【经济新观察】河北：重构“交易半径”！ 工业品直播推动传统制造业“触网升级”

（来源：河北新闻网）

转自：河北新闻网

作为工业大省，河北坐拥107个县域特色产业集群，钢铁、装备制造、农机、汽车零部件等工业产业积淀深厚，但普遍存在“生产能力强、市场渠道弱”的发展短板。近两年，一场静水流深的变革正在发生。曾经深居产业链中上游、依赖线下展会的众多工业品，眼下正通过一根网线，从生产车间直达全国乃至全球客户的手机屏幕。如今，工业品直播已不再是简单的销售手段补充，而是驱动河北实体经济转型升级、重塑产销关系的关键引擎。

没有聚光灯，没有摄像，甚至没有脚本，在机器轰鸣的生产车间，主播刘金定开始了一场接地气的现场直播。这场直播的主角只有一个——果园机械。

河北保东农业机械有限公司主播 刘金定：对于我们女性来说，像这些机械一点都不懂，包括我们现在也没有地，也不知道会用到哪些，就是慢慢地一点一点地学。

河北保东农业机械有限公司总经理王光宇：随随便便一个主播拿出来，拖拉机都比男的开得溜。

50多个机械品类，覆盖打草、施肥、打药、旋耕、碎枝各个环节，直播中这些果园机械的参数都被细细地记在了主播的本子上。为了真实，主播们甚至还会把直播间直接放在田间地头。

河北保东农业机械有限公司主播张习：人们能看到更直观的一个效果，比如说我讲解一下我的拖拉机能带什么机具、能干什么活、包括说能看到我实际的一个作业效果。老铁说，我这个地里边有石头，我应该用什么档，应该挂什么速度，我旋耕深度再想达到一个多少公分，能不能达到，他也会有这种要求。

自2019年开启直播以来，保东机械共打造了8个产品专属直播账号，年均线上销售额达1500万元，占了企业总销售额的三分之一。如今，在辛集市工业品直播已经成为各企业拓展市场的最重要方式。

河北保东农业机械有限公司总经理 王光宇：酒香也怕巷子深，我们就是通过直播把我们这个品牌打出去，让更多的朋友，更多的客户去知道我们这个产品。

随着更为广阔的销售渠道被进一步打开，不少海外客户也慕名而来，在生产车间，我们就“邂逅”了一台即将发往智利的果园作业采摘平台车。

河北保东农业机械有限公司总经理王光宇：它的优点就是纯电、绿色、新能源、环保。把咱们这个侧边你看全部打开以后，一边站两个人，一共是八个人，增加那个工作的作业量，疏花疏果。你看它就是这样，这个栏杆就全部就收回了。我们这一台现在出口给客户的话是在6万多元。

数据显示，截至今年7月我省已开展工业品直播的工业企业超过了9000家。其中，拥有规上工业企业1336家的衡水市，共有892家企业开展了工业品直播，占比66.8%；邯郸市640余家工业企业开播，上线产品达3100余种，永年的紧固件、鸡泽的水泵、邱县的电梯以及成安的重卡形成了工业品直播的“集群矩阵”直播模式。采访当天，一场面向卡车司机的直播活动，正在成安县的河北伯昂汽车销售服务有限公司做着最后的准备。

记者 岳浩：4点准时直播，还有7分钟。

河北伯昂汽车销售服务有限公司销售经理武然：对，麦克风一开就行了。

记者岳浩：道化服呢？服装、道具、化妆。

河北伯昂汽车销售服务有限公司销售经理武然：我自己来，自己设计自己。

主播“然姐”曾是伯昂汽车的王牌销售，在她的直播间每天都会设置一个主题，今天的主题是：卡友们要怎样转型？没有脚本、没有文案，“然姐”从卡车参数聊到行业困境，从行车日常聊到国际油价，话题始终围绕着卡友们工作、生活的点点滴滴。

河北伯昂汽车销售服务有限公司销售经理 武然：这种工业品直播，它的这种粘性，信任感的建立，对一个主播的专业性要求是非常高的。现在我也会关注一些国际新闻，因为油价气价它直接关系到卡友们每一公里的成本跟收益。你作为一个主播以后，你要替卡友们去把握、去看准未来行业的发展方向。

卡车司机王杰珍：河南新乡，我们之前是六桥车，现在六桥车的营运场景不行了，国家建设，大宗货物用的很少了。

卡车司机王亚军：也是看到了然姐的这个直播间，这个车符合我心目中想的运营模式，就是各方面吧都适合。所以我就顶着很大的压力，把那个车卖了，把这个车买了。

小小的直播间，改变的不只是销售方式，而是企业的运营模式，以及发展思路。“然姐”说，伯昂这两年的变化，比之前十年都多。原因就是企业听到了卡友们的声音，理解了卡友们真实的需求。2025年，企业重卡销量突破1300台，销售额一举达到了3.5亿元，相比2024年增长了60%多，其中85%的订单都来自直播间，邯郸市外的客户占比达到了60%，仅“然姐”一人的直播销售额就突破了一亿元。

河北伯昂汽车销售服务有限公司销售经理 武然：工业品直播来说，它是一个每个企业都要必走的一条路，选择的一种销售方式。做直播就是把你产品的优势放大，放到平台上面让更多人了解。但通过直播又有客户给你的反馈，能让你的产品得到及时的改进与升级，其实这是一个非常好的针对企业来说一个销售方式，能够让企业以最快的速度能够了解这个市场需求的一种方式。

直播间不单为企业培育起了全新盈利增长点，更深刻重塑了企业生产经营与内部管理的整套运行体系。立足直播带货催生的产业变革基础，邯郸市成安县引入了共享制造发展理念，积极探索“直播电商+共享制造”深度融合新模式，开辟出了县域装备制造产业迭代升级的全新路径。

邯郸市成安县科技和工业信息化局中小企业服务中心主任 程尧：共享制造就是设备共享，研发共享，检验检测共享。通过直播引流开拓全国市场，运用共享制造平台整合上下游资源，以市场端拉动生产端变革，加快数字赋能、产业转型，推动县域经济高质量发展。

“云端营销”推动传统制造业“触网升级”，“实景直播”重构产品“交易半径”。如今，工业品直播正在我省的工业企业中快速铺开，勾勒出一道道向上的“产销曲线”，在石家庄敬业集团260万吨冷轧项目的生产车间，在秦皇岛海港区融媒体中心的演播室，在邢台清河众力专用车辆有限公司的展销大厅，众多特色工业品被推向了世界各地。这场由场景破壁、价值重塑所共同构建期的递进式变革，不仅让“河北造”迈向了全球，更在重塑着河北实体经济发展与产业转型升级的新逻辑。

对于河北实体产业而言，工业品直播不是短期营销手段，而是数字化转型的重要抓手。随着“云端营销”深度融入生产与销售各个环节，产销链路持续畅通，“河北造”将迎来更为广阔的市场天地。