聚绒成势，向新蝶变 | 利敏毛绒：十年笃行深耕，一针绒线织就实业版图

边吉洁/文

开栏语：

作为中国轻纺城产业生态的重要一员，北市场始终以经营户需求为锚点，在行业变革中坚持与时俱进、主动破局。锚定现代化“国际纺都”的总目标，近年来，北市场深度践行“市场+产业”的发展理念，坚持“一市一特色”的定位，精准规划并打造“毛绒面料专营区”—以差异化布局汇聚产业上下游合力，用集聚化发展为品牌升级注入新动能。这一举措，既为广大经营户搭建起开拓新兴市场、培育强势品牌的优质平台，更助力整个市场突破传统经营格局、实现焕新蝶变。
扎根柯桥中国轻纺城十余载，利敏毛绒锚定毛绒面料赛道，在纺织行业的浪潮中稳扎稳打、久久为功。2016年入驻轻纺城，从半间拼租门市起步，到如今内外销双向赋能、创新与品质双轨并行，企业以专注立身、以创新破局、以品质致远，在毛绒面料领域站稳了脚跟。

利敏毛绒主营泰迪绒、颗粒羊绒、舒棉绒、北极绒、貂毛、狐狸毛、兔毛等精品人造毛绒，品类齐全，工贸一体。公司深耕产业上下游，已构建起覆盖原料采购、产品研发、生产加工到终端销售的一体化经营体系。十年栉风沐雨，不逐浮华、深耕主业，在迭代飞快的纺织行业中，利敏毛绒走出了一条精细而笃实的发展之路。

双轮赋能：

外贸筑基固本，内销精准破局

回溯创业之初，利敏毛绒以定制化订单模式切入市场，依托客户需求导向精准发力，在毛绒面料领域完成了从零到一的艰难拓荒。企业早期主要依托外贸业务积累客源，产品远销欧洲、南美等海外核心市场，并能精准适配不同区域市场的差异化需求。

2022年，企业正式布局内销赛道，精准把握国内电商崛起与服装产业迭代的行业趋势，主攻电商品牌及线下专业服装市场，主动适配“小单快反、高效迭代”的行业新需求。“相较于大批量外贸订单，国内订单体量灵活、迭代迅速，对响应速度和交付效率要求更高。”总经理颜利青介绍道。

为应对内销市场的快反特性，企业着力强化现货备货能力，常规颜色备货从样布到数百米不等，畅销颜色则备至数千米。进入下半年销售旺季，热销款式往往供不应求，产品刚下线便直接发运，仓库几乎不留库存。当前，企业已形成外贸与内销双向均衡、各占半壁江山的稳健发展格局。

今年5月，中国轻纺城北市场一区三楼毛绒专营区正式落地运营，成为市场毛绒面料集中化、专业化展示交易的核心阵地。利敏毛绒强势入驻，一举拿下六间门市，打造出140余平方米的全新展厅。谈及入驻初衷，颜利青表示，原有商铺展示空间局促，新展厅开阔规整，既能提供更高品质的采购体验，也可完整呈现全系列产品矩阵，经典爆款与年度新品悉数陈列，实现了产品展示、客户洽谈与品牌输出的一体化升级。

创新迭代：

深耕产品研发，平衡经典与革新

产品是企业立足之本，迭代是可持续发展之基。十年深耕，利敏毛绒构建起完善的产品体系，累计储备超千款面料产品，且始终保持每年三十款新品的稳定研发节奏，今年已新推出丹麦貂、小胡羊等产品。在颜利青看来，毛绒面料的核心迭代逻辑，始终围绕材质革新、质感升级、痛点破解三大维度展开。

从基础颗粒绒到高端仿貂系列，从普通原生涤纶到环保再生纤维，企业持续优化面料配比与生产工艺，不断提升面料仿真度、软糯手感与耐用性，同时针对性攻克行业普遍存在的掉毛、变形等痛点，大幅提升产品稳定性与市场口碑。

爆款产品“金麦穗”便是最佳佐证。两年前，有客户提出定制面料需求，但行业通用“喷条”工艺，利敏毛绒创新采用压条工艺生产加工。改良后的面料纹路立体清晰、质感细腻，该款面料一经推出便广受市场青睐，当年实现数万米销量。如今，“金麦穗”始终保持旺盛的市场生命力，应用场景持续拓宽。从最初单一的服装面料，逐步延伸至工艺饰品、鞋材辅料、家居抱枕、沙发面料等多元领域。

长效热销的背后，是持续的产品升级与精准的市场适配。“一方面，经过多轮工艺优化，产品成本与售价趋于合理，高性价比优势显著；另一方面，企业持续赋能产品升级，新增再生环保材质、防阻燃等功能性，贴合全球环保趋势与多场景使用需求，让经典产品持续焕发全新市场活力。”颜利青说。

品质为核：

深耕实业初心，筑牢长青底气

谈及企业立身之本，颜利青总结出三大核心优势，亦是企业穿越行业周期的底气所在。一是专一的赛道深耕力，利敏毛绒始终聚焦毛绒面料单一细分领域，积累了深厚的行业经验、供应链资源与市场认知；二是精准严苛的品控能力，依托多年生产研发经验，企业具备极强的专业研判能力，仅凭面料即可精准分析纱质结构、原料配比与工艺短板，从源头把控产品品质，售后问题极少；三是极致真诚的服务理念，企业始终秉持大小订单一视同仁的服务准则，真诚对接每一位客户，耐心适配每一类需求，以精细化服务积累长期稳定的客群资源。

立足当下、展望未来，颜利青的发展思路务实而清晰。她表示，企业未来将持续锚定品质升级核心，深耕产品创新与工艺优化，重点拓展品牌客户、大型采购商等优质渠道，稳步提升中高端市场占有率。同时，企业不会舍弃中小零散订单，深知大额长期合作往往始于小单试单、逐步磨合，坚守循序渐进的拓客逻辑。

从初创时的半间小门市，到如今的精品标准化展厅；从单一外贸渠道，到内外销双向赋能、均衡发展；从基础颗粒绒单品，到千款全品类毛绒面料矩阵。利敏毛绒以专注铸专业、以创新破瓶颈、以务实行长远，在柯桥这片纺织热土上，织就了属于自己的实业版图。