从练兵场到田间——退役军人胡祖红的粤桂协作三年

编者按：戎装褪去初心不改，军魂永驻使命长存。今年恰逢粤桂协作30周年，三十载山海牵手、薪火相传，协作硕果丰盈八桂大地。一批批来自广东的帮扶干部、企业家与基层工作者躬身扎根、埋首笃行，累计超百名退伍军人在粤桂协作纵深推进、落地见效的火热一线奋斗过。

昔日，他们身着戎装保家卫国，以铮铮铁骨守护山河无恙；今朝，他们扎根基层助力乡村振兴，以军人姿态扛起帮扶重任。在粤桂协作的广阔战场上，他们传承忠诚担当、攻坚克难、甘于奉献的军人本色，迎难而上、奋勇争先，深耕产业帮扶、助力民生改善、架起协作桥梁，用接续耕耘书写粤桂携手共进的动人篇章，用过硬实绩筑牢两广同心聚力、共谋发展的连心桥。

值此中国人民解放军建军99周年之际，南方农村报社特别推出“2026年东西部协作‘八一’建军节”专题报道，聚焦3名退伍军人的一线帮扶故事，定格军人担当、见证协作实效、传递奋进力量，立体展现粤桂协作的丰硕成果与深厚情谊。

2026年6月27日，北京全国农业展览馆，粤桂协作消费帮扶京津冀专场推介活动在这里举行。龙州水牛奶、宁明星油藤茶、田阳芒果、巴马矿泉水——一批带着“圳品”认证的广西农产品集中亮相。胡祖红在现场，他的身份是粤桂协作工作队业务部部长。从展品筛选、采购商对接到流程衔接，他一路盯下来。活动结束，同事发现他嗓子哑了。“每一场都这样，”同事说，“活动不撤展，他不松劲。”

这是胡祖红从广东派驻广西的第三个年头，也是在他退役后，投身“三农”工作中寻常的一幕。

从“门外汉”到“活台账”：建起33个县的账本

胡祖红转业那年是2017年底。

此前18年，他在武警广东总队广州市支队服役，从战士到干部。2017年脱下军装，转业到原广东省农业厅市场与经济信息处。从练兵场到农产品市场，他没给自己留适应期。“岗位就是战位。”白天跑基地、跑市场，晚上啃专业书和政策文件。两年后，独立上手产销对接。

在市场与信息化处，他参与了一项重要实践：广东“12221”市场营销体系。这套打法在徐闻菠萝、高州荔枝等产业上验证过，核心逻辑是——先摸清市场要什么，再倒推产区怎么种、怎么卖。胡祖红在品牌策划、产销对接、渠道建设等环节积累了经验。

2024年初，粤桂协作工作队需要熟悉广东市场又能扎根广西的干部。胡祖红收拾行李。女儿往包里塞了一张全家福。到了广西打开行李，照片压在笔记本下面，他愣了愣，把照片翻过来放在桌面上。

挂任业务部部长后，他做的第一件事不是搞活动，是跑县。

协作区33个县，农产品品类多、分布散。同一个品种，上市时间可能差两个月，品控标准也不统一。广东的商超要什么规格、机关食堂走什么采购流程、批发市场的价格波动规律是什么——这些信息散落在各处，没人系统整理过。

“不知道家底，产销对接就是一笔糊涂账。”胡祖红带着业务部同事，一个县一个县跑。种植面积、预估产量、上市周期，逐项登记。同步对接广东后方，掌握大湾区主要批发市场、商超、机关食堂的采购数据。建台账，动态更新。

有同事回忆，跑某县时正好碰上修路，车开不进去，胡祖红带着大家步行近一小时进村。到了地里，他蹲下来跟种植户聊了一个多小时，从用肥习惯到采摘标准，问得很细。回程路上他就开始在本子上记：该县芒果分三个等级，一级果主要供本地，二级三级走批发——如果对接大湾区商超，分级标准和冷链都得重新调。

“打仗前得侦察清楚，”胡祖红说，“不知道敌情，怎么排兵布阵？”

正是这套“侦察”功夫，让台账有了实际价值。哪里的产品适合进商超、哪里适合走电商、哪里适合机关集采，翻开台账心里有谱。后续安排资金和项目也有了依据——资金往带农效果好的产业倾斜，项目往最缺的环节投。

一场活动就是一场“作战”：订单不落地不算完

消费帮扶是胡祖红投入精力较多的板块。

近两年，工作队累计投入消费帮扶资金超4000万元，培育“百香百色”“壮山农鲜”等区域公用品牌30余个，建农产品供应基地和直采直供基地80余个，数百家企业参加产销对接活动上百场。一批广西农产品通过“圳品”认证进入大湾区高端市场。

胡祖红的理解是：“消费帮扶不是帮各县卖货。关键是搭平台、建机制，让产品自己在市场上站稳。”

在广东区域协作消费帮扶产品交易中心，粤桂协作的展位每月都有活动。按月轮换的主题推介、各县产品轮流登场、采购商定期对接——这个位于广州的线下平台，是广西农产品进入大湾区的常态化窗口。从选品到布展，从采购商邀约到订单跟进，胡祖红和业务部把“月月有活动”从想法变成机制。

田阳芒果产量大，季节性强。2025年“桂字号”芒果推介会开到成都，他参与协调。有采购商当场问了句“你们的冷链能保证到成都以后芒果不出水吗”——他回头就盯着后方优化冷链方案。活动结束后，他挨个回访采购商，盯落地订单。

北京这场京津冀专场，是2026年消费协作升级的重要节点。活动背后是广东“广货行天下”行动的战略延伸——把推介阵地从粤桂拓展到京津冀。前期协调工作量不小：对接北方采购渠道、筛选路演项目、统筹展品物流。胡祖红带着团队一项一项过。活动现场，七大品类集中推介，匹配京津冀的养生、礼赠、商超、集采渠道。

2026年下半年，“广货行天下”消费协作升级方案全面铺开。胡祖红和业务部正建消费帮扶线上线下“两支队伍”——助农带货主播和各类采购主体，分别建数据库，动态管理、双向联动。

同事们说，胡部长把每场活动当作战任务对待。“活动前侦察，活动中执行，活动后战评。订单不落地，不算完。”

办公室在南宁，阵地在田间：一个老兵的“新连队”

消费帮扶只是胡祖红工作的一部分。业务部的职责覆盖资金项目、产业协作、品牌建设、农文旅融合等多个板块。省里定了方向，他把文件上的条目拆成一个个能开工的事，再一个项目一个项目地跑，看钱到没到位、进度有没有卡住。

宁明县星油藤是一个典型。依托“四个共享”机制，广东新会与宁明携手打造大健康产业园。联合高校研发、导入加工线、嫁接全国渠道——目前种植面积超6万亩，全国第一，带动2.4万余农户，陈皮星油藤入选2025年粤桂协作典型项目。

龙州县奶水牛产业起步早，2018年就引进了广东鹤山甘牛集团。胡祖红到任后关注的是另一个问题：有了龙头企业，怎么让更多农户真正参与进来？“政府搭桥、企业出牛、农户养牛”的模式推开后，11个乡镇合作养了1600多头。他每次下去，会专门问养殖户两个问题：饲料成本涨没涨、企业收购价稳不稳。去年有养殖户反映收储点偏少，他回去就协调增设了几个村级收储站。目前年收储蔗叶秸秆5.5万吨，为农户增收1200万元，全产业链产值超7500万元。

农文旅方面，宁明“花山画廊”特色带、大新县291家民宿集群、龙州“红色+非遗+农业”融合路——都在推进中。创新试点也在加码，“AI+”“媒体+”等新做法逐步推开。

这些项目，胡祖红和业务部都在跟。到了哪个阶段、资金是否到位、需要协调什么问题——这是日常。

胡祖红一年大半时间跑基层。上午在南宁协调资金，下午到某县产业园盯进度，傍晚又出现在另一个村——这是常态。有基层干部评价：“不像挂职干部，像个跑腿的老兵。”

家里的事，他管得少。刚到广西那阵子，女儿在电话里问：“爸爸，你怎么去广西上班了，不在广州上班呢？”他一时不知道怎么接。偶尔回广州，女儿抱着他的腿不给走，他弯下腰跟她说，爸爸下次带芒果回来。妻子说他把工作队当部队带、挂职当任职干，“人晒黑了，精神头更足。”

从部队到地方，从广东到广西，胡祖红的岗位一直在变。做事方式没变。在部队是完成任务，在协作一线同样是完成任务。以前目标是“打得赢”，现在是“项目落地、产业扎根、老乡增收”。

北京推介会刚结束，交易中心下个月的主题活动已经在排期。他在笔记本上新记了一页：京津冀渠道跟进，7月中旬前完成采购商回访。写完合上本子，赶去下一个县。

从练兵场到田间，胡祖红的阵地换了，但打法没变：先侦察，再行动，打完不撤——直到订单落地，直到产业扎根。

采写：南方农村报记者 陈振兴