北京
作者｜顾林
编辑｜林轩
最近，全世界都在等一只蜘蛛的消息。
上周，《蜘蛛侠：崭新之日》全球上映。银幕外，蜘蛛侠周边迅速升温。大IP电影的热度，在搜索框、短视频和商品链接里，变成了跨境卖家的订单。
亚马逊美国站上，7月中旬“spider man costume”一周搜索量达到3081次，环比增长51%；蜘蛛侠背包相关搜索达到4232次。商品也从印花T恤、皮肤衣，扩展到头套、面具、斗篷和儿童变装套装。
蛛网发射器 图源：亚马逊
除了穿搭周边外，电影相关道具也在火热售卖。亚马逊上，配手套、吸盘镖和可回收线绳的腕式蛛丝发射器正在爆单，部分店铺的上月销量甚至超过了5000件。
事实上，这样的“抢购潮”，几乎会在每一部超级英雄IP电影上映时出现。
2021年《蜘蛛侠：英雄无归》上映后，蜘蛛侠授权服饰在美国销售额同比增长139%，玩具增长39%。而早在1989年，《蝙蝠侠》上映时，北美授权商品销售额就超过5亿美元。《复仇者联盟4》上映前后，孩之宝也公开表示相关商品销售“非常强劲”。
但热度越高，平台盯得也越紧。大多追热点的商家并无IP授权，被罚款、甚至封店的案例屡见不鲜。
此前，美国一家卖迪士尼仿款耳朵、贴纸、钥匙扣和腰包的商家，在收到停止侵权通知后换名继续经营，最终被迪士尼起诉，和解条件包括关闭店铺，并约定再次侵权时支付10万美元。
2025年，亚马逊与任天堂联合追诉假冒amiibo卖家，法院判赔703万美元。相关账户在诉讼前已被亚马逊关闭。
有卖家为了规避授权，会更改品牌Logo和关键词。比如，不写“Spider-Man”，改写成“Spider hero”“等擦边关键词。但这种方式不值得推崇，因为商标词只是风险的一部分，角色造型、蛛网图案、标识和商品视觉仍可能涉及版权、商标或外观权利，一旦被判罚，其损失可能比售卖的总利润还高。
那么，如果想规避版权问题，吃到周边红利，还有哪些做法？
第一，通过正规途径获得授权。
正规的商品授权通常分为销售授权、电商平台授权、生产授权、品牌方直签等层级，授权范围和费用依次增高。
以某IP公司为例，如果需要获得电商平台销售权，总价可能在10-20万。对于小卖家来说，其成本较高。这条路径，更适合资金储备充足的大卖，或者自身有产线、有渠道的工厂型卖家。
第二，这是一条更值得研究的路，即顺着IP热度寻找底层需求。
当人们谈论蜘蛛侠时，谈论的是他的超能力、他独树一帜的形象风格，谈论的是大家对于“英雄”的想象。而在脱离IP后，这种对英雄叙事的迷恋仍会存在。喜欢蛛丝发射器的人，大概也会对可穿戴互动玩具感兴趣。同理，动态发光面具这一单品，也可以设计得更具创意。
美国玩具品牌ZipString就是一个可以参考的案例。ZipString的主打产品是夜光绳，按下按钮后，线绳能以快速射出、悬浮在空中，并自动收回。
ZipString产品 图源：亚马逊
其公开商品页面没有使用蜘蛛侠的名称和角色图案，而是通过自有品牌、专利结构和独立外观，售卖“像超级英雄一样发射蛛丝”的体验。
截至8月4日，ZipString主打产品Aracna在亚马逊页面显示过去一个月购买量超过5000件；ZipString官网则称，其全系列产品累计销量已经超过200万件。
这也是选品上的深层启示。中国卖家拥有更为丰富的供应链和生产工具，大可以用自己的角色、设计和结构承接品类和IP背后的深层需求，做更为长久的生意。
封面、头图来源：Unsplash
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