没成为记者的他，依然选择留下 | 面面俱到

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今年六月，已经毕业六年的雨上在朋友圈写下：“每一阵风过，我们都相互致意。”

很久以前，雨上就怀揣着新闻梦。2016年，他进入大学校园，选择就读网络与新媒体专业，加入校园媒体；2018年，他随大学生记者训练营来北京参加活动，站在外交部蓝厅采访——那正是梦开始的地方；2020年疫情暴发，雨上作为中青报实习生跟随记者老师前往一线采写，“在场感”让他锚定了做记者的理想。

六年过去，雨上没有成为记者，但也没有离开新闻。

他在2022年经前辈引荐，入职了家乡地区某央媒分社，从事经营工作。性格内向的他穿梭在高强度的考核与外向性的繁杂工作之间，一边对自己说：“再坚强一点、再坚硬一点”，一边时常怀疑自己“是不是不适合干这行”。

尽管答案在不断变化，理想的回声依旧清晰。

雨上工作照 受访者供图

以下是雨上的自述：

真正入职后，我才明白经营岗的性质。

当下媒体行业的采编与经营是两条清晰的赛道：记者负责新闻报道，经营岗负责商业合作与项目落地。相比记者岗位，经营岗是一份更外向性的工作。

经营岗又分为项目洽谈与业务执行。我的工作更偏向执行——既要撰写客户服务类稿件，也要策划整合营销活动，为政府机关、国企相关单位做传播赋能，稿件、活动、视频全链条覆盖。

完整的业务流程是这样的：接触客户→梳理需求→出具方案→报价签约→落实执行→结案反馈。

举例而言，我最近对接了一个区域性文旅品牌的宣传项目，前期沟通了大半个月，改了好几版方案，最后从单篇稿件合作扩展成了包括短视频拍摄、矩阵传播的整合项目。

执行阶段，我先后两次前往当地，分别进行踩点和拍摄采访，返程后再写稿、剪辑视频、协调分发渠道，最后总结数据复盘、做结案报告，全程耗时一个半月，其间继续同步推进其他项目。

我的白天几乎全被电话、会议、消息填满，不断地对接、沟通、协调，往往要等到下午三四点甚至深夜才能沉下心写稿。八九点下班是常态，临近项目节点，熬到十一二点甚至通宵都不鲜见，周末多半也有一天在处理工作——写稿、整理材料，或者回客户消息，居家休息时间很少，大半时间在出差驻场。

这就是经营岗的真实节奏。双线作战，既要服务好客户，又要保证内容产出。

在媒体行业下行的环境里，经营岗争取更多的客户项目，才能为采编经营工作持续赋能。我的单位目前处于开拓客户阶段，经营岗面对着签约金额、回款率、客户满意度三项业绩指标，我每年需要拉到200万的签约金额。

我入行时没有自带的客户资源，第一批客户都来自单位平台与项目，唯一的抓手是写好稿件。认真与专业客户是能感知到的。合作过的客户认可你的能力与态度，后续有需求就会第一时间想到你，还会主动介绍新资源。“资源网”的本质是一张用信任织成的网，急不来，也装不出来。

我主要承接面向合作客户的执行稿件，写稿的强度很高，基本每天都要出一篇两千字的“深度稿”——有信息增量、有实地采访、有完整逻辑结构，主题与叙事线索清晰，数据、引语都经过核实，而非材料拼凑或通稿。

素材来源主要有三类：一是实地采集；二是自行提炼政府部门或企业官方材料的精华；三是通过网络搜索做背景调查与资料补充。吃透素材后，再进行大量采访，最后将内容铺陈为一篇文章。

高频创作的压力很大。第一是数量与质量的矛盾，在一天一篇出稿节奏下，很多值得深挖的细节只能忍痛放弃。第二是人的创作状态有起伏——写得顺了，半天就能完稿；写不顺了，坐一整天也憋不出满意的开头——但 deadline 不会管你顺不顺。

某次通宵加班后，拍摄的日出照片 受访者供图

商业合作方案、企业宣传稿的核心是商业服务，而非新闻传递。它承载的不是公共新闻事实，而是地方与企业的发展亮点和工作成果；它的出发点是“客户要什么”，而不是“我想表达什么”。

政府与企业客户的诉求截然不同。政府客户更在意表述规范、站位准确、工作亮点是否充分展现；企业客户更看重传播效果与性价比，追求实际曝光与转化。打起交道来，前者要多提问、多确认；后者要按时交付，哪怕比约定时间提前一点点，都能让客户感受到重视。

情绪价值也是工作的一部分。

政府端对接人同样背负考核压力，把稿子写扎实、活动办稳妥，就是帮他们分担压力；企业客户想法多、调整频繁，要多投入耐心慢慢磨合。

最棘手的是，客户想要的和他真正需要的不一致。有时客户提出的执行要求，实际传播效果并不好，甚至会适得其反。刁钻需求我也遇到过不少，最常见的是客户想植入夸大数据、不规范表述。遇到这类情况我不会直接拒绝，而会讲清风险与后果，再给出合规的替代表达，兼顾底线与客户诉求。

我改稿次数最多的一次，前前后后改了七稿。

那是一篇地方政府的综合宣传稿，涉及多个部门，各方都想突出自身的工作成果，稿子的篇幅、语序、段落顺序反复调整，来回折腾了很久。最终专门组织协调会，排出了各方诉求的优先级，明确主线与次线、该舍弃的舍弃，才达成多方共识。

这些沟通与协调都是看不见的情绪劳动。明知诉求不合理却不能直接拒绝，要花精力安抚、解释、引导，本身就很消耗；再加上身份频繁切换，上午谈合作方案，下午伏案写稿，晚上处理结案报告，思维反复跳转，精力消耗极快。硬撑着工作的时候，会觉得身体都不属于自己。

大部分时间我都在做别人安排的事，真正属于自己思考和创作的时间很少；我写了很多字，但很难说哪些是有意义的、哪些只是过眼云烟；经营岗做久了，什么都会一点，但没有一个领域是真正深耕的。

有一次我印象极深：白天对接三个客户，深夜写稿到凌晨一点，清晨六点又起身修改，完工后看着屏幕上的稿子，内心毫无成就感。那一刻我突然在想：“我这么熬，到底图什么？”

这种时候，我的调节方式就是独处。看书、看电影，或是单纯放空。社交对我而言也是消耗，放松时反而不想见人。偶尔我会写点无关工作的随笔，不带功利目的的书写，是修复创作心力最好的方式。

雨上的手机壁纸，“很贴合我的心境” 受访者供图

很多人问我，既然做得这么累，为什么不转行？我也认真思考过这个问题。

我不是没有过转行的机会。朋友内推过一个企业品牌岗，薪资更高、工作强度更低。我认真考虑了好几天，也和对方当面沟通过，最终还是放弃了。

原因说起来有点抽象：那份工作离“内容”本身更远，是更纯粹的经营。说到底，我还没找到比“做内容”更有成就感的事。传媒行业的苦，至少是我能理解，也愿意承受的。我需要一份工作来维持生活，又不想彻底放弃“做内容”。

目前这个岗位至少还能让我持续地写东西，哪怕不完美。

我也有纯粹享受写作的时刻。那是一个县域非遗传承人宣传项目，客户给了我充足的创作自由。我在当地待了两天，从晨间做工、午后授课，到深夜整理资料，全程跟随记录传承人的日常。整篇文稿一气呵成，写完有种久违的舒畅感——即便仍是商业稿，那一刻我是作为写作者在创作，而非完成任务的执行者。

写套路化的商业稿、改稿改到麻木、明知不合理却不得不照做时，我会觉得理想主义格外奢侈。但支撑也一直都在：偶尔写出一篇满意的稿子，或是看见身边还有同行在认真做内容，就又能多走一段路。闲暇时我会翻出过往觉得“还不错”的稿子，至少在这些文字里，我没有糊弄自己。

采访县城传承人跟拍的物料 受访者供图

有位前辈说，写稿像“黑夜里洗衣服”，我觉得很贴切。

商业稿大多直接对接客户，没有内部编辑把关，全程是封闭孤立的状态。你不知道写得好不好、方向对不对、读者会不会认可。没有人告诉你答案，只能一遍遍打磨调整，凭手感判断哪里还需优化。

入职初期最难熬的。稿件质量不合格，反复被批评、退稿，好像怎么写都不对。那段时间我很怕打开文档，因为一打开就又要面对一篇自己不喜欢的稿子。

能撑下来的原因是我“不死心”。我总觉得自己不是写不好，只是还没摸到平台的标准和节奏。我把退稿翻来覆去地改，每次被退都会自我怀疑。改完再看，又会承认确实是自己写得不好。

就这样，我在反馈中一点点进步。直到后来省内新发布了片区文旅发展规划，我策划撰写了一篇深度观察文章，反响出乎意料，甚至被省级相关领导看到，之后我的职业道路顺畅了很多。

所以我说，黑夜里洗衣服不可怕，只要认真打磨，总会有被看见的那天。

我是普通本科出身，没背景、没资源，一路走到今天。大学时我参加过两次全国性大学生记者训练营，和顶尖院校甚至海外院校的学生共事。他们的视野和对自我成长的规划力给了我很大冲击，也让我生出强烈的自驱力——我知道自己起点低，就必须更用力地往前跑。

真正感受到学历落差是入职之后。大学期间我做了很多实践，自认有竞争力。可入职后，身边同事多来自重点院校，大家谈论起院校专业时有默认的共同背景，我需要花更多时间才能被看见。

这不完全是自卑，更多是一种“需要不断自证”的疲惫感——你知道自己能做到，却必须比别人多走一步，才能让对方相信。

这条路不好走，但不是走不通。

我做校媒的时候，有位前辈跟我说过一句话：不要辜负每一次经历。这么多年走过来，我越来越认同这句话。那些好的、坏的、顺利的、坎坷的经历，确实都没有白费，它们一点点构成了我对行业、对文字工作、对自己的理解。

我的性格偏内向，而经营岗的工作恰恰需要大量的对外沟通。好处是，这种“被迫”的社交也让我锻炼了一些原本不擅长的能力——比如在陌生场合快速破冰、在沟通中把握分寸感。

但我很清楚，这不是我的舒适区。

我目前的状态更像是一种“有意识的暂驻”。如果抛开所有现实顾虑，我最想做的还是深度采写——能自主选题，深入一个地方或群体，用充足的时间观察记录，最终写出对读者有价值的长报道。

我希望我有自主选题权、充足的创作时间，不用在“交稿速度”与“稿件质量”之间痛苦取舍。收入不用多高，能支撑体面生活就够。

对于和我背景相似、普通院校出身、没有行业资源的新传学子，我想说的是：想清楚自己做一件事到底是为了什么。如果是为了具体职业目标，要评估目标是否还值得追逐；如果纯粹是因为喜欢，那“喜欢”本身，就是足够充分的理由。

最后提几个具体建议。

一是把作品攒好。无论在什么平台、什么岗位，认真保存自己的产出。这是证明自己最硬的凭证，比学历、履历头衔都管用。

二是在校多做实践。校报、校媒、实习，哪怕自己运营公众号都可以。实践能让你提前摸到行业真实节奏，也能积累第一批作品与人脉。

三是保持内容敏感。无论以后做什么岗位，哪怕是经营、品牌岗，只要对内容有判断力，就不会被困在“只能做执行”的层面。

四是别把所有希望寄托在考研上。考研是一条路，但不是唯一的路。想考就认真准备，考不上也不代表你不行，行业里很多优秀从业者都不是研究生。

五是不要过早“认命”。学历、家境、资源是起点，不是终点。你或许要比别人多走几步，但那几步路，绝不会白走。

无论你以后在哪、做什么，把每一次经历都当成积累——不是简历上的漂亮条目，而是你对“自己是谁”这个问题的回答。这个回答会一直变，但有回答总比没有好。

Q：您认为什么样的人适合做媒体经营岗？

A：适合做媒体经营岗的人，我觉得需要具备这几个条件：首先是不抵触对外沟通——不是一定要喜欢，但不能太消耗；其次是能扛压——经营岗的节奏是多线并行的，你不能在一条线上卡住就动不了；再次是内容判断力——你不需要写得多好，但要知道什么是好的。最后还有一个容易被忽略但很重要的特质：能在商业和内容之间找到平衡点，不至于太偏向商业而放弃底线，也不至于太坚持内容而做不了事情。这个平衡感不是天生的，要在实践中慢慢摸出来。

Q：相比起学校课堂塑造的新闻业，真实的传媒生态是什么样的？您如何定义您现在的职业定位？

A：学校的教育不是错的，它塑造的是新闻业的应然状态——应该是什么样。但现实是另一个层面的问题，大家都要吃饭、都有考核指标、都在一个复杂的系统里做选择。

上学时的新闻理想与业界真实生态的距离会让人有一种撕裂感，写商业稿时偶尔想起大学课堂上的新闻理念，我会有瞬间的落差。但更多时候，我在赶稿、在对接、在处理具体事务，没有太多时间去感受撕裂。

近年来我感触最深的行业现象是，越来越多传统媒体人在向外走。当身边熟悉的面孔一个个离开，我还忍不住自问：“我还能坚持多久？”不是因为不热爱，而是因为行业的生态和十年前相比变化太大了，有些曾经被珍视的东西正在变得不重要。

传统媒体的公信力依然有，但商业模式在萎缩；新媒体的流量逻辑很强势，但可持续性存疑；身处其中的从业者普遍有一种悬浮的状态——平台在，岗位在，但作为“社会守望者”的使命感，确实比以前弱了，更多的是在执行具体的任务，而不是在做自己觉得重要的事情。

统筹丨高丁丁 李涵希

作者丨刘欣雨 林海欣

编辑丨杜秋润

值班编辑丨季禹璇

编委丨汪文婷 梁素绮

运营总监丨唐瑷祺 李熙悦