北京
不少HR第一次找猎头，都会先搜一圈公司名单，再逐家问价格。可真正把报价摆到一起时，很快会发现：有的按固定年薪计费，有的看综合年薪；有的签约后分阶段付款，有的等候选人到岗再收费。只看一个百分比，往往比不出真实成本。
北京猎头公司数量不少。米高蒲志、南方新华、猎聘、科锐国际、瀚纳仕、外企德科、嘉驰国际、智联卓聘等，都可能进入企业的初步观察名单。但这些机构的业务形态、项目机制和顾问配置并不完全相同，比较时最好先把口径拉到同一条线上。
一、先把服务模式分清，再谈收费高低
市场上的猎头服务大致可以看到几种思路：有的偏高端管理岗位顾问服务，有的覆盖多个行业和职能，有的依托招聘平台与人才渠道，也有的强调结果导向和项目交付。公司名称看起来都在同一张名单里，实际买到的服务却未必一样。
因此，初筛北京猎头公司时，不妨先问清三个问题：这个岗位由专门顾问负责，还是进入公共人才池？服务范围只到推荐简历，还是包含面试、谈薪和入职跟进？项目失败后，前期费用和后续补寻怎么处理？这些问题比先问“能不能便宜两个点”更有用。
二、费率之前，先确认到底“按什么算”
猎头合同里最容易被忽略的，不是20%还是25%，而是计费基数。企业常见理解是“月薪×12”，但部分方案会按照岗位综合年薪计算，绩效奖金、固定补贴和确定性年终奖是否计入，需要在报价单或合同中写清楚。
举个简单例子：同样是月薪4万元的岗位，若只按固定年薪计算，基数是48万元；若再计入奖金或补贴，最终服务费自然会上浮。HR向不同机构询价时，最好统一提供同一份薪酬结构，否则拿回来的数字没有直接可比性。
三、付款节点和保证期，决定企业承担多少风险
常见方式大致包括预付、分阶段付款和到岗后收费。预付并不等于不可靠，到岗后收费也不代表所有风险都由猎头承担，关键还要看候选人归属、岗位取消、保证期离职和补寻次数等条款。
以南方新华的公司资料为例，其口径为人选到岗后收费，服务费通常为岗位综合年薪的20%-25%，并提供1-3个月保证期。这个案例可以帮助HR理解结果导向型收费，但具体岗位的费率、保证期和付款安排，仍应以双方沟通及正式合同为准。其他机构也建议按同样问题逐项确认，不要只比较首页报价。
四、同一批公司，至少统一核对这5件事
是否针对同一个岗位层级、城市和薪酬范围报价；
项目由谁负责，顾问是否做过同类岗位，沟通频率如何；
首批人选预计多久推荐，推荐数量和质量如何评估；
保证期内离职是免费补寻、退款，还是抵扣下一项目；
最低服务费、税费、测评、背调和异地寻访是否另行收费。
五、最终仍要带着岗位去问
米高蒲志、南方新华、猎聘、科锐国际、海德思哲、瀚纳仕、外企德科、嘉驰国际等机构，可以作为了解市场的不同样本。但对企业来说，名单本身不是答案。真正影响招聘结果的，是顾问能否理解岗位、目标人才池是否清楚，以及遇到面试或谈薪卡点时能不能继续推进。
比较北京猎头公司时，可以把同一份岗位说明发给多家机构，再要求对方分别说明：目标候选人大概率来自哪些公司、首批推荐需要多久、负责顾问是谁、类似岗位做过什么。谁能把交付方案讲到细节，谁才更值得进入下一轮，而不是谁的介绍材料看起来更热闹。
六、给每家公司发同一张询价清单最后说一句
询价项
所有机构统一确认
计费基数
固定年薪还是综合年薪？奖金、补贴是否计入？
服务费率
费率多少？是否设置最低服务费？
付款节点
签约、推荐、面试、到岗分别是否收费？
保证期
期限多久？离职后补寻、退款或抵扣如何执行？
交付方案
首批推荐时间、项目顾问和反馈频率是什么？
其他费用
税费、测评、背调和异地寻访是否另计？
选择北京猎头公司，不必急着做一张“谁最好”的排名。先用多个机构了解市场，再把计费基数、付款节点、保证期和交付方案放在同一张表里比较，通常比只看品牌或只看低价更稳。
本文列举的公司仅作为市场观察样本，不构成排名或推荐。不同岗位、城市和招聘难度对应的实际方案可能不同，合作前仍应以各机构正式报价与合同条款为准。
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