克制，先把中心仓的模型跑通、把效率验证好，再快速复制闪电仓。

更重要的是，曾斌的行业背景让惠宜选拿到了不少资本，这给了它搭建中心仓、快速扩张的“燃料”。根据企查查数据，目前惠宜选已完成4轮融资，包括元璟资本、元生资本、海纳亚洲等知名机构。根据《泰山财经》报道，今年5月，惠宜选完成了成立以来的最大一次增资，注册资本由871.92万元增至4585.59万元，这可能是在为新一轮竞争储备弹药。

而目前排名靠前的其他闪电仓连锁品牌，《DT商业观察》均未查到公开融资记录。

乘了平台的东风，但未来最大的对手可能也是他们

惠宜选的崛起，除了自身的经验和资本助推推，也离不开各个平台。早期美团闪购的流量倾斜，让惠宜选完成了从0到1的积累，后来它也是淘宝闪购的“优质合作品牌”。今年4月，惠宜选还和京东达成了深度合作。

可以说，惠宜选把国内几大即时零售平台的红利都吃到了。

但挑战也在这里，曾经的“伙伴”，现在正在变成对手。

2026年，淘宝和美团在闪电仓领域的动作非常凶猛。

今年春节期间，阿里官宣将旗下淘宝便利店2026全年拓店目标为1000家，随后将目标上调到1500家，近期则大幅上调至3000家；美团旗下的松鼠便利也在加速扩仓，《窄播》报道，业内预计年内峰值可达1500家。

两大平台亲自下场，闪电仓行业竞争将会更加激烈。

惠宜选的优势很明显，4000家店、29个中心仓，覆盖2100多个区县，庞大的规模不仅是护城河，还能进一步压低供应链效率。而中心仓的完善和自研的智能数字系统，则保证了供应链能力和运营效率。

但它面临的挑战也很现实，流量依赖可能是最明显的风险。惠宜选是纯线上模式，没有线下自然流量，所有的订单都来自外卖平台。

一旦平台把流量倾斜给自有品牌，惠宜选的获客成本就会大幅上升。虽然目前惠宜选也有自己的小程序，但外卖平台仍然是主要流量来源之一。

另一个挑战是品牌心智。对普通消费者来说，“淘宝便利店”和“美团松鼠便利”有平台背书，信任成本更低。惠宜选虽然规模大，但在消费者端的品牌认知度远不及平台自有品牌。在社交媒体上，还有不少用户吐槽惠宜选的商品质量、售后服务，随着规模增长，这也是一种潜在危机。

（图片来源：小红书）

即时零售这个赛道，正在从“跑马圈地”进入“精耕细作”的阶段。惠宜选用四年时间跑出了4000家店，证明了“中心仓+闪电仓”模式的有效性。

但接下来的仗，可能比前四年更难打，对手从一群散兵游勇，变成了两个拥有海量流量和无限资金的平台巨头。谁能在接下来的混战中活下来，拼的不再是谁跑得快，而是谁底盘更稳、效率更高。惠宜选能不能守住自己打下来的江山，我们拭目以待。

作者/ 张晨阳

编辑/ 罗琦@seedlingwx

设计/郑舒雅

运营/苏洪锐