湖北
27家光伏企业的低价竞争已经到了尽头，光伏行业的价格战也得到了监管部门的广泛关注。
7月31日，国家市场监督管理总局会同国家发展改革委、工业和信息化部、商务部在江苏省盐城市召开光伏行业的价格合规性座谈会，并对27家主要光伏企业的负责人进行了集体谈话。监管部门发出的信息非常明确：企业不能用低于成本价来争夺订单了，行业的竞争也不能再局限在“谁出价最低”的层面上。
这并不是一般的行业的警告。对于一直存在产能过剩、产品雷同以及低价竞争问题的光伏产业而言，监管部门已经着手通过控制价格来促使企业改变对成本、质量与盈利的关系认识。
近几年来，光伏行业的扩张速度非常快，很多企业都涌入了同一个赛道，并且产品的差别也越来越小。订单并没有随之增多，但是企业的生产规模仍在不断扩大。于是竞争就变成了一种简单的方式——降低价格：首先打压供应商、然后削减工人薪酬以及生产费用，最后以更低的价格去抢夺客户。
从表面来看，消费者以及下游采购商得到了便宜的价格。实际上并不这么简单。企业的利润不断下滑，研发支出被削减了，在正常运转的企业中也出现了降价的情况。有的企业在亏本的情况下就减少了原材料的使用量、降低了生产工艺的要求，并且还制造出了不符合标准的产品。价格越低，质量的风险就越大，整个行业的市场秩序也就越难以维持。
本次监管机构所关注的重点就是这些恶性竞争了。
第一种情况就是长时间以低于成本的价格来销售商品。企业不计算真实的成本，明明是亏损却还在继续接单，就是为了抢占市场占有率。另外一种方式就是集中生产低端通用的产品，并且没有任何的技术进步或者产品创新，只靠价格优势去争夺客户。还存在一种更加危险的情况：为了保持低价格，企业用质量差的材料、减少必要的工序来降低成本，最后把风险转嫁到工程安全以及产品的使用寿命上。
这三种方式看上去不一样，但是效果差不多：遵守规则的企业越来越难以生存下去了，低质量的产品可以得到短期的订单，整个行业利润以及声誉都会降低。
本次专项指导提出的要求是企业要建立起自己的价格合规制度、进行自我检查和纠正、加强对成本核算工作的管控以及杜绝低于成本的价格竞争行为。也就是说以后的企业不能再仅仅靠报价来谈生意了，而是要能解释清楚自己的报价是如何来的，成本是不是真实的，产品品质能不能对得起这个价格。
该改变还会波及到电线电缆等产业。
电缆行业的状况也是一样，企业众多、产品同质化严重、低端产能过剩。一些公司长期以来依靠熟人的订单、地区的价格竞争以及低报价来获取业务，产品的差别很小，但是利润的空间却不断被挤压。而且电缆类产品直接涉及到建筑工程、交通运输业以及电力等行业的安全问题，如果只图便宜的话，那么结果就不仅仅是少了点收入那么简单了，还会给整个工程项目埋下安全隐患。
所以光伏行业受到的监管措施，并不是对某一行业的整治。它所传达的信息是更为广泛的一个信号，即实体产业用无底线的价格来换取市场的方式已经没有了空间。
但是监管部门并不会使所有的低价都不复存在。经过技术的进步来降低生产成本、提高工作效率所形成的价差是正常的市场竞争。真正的应该受到限制的是没有效率提升、没有质量改进的情况下依靠亏损销售和偷工减料来维持低价的行为。
另外就是行业的困境是好的产品与不好的产品卖一样的价钱。缺少明确的质量等级划分，采购方一般只比较价格；企业花费大量资金进行研究开发或者改善生产工艺，并不一定能够得到相应的回报；但是降低质量要求的企业却可以轻易地赢得订单。时间久了之后，企业就不再愿意继续投资了，市场上就会出现劣质商品淘汰优质商品的情况。
质量与价格分层是解决上述问题的一个重要途径。按照产品质量等级、检测标准以及价格区间来划分，并使高质量的产品能够得到更好的价值体现，而低质量的产品则不能以低廉的价格混入到同一个竞争体系中去。
对于企业来说，之后的竞争重心将会发生改变。只生产低端通用产品的公司以及靠亏本抢订单的企业所承受的压力会比较大一些；而具有成本管控能力、质量管理能力和技术研发实力的企业，则更有可能生存下来。电缆企业要降低单纯的价格竞争，提高特种电线电缆、功能性产品以及工程施工服务的能力。光伏企业的关注点应该回到效率、可靠性以及产品的使用寿命上来。
行业的洗牌不会立刻结束，但是方向已经改变了。以后能否接到订单，并不是仅仅因为价格低就一定能接得到，还需要考虑成本是不是合理的、产品质量好不好、产品是否有核心技术含量。对于长期依靠低价生存的企业而言，这是很困难的事情；但是对于愿意做好产品、做好管理、做好创新的企业而言，则是重新竞争的一次机会。
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