北京
多家医院表示，医药代表拜访要提交学历证明。
8月1日已至
医药代表的学历被“彻底卡死”？
8月1日前夕，大三甲重庆市綦江区中医院发布了接待医药代表流程公告，明确预约登记、接待时间、接待地点、接待人员、接待备案资料五大要点。
在接待备案资料中，医药代表不仅要提供身份证原件及复印件、国家医药代表备案平台生成的《医药代表备案信息表》，还被明确要求提供医学、药学或相关专业大专及以上学历证明。
对医药代表设置学历门槛，正是《医药代表管理办法》中明确规定的准入要求。
半个月前，西安宝石花长庆医院也明确，医药代表需要向医院提交医学、药学等相关专业的学历证明材料。
为何医药代表已在国家医药代表备案平台备案，医院还要再次审核其学历？
我国目前实际完成备案的医药代表仅11.6万人，这部分人群中有的不符合今年规定的学历要求，比如有医药代表2024年已成功备案，但学历背景为工商管理。
所以便有上述医院提出检查学历要求，但8月1日后，这些人真要被所有医院“拒之门外”？
面对庞大的医药代表基数，国家药监局是留有“口子”的，明确采用“老人老办法，新人新办法”——在《医药代表管理办法》正式实施前，已在平台确认的备案信息继续有效。8月1日后，企业须逐步补充完善已备案医药代表的信息。
此外，国家药监局对医药代表的专业资质认定具有一定弹性空间。医药代表专业参考目录涵盖诸多专业，并明确指出，对于不在参考目录内的专业，若专业培养方案中设置医学、药学类相关必修课程，也可视为相关专业。
办理备案时，可提供校方出具的医学、药学类必修课修读证明和加盖学校公章的课程成绩单后进行备案。
简单来说，政策为不符合学历要求但已备案的老医药代表留有一定过渡期，但绝非“一劳永逸”。
8月1日后，不符合学历要求但已备案的老医药代表若想换企业、跨区域重新备案，将全部按现有标准审核。这也意味着，虽有一定过渡期，但这些老医药代表的职业流动性将受到直接影响。
甚至像这次医院端实际执行中就已经在卡学历。此外，还有的药企开始清退学历不达要求的医药代表。
药企真正的考题不是管药代
而是重塑销售体系
医药代表学历门槛是表象，背后是医药行业从“关系准入”走向“专业准入”。
国家药监局此前就提到，少数医药代表已超越学术交流职责，从事药品推销，甚至参与行贿，严重扰乱公平竞争市场秩序，影响医药产业健康发展。
因此，监管并非希望简单通过学历门槛来减少医药代表数量，而是推动这一职业从“卖药的人”转变为“提供医学信息服务的人”。
推动医药代表回归专业定位的另一面，是对过去不规范推广行为的持续治理。近期，严打医药“带金销售”的趋势也正在持续加强。
《市场监督管理严重违法失信名单管理办法》7月15日正式施行，将商业贿赂明确列入严重违法失信“黑名单”管理。
与此同时，医疗机构端的有关管理要求也在进一步细化，医药代表私下接触医生的空间全面压缩。
7月29日，新疆阿克苏市人民医院更新医药代表接待管理制度，提出纪检监察室要建立多部门联动督查机制，联合药学部、医学装备管理科、保卫科组建专项工作小组，不定期开展全覆盖式明察暗访，重点排查诊室、值班室、隐蔽区域的私下接触问题。
此外，综合治理办公室（保卫科）负责院内日常巡查，一旦发现行贿、统方、未备案推广等违规行为，将按相关规定严肃查处。
广西来宾市人民医院也发布了医疗产品供应商来访接待制度，提到医务人员“被动”接触产品供应商的，应态度明确拒绝接待，立即劝退，予以驱离。如仍不能劝退，通知保卫科协助处理，并于24小时内向纪检监察室报告，否则视同违规。
对于违规接待产品供应商的医务人员，纪检监察室将对其进行约谈；情节严重的，给予党纪政务处分；存在违规违纪违法行为的，移送纪检监察部门处理。
有业内人士认为，医药代表行业的变化并非始于今日。
早在2017年，公立医院全面取消15%药品加成，药品流通和销售逻辑便开始发生变化。
此后，随着“两票制”压缩流通环节、带量采购重塑药品价格体系、医保基金监管趋严、医疗反腐持续推进，依靠渠道资源和关系投入来驱动药品增长的模式不断受到挑战。
未来药企的竞争，不再是比拼谁拥有更多医药代表，而是谁能用产品价值、医学证据、专业沟通和合规推广，构建新的增长动力。
来源：赛柏蓝
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