原创｜外贸越强势，国内越内卷

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一

广东有个做小家电的老板跟我讲了件事。

他的工厂同时做内销和外贸。同一款空气炸锅，同一条产线出来的，出口中东单价85美元，折合人民币600多。国内电商平台上，同行已经卷到129块包邮。

出口赚600，内销赚十几块。

去年海外订单暴涨之后他做了一个决定：三条最好的产线全部切给外贸，国内订单往后排。他说了句大实话："内销那点利润，还不够跟平台扯皮的。"

你去义乌看看，同样的景象。最好的供应商外贸单排到明年。你下国内小批量订单，人家爱理不理。

同一个城市同一个工业园里，做外贸的几家年年扩张，做内销的几家年年裁员。明明是邻居，体感已经是两个世界。

上半年海关数据出来了——25.47万亿，增长16.9%。6月出口暴涨27%。数字亮得晃眼。

但同一个月，国内汽车销量跌了23%，连续第九个月下滑。零售几乎停滞。

出口创了近五年新高。国内体感却在走低。

这两件事不是巧合。它们之间有一条因果链，只是大多数人没看到。

二

第一环你可能猜到了——产能分流。最好的工厂优先接外单，留给国内市场的是利润更薄的残局。

但第二环才是让我觉得荒诞的地方。

为什么同一款空气炸锅，出口能卖600，国内只能卖129？

不是外国人人傻钱多。是定价的底层逻辑完全不同。

海外市场，你卖的是产品。成本加利润等于售价。买家按质论价，利润空间是合理的。

国内呢？你卖的不是产品，是平台排名。你不把价格压到最低就排不到前面，排不到前面就没流量，没流量129块都卖不出去。

国内的售价不是成本决定的。是"最疯的那个对手愿意亏多少"决定的。

所以你看到了一个极其诡异的画面：中国最强大的制造能力，在海外赚取合理利润的同时，在国内被迫自相残杀。

全世界的消费者在享受中国制造的物美价廉。中国自己的商家，在为这种物美价廉付出最惨烈的代价。

外贸强不强？强。但越强，国内那个"最疯的对手"就越疯——因为接不到外单的工厂只能在内销市场里拼死一搏。

三

到这里你可能会想：出口赚了那么多钱，总会有一部分流回国内消费市场吧？

以前确实是这样。工厂老板赚了钱，扩产招人涨工资，在镇上买房盖楼。钱像水一样流进本地经济，养活整条街。

但现在这条路正在变窄。

我去东莞看过一家做床垫的企业。工厂能装几十个足球场，每天产5000张。机械臂干了大半的活，工人需求比五年前少了将近一半。海外销售额预计增长67%。

出口翻了快一倍。雇的人少了一半。

赚到的利润干嘛了？买更多机器人。或者去越南建厂——更低的人工，更低的关税，离海外客户更近。

以前出口赚1块钱，可能有5毛通过工资、房租、吃饭流到普通人手里。现在可能只剩2毛。另外3毛沉在企业的资产负债表上，或者飞到了东南亚的新工厂里。

外贸数据上的繁荣是真实的。但这种繁荣在国内经济里的"渗透速度"变慢了。水泵的功率在增大，但从泵站到田间的管道越来越细，沿途浇灌不到那么多人的庄稼。

四

然后是这个闭环里最残酷的一环——那些被产业升级"省"下来的人去了哪。

出口涨最快的品类是什么？半导体、AI硬件、新能源汽车、工业机器人。全是自动化程度极高的行业。

这些行业每升级一轮，就会"省"出一批人。这些人去了哪？去送外卖了，跑网约车了，搞直播了，开小店了。

你有没有发现这两年骑手越来越多了？网约车越来越难赚到高峰溢价了？

不是因为需求暴涨，是因为供给端涌进来太多人。

同一个城市的招聘市场上，外贸企业招技术工，月薪一万五包吃住，还不一定招得到人。电商代工厂招普工，月薪五千两班倒，门口排长队。

同一种技能，收入差三倍。不是个人能力的问题，是你站在哪条链上的问题。

出口产业升级→自动化替代劳动力→被替代的人涌入国内服务业→服务业竞争加剧→利润更薄→消费更弱→工厂更依赖出口→出口继续升级→省出来更多人。

一个不断自我强化的闭环。出口数据每创一次新高，这个闭环就拧紧一圈。

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五

说到这里你可能觉得这是中国独有的怪现象。

不是。这个剧本有前辈。1980年代的日本演过一遍。

当年日本出口横扫全球——汽车、电子、家电，把美国人打得满地找牙。日本工厂开足马力往外卖，赚了海量美元。

然后呢？这些钱变成了日本普通人的消费力吗？

没有。钱变成了地产泡沫和股市泡沫。企业利润飙升，但老百姓的实际收入增长远远跟不上。等泡沫破了，日本进入了三十年的低消费。

今天有人管中国的贸易顺差叫"中国冲击2.0"。Gavekal的报告说了一个数字——今年前四个月，中国出口额占制造业总销售额的比率达到24%，加入WTO以来最高。2019年才18.3%。

报告原文说："对于一个小型出口导向型国家来说，这算高的。对于世界第二大经济体来说，这简直惊人。"

四分之一的工业产出要卖到海外才能消化。不是因为全球需求有多旺。是因为国内这个盘子吃不下。

日本当年走到这一步之后发生了什么？出口的钱在国内转了一圈没进消费，进了资产。资产破了，消费更弱。企业更依赖出口。更依赖出口就更压成本。更压成本就更不涨工资。

那个闭环日本转了三十年。

六

中国会不会走同一条路？

说实话，我不知道。但有几件事值得注意。

上半年进口增长22.1%，比出口快了将近9个百分点。贸易顺差在收窄。这意味着有一部分钱确实在回流。

自主品牌出口增长25.4%，占比在提升。这说明中国企业不只是在帮别人代工，开始有自己的品牌溢价了。品牌溢价越高，留在国内的利润就越多。

但这些变化还很慢。慢到你站在街上感受不到。

25.47万亿的外贸成绩单和楼下面馆老板的愁眉苦脸同时存在，不是因为谁在撒谎。是因为这个经济体正在用一种新的方式赚钱——这种方式非常强大，强大到全球领先。但它赚回来的钱在国内的渗透路径变了，变长了，变细了。

出口的发动机在全力输出。但发动机和车轮之间的传动轴，还没有完全接上。

引擎轰鸣，车轮转得慢。坐在车里的人感受到的不是速度，是震动。