MORROR ART莫纳创始人张俭：爆品创造销售 作品创造品牌

【亿邦原创】日前，MORROR ART在无锡举行新品发布会，正式启用中文品牌名“莫纳”，并推出全透明歌词音响A2。与此同时，品牌也公布了下一阶段的发展规划：继续扩充产品矩阵，推进线下渠道建设，完善AI内容体验，并进一步拓展海外市场。

过去几年，MORROR ART陆续推出透明歌词音响、壁画歌词音响、唱片歌词音响等产品，产品形态不断变化，但始终围绕音乐体验展开。此次发布会上，创始人张俭第一次较为完整地梳理了品牌的发展方向：他希望MORROR ART未来覆盖更多家庭空间，将产品从音响延伸到更多电子家居形态。渠道端，品牌将投入更多资源建设线下体验，海外市场也将在完成Kickstarter众筹验证后继续推进全球布局。

张俭表示，他不希望MORROR ART被定义为一家传统音响公司。在品牌看来，音响只是产品形态之一，真正想做的是把音乐、视觉内容和家居空间连接起来，让产品自然融入家庭环境，而不是作为一件独立的消费电子设备存在。这也是为什么，过去几年品牌持续推出不同形态的产品，而没有围绕一款爆品不断迭代。

消费电子行业已经形成了成熟的方法论，找到一个足够大的品类，打造爆款，再不断迭代升级。相比之下，持续尝试新的产品形态，意味着更长的研发周期、更高的供应链投入，也需要不断面对新品类教育市场的挑战。

但在张俭看来，品牌的发展逻辑本就不应该建立在单一产品上。

“爆品创造销售，作品创造品牌。” 张俭直言，一款产品可以带来销量，但真正决定品牌长期价值的，是持续推出有辨识度、有表达的作品。

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产品矩阵背后的品牌逻辑

问：很多消费电子品牌依然围绕爆品持续迭代，MORROR ART为什么选择产品矩阵？这一模式目前是否得到验证？

张俭：这个问题还是要回到品牌最开始的定位。我们从来没有把自己只当成一家音响公司。创业一定要有差异化，但创新也要找到合适的时间点，太超前，市场教育成本会很高，进入太晚，又很难建立自己的优势。我们选择进入一个成熟的音响品类，再加入显示、视觉交互和内容体验，希望创造一种新的音乐体验。

从电商类目来看，我们还是属于音响，但在品牌内部，我们更愿意把自己定义成一家电子家居公司。我经常说一句话，爆品创造销售，作品创造品牌。

我当然希望产品卖得好，但我不希望品牌只依赖一个超级SKU。相比围绕一款产品不断迭代，我们更希望通过不同的产品建立品牌认知。透明歌词音响、壁画歌词音响、唱片歌词音响，包括未来更多产品，其实都在表达同一件事情，就是重新连接音乐、空间和人的关系。

问：品牌的核心价值究竟是显示技术，还是情绪价值？MORROR ART真正的护城河在哪里？

张俭：我一直不认为，消费电子能够依靠某一项单点技术建立长期护城河。除非掌握的是材料、工艺或者上游核心专利，否则硬件产品都会有人跟进。

真正的护城河，是产品定义、供应链、工业设计、软件交互、内容、版权和算法共同形成的能力体系。任何一个环节出现短板，最后都会反映到用户体验上。

很多产品喜欢不断增加功能，比如投屏、更多交互，但功能越来越多，并不意味着产品越来越好。用户把产品放在家里，并不是为了在音响上看视频。他真正需要的是回到家以后，有一个舒服、安静的空间，可以听音乐、看歌词，让自己放松下来。

所以我一直觉得，产品定义本身就是护城河。软件体验也是一样。我们团队有游戏开发、美术设计背景，所以会花很多时间打磨动态视觉、交互细节和内容体验。这些能力很难靠复制一个功能建立起来，也很难在短时间内追上。

问：当家居音频产品越来越强调场景化、情绪价值和沉浸式体验，作为歌词音响品类的开创者，你怎么看这个市场的发展？

张俭：这个赛道基本是我们最早做起来的，现在市场上也出现了不少跟随者。我觉得，只要产品做得足够好，就一定会有人跟进，这本身并不可怕。对于原创品牌来说，一方面要依法维护自己的知识产权，更重要的还是继续向前。

我们也没有把自己定义成一个透明歌词音响品牌。歌词可以进入透明音响，也可以进入壁画、落地灯、投影，进入更多家庭空间。未来我们还会继续探索新的产品形态，持续丰富音乐家居产品。每增加一种产品，我们都会积累更多供应链经验，也会不断提高后来者进入这个领域的门槛。

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从线上走向线下，从国内走向海外

问：品牌从2025年开始布局海外，目前海外市场有哪些反馈？

张俭：我们真正开始做海外，还不到半年。前期花了很多时间搭建独立站、准备认证、拍摄产品内容，也在亚马逊、TikTok等渠道做基础建设，真正进入销售阶段，其实只有三四个月，所以现在还很难用销量去判断整个市场。

不过，Kickstarter众筹给了我们一个比较直观的反馈。在那里，没有国内渠道，也没有品牌基础，用户会直接决定产品有没有价值。从平台表现和用户留言来看，我们看到了海外消费者对这类产品的兴趣。

对我们来说，出海当然希望把产品卖出去，但还有另一层意义，就是验证中国原创设计、中国原创产品，能不能获得全球消费者的认可。

问：未来品牌在国内市场、海外市场以及产品布局上有哪些规划？

张俭：今年我们会把更多精力放在线下。过去几年，我们的大部分销售都在线上，这种模式很适合创业初期，可以降低成本，也能更快验证产品。

但品牌发展到今天，我希望用户能够真正走进一个空间，体验产品。因为我们的产品和很多消费电子不太一样，它跟空间有关系，也跟家居有关系。未来我们会进入更多家居、设计、生活方式相关的渠道，让产品出现在更符合使用场景的地方。

产品规划也会继续围绕电子家居展开，音响只是开始。未来我们还会探索更多家居产品，希望产品既承担功能，也能够自然融入家庭空间，让用户愿意长期摆放，而不是用完就收起来。

问：此前融资时提到品牌会有“第二赛道”，目前进展怎么样？

张俭：我们内部一直没有把产品局限在音响。去年我们已经推出了VWS耳机，我们内部给它的定义，是一款可视化耳机。很多人会把它理解成一副耳机，但我们更关注它能不能成为一种表达自己的方式。比如去演唱会、球赛，可以显示支持的偶像、球队或者其他内容，它更像一件电子穿戴产品。

其实，无论是音响还是耳机，我们都希望把音乐体验延伸到更多产品形态。这也是为什么我们一直说，我们更接近一家电子家居公司，而不是一家传统音响公司。

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比新品更重要的是产品节奏

问：品牌目前与AI结合到了什么程度？未来会重点投入哪些方向？

张俭：很多硬件产品谈AI，首先想到的是效率。我们的思路不太一样。我希望AI首先改善音乐体验，而不是增加更多功能。

目前，我们主要在做两件事情。一部分是AI MV。它会根据歌曲的节奏、情绪、歌词内容，生成更匹配的视觉内容，让画面真正和音乐建立联系。另一部分是AI Radio。它更像一个懂音乐的主持人，帮助用户组织歌曲、介绍内容，让听音乐变得更自然，而不是一直自己搜索、切歌。至于AI作曲，我们暂时没有放在重点方向，现在用户真正需要的，还不是这些。

问：公司平均九个月推出一款新品，内部如何保持这样的创新节奏？

张俭：我们的团队一直保持得比较精简。我自己也一直参与产品定义，从产品形态、尺寸、方向，到后面的营销、销售，都会参与，所以产品从想法到市场反馈，链路比较短。团队另外几位合伙人分别负责硬件、软件等不同模块。对于一家创业公司来说，这种组织方式效率更高，也能减少很多沟通成本。当然，最终还是依赖整个团队一起把产品做好。

问：A2推出之后，用户会不会担心很快又出现A3？

张俭：未来两三年，我们不会急着推出A3。我一直希望，一款产品能够拥有足够长的生命周期，而不是让用户刚买没多久，就开始担心下一代什么时候发布。相比快速迭代，我们更愿意把时间放在完善体验上，通过软件、内容和AI能力持续更新，让产品在发布之后依然不断成长。

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