“杀猪盘”进了饮料圈！一场精心设计的招商会，坑了多少经销商

导语：

一款傍着“黄鹤楼”名号的植物饮料，如何让全国多地经销商栽了跟头？

一瓶罐装植物饮料，瓶身上印着“黄鹤楼”三个大字和图案标识，招商会上宣称能提神醒脑、解酒护肝、润白补水，听起来，这似乎是一款来头不小的产品。

但现实是，这款“黄鹤楼特饮”植物饮料，既没有得到黄鹤楼方面的商标授权，也没有保健食品的“蓝帽子”标志，如今已被市场监管部门立案调查。

更令人揪心的是，全国多地经销商交了几万块钱“入场费”，货却卖不动，退款无门。

图源：极目新闻

一场精心设计的招商会

据澎湃新闻报道称，今年3月12日，新疆昌吉的何先生接到一通推销电话，对方自称是湖北红罐饮品有限公司（以下简称“红罐公司”）的工作人员，邀请他参加“黄鹤楼特饮”植物饮料招商会。

3月15日，何先生如约来到昌吉市某酒店。每个人的座位上都摆着一瓶罐装“黄鹤楼特饮”和一张宣传单。宣传单上赫然写着：产品含玛咖提取物、维生素B族、葛根提取物和枳椇子提取物，具备提神醒脑、解酒护肝、润白补水等功效。

现场工作人员要求参会者不得录音录像。一名“经济学专家”在台上宣讲：这是武汉黄鹤楼公园授权的品牌，市场前景广阔，公司不收加盟费，允许先卖货后付款。

何先生当场交纳3.9万元，签下《经销商合作协议》。

然后呢？

红罐公司首批发来200箱饮料，何先生联系昌吉本地烟酒百货商店代销，根本卖不出去。“实际消化掉的就是我给商店老板推销的时候，让他们品尝的那一部分。后来商家嫌占地方，让我拉回去。”

更让何先生不满的是，招商会上承诺的“全方位运营培训、专门人员扶持市场”，实际收到的是“半小时的线上会议视频和一些电子资料”。一个电话都没打过。

江苏、陕西等地的多位经销商，也经历了几乎一模一样的遭遇。

虚假宣传、商标侵权，双重暴雷

何先生和其他经销商在销售遇冷后，开始仔细审视这款产品。他们发现了一个致命问题：饮料瓶身上没有“蓝帽子”标志。

“蓝帽子”是什么？它是中国保健食品的专用标志。根据国家规定，只有依法经注册和备案的保健食品，才能在包装上使用这一标志。没有“蓝帽子”，就意味着这只是一瓶普通食品，而普通食品不得宣传任何保健功效。

市场监管总局、中国消费者协会曾联合发布提示：普通食品不能宣称保健功能，不得涉及疾病预防治疗功效。《广告法》《反不正当竞争法》《消费者权益保护法》均明确禁止对食品作虚假或引人误解的商业宣传。

面对质疑，红罐公司工作人员尹先生的回应令人瞠目：“我有这个证书，我打不打这个帽子没有关系，我可以打，我可以不打。”

然而，市场监管总局《保健食品标志规范标注指南》明确要求：保健食品标志为依法经注册和备案的保健食品的专有标志，保健食品最小销售包装应当规范标注保健食品标志。不是”打不打”的问题，而是“有没有资格打”的问题。

更致命的暴雷在商标层面。

瓶身上印着醒目的“黄鹤楼”字样和图案，招商会上讲师宣称是“武汉黄鹤楼公园授权的品牌”。但武汉市黄鹤楼公园管理处法务部工作人员明确透露。该处并未授权“黄鹤楼特饮”植物饮料使用“黄鹤楼”第32类饮料商标，也没有收到过任何备案信息。此前，已经明确要求不允许进行任何销售，也不允许再进行任何侵权的招商行为。就侵权问题，也要进行维权。

这意味着，这款饮料打着“黄鹤楼”的旗号招商卖货，本质上涉嫌商标侵权。

7月15日，武汉东湖新技术开发区市场监督管理局工作人员告知何先生：根据线索，市场监管部门已对红罐公司涉嫌虚假宣传一案进行立案调查。

而在此前的7月10日，红罐公司因“通过登记的住所或者经营场所无法联系”，已被市场监管部门列入经营异常名录。

经销商如何避坑？

纳食深耕食品行业十余年，见过太多经销商朋友踩过类似的坑。这个案例中，几乎每一个“坑”都有共性。下面六条避坑铁律，每一条都是真金白银换来的教训。

铁律一：查企业。新公司、小注册资本，必须警惕

红罐公司成立于2023年12月，注册资本1000万元，到招商时成立仅一年多。更关键的是，该公司已于7月10日因“通过登记的住所或经营场所无法联系”被列入经营异常名录。
纳食建议：签合同前，务必登录“国家企业信用信息公示系统”查询企业基本信息：成立时间、注册资本、经营范围、是否存在行政处罚或经营异常记录。成立时间太短、经营范围只有“预包装食品销售”（不含生产）的贸易公司，尤其要打一个大大的问号。

铁律二：查授权。“名牌授权”可能是假的

黄鹤楼植物饮料最大的迷惑性在于“黄鹤楼”三个字。招商会上讲师宣称是“黄鹤楼公园授权品牌”，但黄鹤楼公园管理处明确表示：从未授权该饮料使用商标。
纳食建议：遇到“某某知名品牌授权”的产品，不要只听招商方一面之词。要求对方提供完整的授权链条文件，从商标权人到委托方再到总经销商，每一步授权都要有书面合同。必要时，直接联系商标权人（如本案中的黄鹤楼公园管理处）核实。一个电话，就能省掉几万块钱的学费。

铁律三：查标志。宣称功效却没有“蓝帽子”，一律别碰

宣传说能解酒护肝、提神醒脑，瓶身上却没有“蓝帽子”，这是最典型的违规特征。红罐公司工作人员甚至说“打不打蓝帽子是我的自由”，完全是无稽之谈。
纳食建议：记住一条铁律，普通食品不得宣称任何保健功效。凡是宣传有功效却找不到“蓝帽子“标识的产品，不管招商方拿出什么“检测证书”“功效评价”，都不要碰。可以登录国家市场监督管理总局官网，在“特殊食品信息查询”栏目中查验产品是否有合法的保健食品备案。

铁律四：查模式。“会销招商”禁止录音录像，本身就是危险信号

本案的招商会有一个细节：现场要求不得录音、录像。讲师台上宣讲的内容，很多都没有写进合同。口头承诺的“一年后可退3.9万元”，最终成了空口白话。
纳食建议：正规招商会不会禁止你录音录像。如果对方以各种理由阻止你留存证据，这本身就说明他们的承诺经不起检验。任何口头承诺，如果没有写进合同，就等于不存在。签合同前，逐条对照招商会上宣讲的内容，确保关键条款白纸黑字落在纸面上。

铁律五：查产品。先看市场认不认，再看利润空不空

何先生的进货价26元/箱（12瓶），约合2.17元/瓶，指导售价5元/瓶。看似利润空间不小，但产品根本卖不动，因为消费者不认这个品牌、不认这个品类、不认这个价格。
纳食建议：交钱之前，先问自己三个问题，这个产品在目标市场有没有消费者认知基础？同类竞品的价格和销量是多少？如果首批货卖不出去，退换货机制是什么？先小批量试销，验证市场接受度，再决定是否大规模进货。不要被“年销8000箱奖励3.9万”的画饼冲昏头脑。

铁律六：查合同。费用性质、退款条款、违约责任，一个不能少

何先生交的3.9万元，合同上写的是“初期产品及服务费用”，而红罐公司事后说这是“获取经销权的费用”。招商会上口头承诺的退款条款，根本没写进合同。
纳食建议：签合同前，重点关注三个条款：费用性质到底是什么（货款？加盟费？服务费？）；什么情况下可以退款、退多少、多久退；如果厂家虚假宣传或商标侵权导致产品下架，责任怎么划分、损失谁承担。合同看不懂的，花几百块请律师审一下，远比交几万块学费划算。

总结

黄鹤楼特饮案并非孤例。近年来，食品行业“贴牌+虚假宣传+会销招商”的套路屡见不鲜，普通食品冒充保健食品、冒充药品，利用知名IP背书，通过会销话术收割经销商，几乎是同一个剧本的不同翻版。

对食品企业来说，这个案例同样敲响警钟：商标授权不是“我给你用你就随便用”，委托加工也不是“你生产我卖货就完事”。授权链条的每一步都应当有严格的合同约束和备案审查，否则一旦下游经销商出了问题，品牌方的信誉也会被拖下水。

对经销商来说，这个案例的教训更加直接：不要迷信“大牌授权”四个字。

不要轻信“功效宣传”的画饼。不要被“会销氛围”裹挟签约。不要把口头承诺当合同条款。

何先生的3.9万元，目前仍在追讨中。武汉市场监管部门已对红罐公司涉嫌虚假宣传一案立案调查，黄鹤楼公园管理处也表示将就商标侵权进行维权。

纳食君将持续关注此案进展。同时，也提醒所有经销商朋友：选品先查证，签约先看合同，交钱先问退路。

这不是多余的小心，而是行业里太多人用真金白银换来的常识。