品牌方如何做拼多多

在拼多多这个平台过得最滋润的无非厂家和品牌方这2个角色了，上篇咱讲了源头厂家如何做拼多多，本篇不偏不倚，咱来给大家讲讲品牌方做拼多多要如何做呢？

不同的角色做拼多多玩法上是完全不同的，就说一条主线，如果是厂家，走的是秒杀那条线，如果是品牌方走的是百亿那条线。虽然线路不一样，但是结果差不多：都有量有利润。

为什么咱知道厂家和品牌方的路线不一样，因为我们这边有接过厂家，也有接过品牌方的店，都有跑过。

包括下面要讲的，都是我们在店铺实际运营过程中得出的经验，所以大家有做类似店的，直接对号入座就行，我们这边测试可行的方法，各位做相似店铺的，大概率也行得通。

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品牌方开店先拿黑标

既然是品牌方了，那么店铺默认肯定是做黑标店了。如果各位品牌方开拼多多没有黑标店，那么可以明确一件事，各位并不是真正的品牌方。

拼多多黑标店是有品牌调性分的，最低4分就可以申请黑标店了，至于5分6分品牌，那就更好了。咱们就说各位最低是4分品牌，至少可以申请黑标的。

那么开了拼多多店铺，第一件事就是在店铺信息-品牌资质那里把商标注册证上传了。只要品牌审核提示为商标已核实，那么店铺上架的链接次日就会打上黑标的标志了。

这里有2点要注意的，就是要在后台搜一下品牌权益，把黑标权益签署了，同时店铺打开运费险，这2项是必须做的，不然知名度再高的品牌也是没有黑标的。

以上核心只有一点，既然是品牌方，那么必拿黑标店。古人有云：没有黑标，你的品牌店跟一条咸鱼能有什么区别？

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品牌方务必做好控价

黑标店是基操，有了黑标店，接下来就是上架报活动了吗？非也。接下来是控价，我见过太多品牌方拿的一手好牌，最后打得稀巴烂的，原因无外乎控价没做好。

品牌方跟源头厂家不一样，厂家的成本在那里，他能做的价格其他人只能望洋兴叹，不是不想做，而是臣妾做不到。品牌方的品就不一样了，因为品牌意味着高溢价，会有较高的毛利空间，也就是有降价空间，如果控价管不好，就会有经销商一而再再而三地去低价抢市场。

结果就是品牌方自己想玩活动了，发现活动建议价给得很低，完全玩不了了。不得已，有的品牌方还会搞一个多多专供款，同品不同的规格和型号，实际上还是那个品，这就很浪费资源了。

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品牌方起量拿利润在百亿

有了黑标，有了控价，品牌方下一步就2条路，一条是普通链接日常跑，做店铺的基础销量。另外一条是主推链接上百亿，冲GMV+拉高利润。

这样说吧，一条普通的链接，日常300单且盈亏平衡的状态下，上了百亿单量可以去到600单+，且每单至少可以拉出1元的净利。这就是百亿的魅力，是不是很香？

那么品牌方如何上百亿呢？记住百亿这个ID：10441，我记得门清儿，因为我们这边接的品牌店都是报这个上百亿的。

上百亿有2个要求，一是要有站外置信链接，二是链接有基础的日销。先说第一个，什么是站外置信链接？咱们先要明白一个概念，上百亿的硬性要求是什么？是不是全网同款...。

如果你这个链接站外没有同款，那么系统又如何判定你报百亿的价格合不合理呢？所以，某宝某东必须有这款品的链接，且被拼多多系统抓取到，这样才能报百亿。不然报10441时，提示填置信链接，那基本上宣布上不了百亿了。

第二个基础的日销，这是我给各位提的建议。有的链接确实0日销也能上百亿，但是那样风险很高。这个风险不是平台的风险，是各位品牌方的风险。

因为百亿属于平台资源，如果一个链接上了百亿没有单，是不是浪费了平台资源，久了，别个小二就不让你上百亿了。

有日销的链接上百亿可以好上加好，就跟我给所有做拼多多想报活动的商家建议一样：数据不行的链接，上任何活动都白搭。只有点击转化能打的链接，活动才能锦上添花。活动不是雪中送炭的，大家一定要记住。

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品牌方做拼多多是多店来做的

品牌方一个店铺能做多大的体量？也是遵循平台流量分布规则的，各位品牌方不要期望拼多多跟某宝一样单店养一个团队，拼多多一定是多店来玩的。

不信的可以去拼多多按品牌来搜索，搜一下你听过的知名品牌，是不是单个品牌下会有N多的黑标店。品牌方只有这样才能把这个品牌下的流量吃透。

那么一个品牌方拼多多开几个店比较合适呢？至少6家店打底，我接触过的品牌方，品往往比较多，大家可以这样去规划，一个店2条大爆款链接，加一堆小爆款链接。一条爆款链接对应的1个品，如果品牌方有10个品，建议至少5家店去铺开。

除了大爆款链接外，其他小爆款链接可以交差铺货，比如在A店起量的01款商品，可以铺到B店作为长尾链接来做，如果多个店铺都主推01款，就会出现自己的不同店铺互相抢流量的情况，所以不建议不同店主推相同的品。

这也是为什么品牌方多开店的原因，品越多，开店的数量就要越多。我见过有的品牌方开几十家店的都有，别看单月GMV干到300W，其实是好几十个店一起努力的结果。记住，千万不要期望单店干到一个月几百W，这在拼多多有点悬。

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最后

品牌方做拼多多跟源头厂家差不多，都有资源的优势，做拼多多会好做很多。如果各位是品牌方，看完上文是不是大体知道拼多多该怎么做了。

那么除上述2个角色之外的经销商，也就是进货来卖的商家，要如何做拼多多呢，咱们下篇再讲。

作者：阿虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，多多运营老司机，千万流水项目操盘手，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。