从药材到剪纸 她把家乡“穿”在身上做代言

正在设计服饰的季琳琳

在兰州中山桥展示非遗元素服饰作品（图片由受访者提供）

据兰州晚报8月5日报道：2026年7月，第三十二届兰洽会甘肃国际会展中心人流如织。“马踏飞燕小姐姐”季琳琳身着标志性非遗剪纸服饰现身定西展区，瞬间成为全场焦点。剪纸纹样在灯光下层次分明，马踏飞燕昂首腾跃，当归图案诉说着“千年药乡”的深厚底蕴，吸引众多客商驻足拍照。

从岷县到兰州，从国内到国际，这个身披剪纸华服的身影已经走出了更广阔的舞台——兰洽会、文旅节、非遗展、助农直播间……哪里有推介家乡的舞台，哪里就有她。四年公益宣传，她从一个普通自媒体人成长为名副其实的家乡代言人。

一件剪纸华服，让岷县“走向”全国

2024年，天水麻辣烫在全网爆火。已经干了几年自媒体的季琳琳，敏锐察觉到这个流量风口。身在定西的她，也想让家乡岷县“出出风头”。她立马动手，以岷县黄芪、当归、党参为灵感，原创设计了一套中药材主题服饰。当她身着药材服饰亮相天水宣传家乡时，镜头毫不意外地纷纷向她聚焦，她的华服、她的故事、她的家乡文化立马受到全网关注，被各大主流媒体报道。

很多外地网友看完视频主动联系她，想要采购岷县当归。她将所有客源直接对接给本地正规供货商户，单次出货几吨、十几吨都是常事。一条视频，让岷县当归从田间地头走向了全国市场。此后，通过她持续输出的家乡特色内容，成交品类也从当归药材拓展到本地特色点心、铜铝铸造、非遗手工艺品等，实实在在拓宽了家乡农特产品的销路。

从药材到剪纸，她把甘肃“穿”在身上

初战告捷，季琳琳把目光投向更深厚的文化土壤——非遗剪纸。她的母亲心灵手巧，擅长剪纸、刺绣与传统制衣，从小耳濡目染，让非遗的种子在她心底扎根。但她也发现，很多非遗作品局限于小众本土元素，传播力、影响力有限。

为了让陇原文化走向更广舞台，她突破传统思路，大胆融合甘肃标志性文化符号，将马踏飞燕、丝绸之路、敦煌飞天与岷县当归元素融入剪纸服饰设计。两只孔雀口中各衔一枚当归，整件衣服把传统非遗剪纸、岷县当归等甘肃地方特色融到了一起。

她身着这套原创非遗服饰打卡兰州中山桥、五泉山、武汉黄鹤楼省内外等地标，拍摄的短视频全网播放量突破500多万，被网友亲切称为“马踏飞燕小姐姐”。兰州马拉松期间，她身着剪纸服饰硬核宣传甘肃，再度登上热搜。这套服饰不仅让她在网络上持续出圈，更让她带着定西、岷县各类非遗产品登上央视节目，亮相外国驻华大使馆，在2026中外非遗国际文化交流盛典上，向世界讲述甘肃故事。

“一个人，就是一支队伍”

拿起镜头的最初，季琳琳其实只是帮家里拍一拍当归药材，没想到越拍越多，越传越广。“阴差阳错就走上了自媒体文旅推荐这条路”，季琳琳笑着回首初衷。

华服颇具创意，短视频也很有看点，但让人想不到的是，这四年间，拍摄、文案、剪辑、参展、对接供需，都是她一人包揽所有环节。没有团队，没有运营经验，全凭一股韧劲在网上找教程、一点点摸索。就像作家刘瑜所说的，“一个人就像一支队伍。”

更难能可贵的是，外出参展、拍宣传素材，除非官方统一组织，其余全部自掏腰包——香巴拉文旅节、各种非遗活动、外省各类展会，哪里有热点就去哪里宣传家乡，往返路费、住宿、餐饮，一笔笔都是自己扛。如今，她已自觉扛起一份责任感：“讲好家乡故事，当好家乡代言人。”

荣誉背后，是更清晰的出发

一路走来，季琳琳的坚持收获了诸多官方认可：2024年被聘为岷县网络宣传大使；2025年被聘为定西市甘味形象代言人、甘肃省网络文明宣传大使；2026年斩获甘肃省第五届直播电商大赛短视频赛道省级三等奖、定西赛区一等奖，获评中蒙非遗文化交流使者，同时被聘为岷县文旅推荐官。

谈及这次参赛的最大收获，季琳琳说：“拥有了更高、更广阔的官方平台，也彻底下定决心深耕电商助农这条道路。”大赛为她对接了官方资源和许多志同道合的伙伴，让她心里踏实了很多。

对于下一步，她盘算得很清楚。一方面，她计划走到各个乡镇、各个县域，免费帮当地农户、合作社直播带货；另一方面，她发现很多资深非遗老匠人手艺精湛，但完全不懂互联网传播，她希望依托自己的账号和流量，把老一辈的非遗手艺推广到全国各地，帮匠人把手艺转化成实实在在的收入。

目前，她已和岷县、陇南、甘南多位剪纸手艺人沟通交流，计划融合各地剪纸特色联合开发系列文创产品，通过线上渠道推广。同时，她也考虑融合岷县当归、甘南草原、金昌戈壁等甘肃各地特色元素，自主设计本土文创产品，实现可持续发展。（本报记者 杨潇 文/图）