辽宁
夜幕降临，全国各地烧烤店、火锅店、家常菜馆里，正在上演一场饮品市场的变局。曾经冰柜黄金位置长期被可口可乐占据，如今不少餐馆的显眼位置，摆上了一款外观朴素、常被网友调侃土里土气的玻璃瓶汽水，它就是大窑嘉宾。谁也想不到，这款从西北小城走出来的老牌国货，年营收稳定突破32亿元，在被外资垄断数十年的碳酸赛道撕开缺口，让可口可乐感受到前所未有的竞争压力。
先客观说明，所谓“打得措手不及”，并不是说整体销量全面超越可乐。可口可乐深耕国内市场多年，整体体量依旧庞大。真正让外资巨头紧张的是，本土汽水避开商超正面竞争，牢牢抓住餐饮聚餐赛道反向突围，在烧烤、火锅这类线下核心消费场景持续抢占份额，重构碳酸饮料市场格局。
大窑的历史，可以追溯到上世纪80年代内蒙古呼和浩特国营饮料厂。当年它是西北一代人的童年回忆，但是随着外资汽水大规模进入国内市场，大量国产老牌饮品相继没落，大窑也一度局限在北方局部区域，几乎淡出全国消费者视野。很长一段时间里，国产汽水要么固守一座城市做区域性品牌，要么彻底停产，很难走向全国市场。北冰洋扎根北京、冰峰守住陕西，很难突破地域限制，而大窑走出了一条完全不同的发展道路。
它的逆袭，首要秘诀就是选对赛道，不和外资正面硬碰硬。可口可乐、百事可乐布局重心集中在大型超市、连锁便利店，依靠标准化供应链占领零售货架。大窑主动放弃这片竞争白热化的战场，瞄准大排档、烧烤店、中小型餐馆。聚餐场景大家追求大容量、高性价比，520毫升的玻璃瓶规格，分量远超普通瓶装汽水，适合一桌人分享，开盖的仪式感，也契合饭桌上社交氛围。 其次，渠道利润，是它能够快速铺开的关键。长期以来，可口可乐价格体系全球统一，留给线下门店的利润空间十分有限。而大窑给到经销商、餐饮店的收益明显更高。对于小餐馆老板来说，同样摆放一个冰柜位置，售卖大窑收益更高，自然愿意把更好的陈列位置留给本土汽水。日积月累，百万餐饮终端形成庞大的线下网络，实现从北方逐步渗透到全国各个省份。
很多人疑惑，市面上怀旧老汽水不少，为什么唯独大窑能够做到32亿营收？只依靠情怀远远不够。不少地方老牌汽水单纯依靠老一辈人的童年记忆，产品常年不更新，口味单一。大窑持续丰富产品线，除经典嘉宾口味之外，陆续推出橙诺、荔枝、冰畅等多种风味，兼顾不同人群口味。同时搭建全国多处生产基地，降低长途运输成本，保障各地货源稳定，摆脱区域汽水物流成本过高的通病。
消费观念的转变，也为本土汽水复兴创造了土壤。早些年，不少消费者下意识追捧海外品牌，如今国潮深入人心，大家选购饮品更加理性，不再盲目迷信外来品牌。相比千篇一律的外资汽水口味，带有本土风味的老牌汽水更容易勾起大众好感。短视频平台的传播，进一步加速品牌出圈，很多外出旅游、打卡烧烤美食的年轻人，主动尝试这款国民老汽水，自发形成传播。
当然，市场竞争依旧存在不少挑战。碳酸饮料整体面临健康化趋势，越来越多消费者开始控糖，无糖茶饮、电解质水持续分流客源。玻璃瓶包装运输、回收成本偏高，也是本土汽水长期存在的难题。可口可乐同样察觉到赛道变化，持续调整产品、优化渠道策略，市场博弈只会越来越激烈。
我们也要理性看待国货崛起。32亿营收代表本土饮品取得巨大突破，但距离外资巨头整体规模还有不小差距。国货想要长久站稳脚跟，不能只依靠怀旧热度，持续打磨口味、控制成本、顺应大众健康需求，才是长久发展之路。大窑的成功，也给无数本土消费品带来启发：不必强行在巨头优势领域厮杀，找准适合自己的细分赛道，贴近普通人的市井生活，一样能够做大做强。
对于普通消费者而言，饮品市场百花齐放是好事。外资汽水、本土老牌饮品良性竞争，我们能拥有更多性价比更高的选择。烧烤配汽水，火锅搭饮品，小小的一瓶汽水，背后也是国内消费市场迭代、国货持续崛起的缩影。
话题互动：你有没有喝过这款老牌汽水？外出吃饭，你更愿意选择国产汽水还是可口可乐？你觉得本土老汽水想要持续走红，最大的难点是什么？欢迎评论区一起交流讨论。
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免责声明：本文基于行业公开数据客观分析市场现象，不构成品牌投资建议，各地终端售价、销量存在差异，理性看待饮品市场竞争。
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