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01

进入6月份的第一时间，北京所有的热销项目，都在发布业绩海报。

这几乎是北京每月一度的营销检阅大会。

但在众多的热销项目当中，有一位特殊的存在，它就是：

安澜北京。

不仅仅是由于它拿到了海淀区6月份的销冠成绩单，还因为这份成绩单分量够足。

在销售面积、销售金额全部拿到TOP1的同时；

15万/㎡的网签均价，更是坐稳了目前海淀第一新房豪宅的头把交椅。

甚至，当你以更长的时间维度去观察安澜北京的成交细节时，还会发现：

安澜北京不仅已经在3月份就已经登顶海淀区销售TOP1。

并且，今年1-5月份海淀区的累计网签金额TOP1，也依旧是安澜北京。

除此之外，我还发现，在过去的将近4个月内，安澜北京的网签价格居然一直维持在爬升态势。

虽然是一个较为缓慢的涨幅，但这样的趋势，却足以让所有人开始重新审视安澜北京。

不过，在我看来，卖得好对于北京安澜来说，可能只是最最表象的结果。

它对北京楼市更深层次的影响可能还在于，完成了一次基于顶级豪宅的「超级解题」。

02

首先，无论是谁都必须承认的事，安澜北京的地块禀赋，到现在为止都极为稀缺。

你看它所在的位置：

南侧与北五环一路之隔，不仅有巅峰级皇家园林集群圆明园、颐和园，还有清华和北大两大顶级学府。

而北侧，则分布着互联网核心产业园，以及众多国家级科研机构。

所以，毫不夸张地说，地块一开始就注定长在一个顶级文脉和顶级视野交融的黄金地带。

这些都是从娘胎里带来的基因。

只是，在面对绝对资源优势的前提下，项目反而要有更大的魄力去审视，到底什么样的产品才能衬得起这样的资源禀赋。

安澜北京没有做标准化，也不是简单地与竞品拉齐，而是拿出了凌驾于地段之上的产品力。

为此，他们做了一次非常大胆的尝试：

通过移天缩地的手法，把北京地脉上最顶级规制的院子，全部集成到项目当中去。

所以很少见地，我们会在一个项目上，看到一次史无前例的：

文脉场景的浓度。

更难能可贵的是，很多场景已经不只是存在于效果图的想象中，而是实实在在的落地了。

这是我去到安澜北京最被吸引的一幕：

他们在下沉庭院中，抠出了一个灰空间去做了传统园林最不可或缺的游廊。

就是这段游廊，在你看到它的一瞬间，就仿佛穿越时空与历史对望，你很难不被它散发出的古典韵味所吸引。

是的，很多项目都会做游廊，但像安澜北京这样，做到100%还原颐和园霁清轩游廊的，在北京应该还是第一例。

以往为什么鲜少有人尝试，除了没遇上相宜的地段，更重要的是：

100%的还原比我们实际预想的，还要更难。

尤其是这种被时光浸透了的皇家古建，单是材料和古法工艺，就已经让很多房企挠头了。

就拿这段游廊来说，地面的铺贴，是故宫同款、烧制过程极其费时的金砖。

头顶的宫灯也很有来头，是纯手工打制的皇家御用同款，需要近百道工序，一盏宫灯的制成时间，甚至需要一年。

而布满柱廊的海墁彩绘，也是专门请了海墁彩绘的老师傅，花了几十天一点一点手工绘制的。

绘制用的颜料，也并不是普通的油漆或者水性色膏，而是从天然矿物中提取的矿物颜料。

所以，无论什么时间，你经过这条长廊的时候，感受到的都是细腻到浑然天成的传神与韵味。

甚至俯瞰的视角，在枫树的掩映下，也是一种雅致的视觉享受。

而到了秋天，当枫树的叶子转黄，变红之后，就又是另外一番意象了。

03

只是一段游廊都能做到这种程度，已经不单单是资金投入的问题了。

更多的其实是这家房企，当下极度想要做好一个产品，所付出的最大诚意和心力。

并且，这件事也不是出现在某个场景某个片段，而是项目的所有维度。

从社区大门开始，到进入内部园林，他们就遵循着皇家园囿的文脉，以现代化手法表达，形成步移景异的园林景观。

几乎每一处主景观的背后，展开去讲都是一段蕴藏深厚文化底蕴的故事。

进入社区后的开篇水景，他们用叠山理水的手法，将山川河岳浓缩成一处精巧的山水画卷。

它还有个好听的名字叫「山印」。

当清晨的阳光，穿过整个景观通廊洒过来的时候，你会看到阳光跃上山石，水波在山石间荡漾，整个社区的景观都活了起来。

入园的园路铺装，也做了相当用心的细节设计：

铺砖上雕刻着的，是宝相花纹，连排水口都特意做成了宝相花的造型，地面还嵌入了铜雕花带。

甚至你随意路过的一处水法景观，设计灵感都来自故宫国宝——

清代乾隆年间的白玉十二月令组佩。

他们通过非遗的石雕工艺，在汉白玉上雕刻出十二令牌的形制，又将其和灵动的水景融合在了一起。

无论是材质还是工艺，说是一件精致的艺术品也不为过。

经过意境淡雅悠远的平桥，隐隐约约，你就能看到不远处掩映在树丛之间的亭榭。

那是一座以颐和园霁清轩四方古亭为原型复刻的四方亭。

凑近去看，你会发现，整座亭子完整地还原了古亭经典的四方形制。

四面的垂花柱搭配步步锦纹样的棂格花窗，还有精工雕花裙板与倒挂楣子，每一处都与霁清轩四方亭一脉相承。

与下沉会所的海墁游廊一样，亭内的牡丹纹井字天花，以及梁坊上的所有彩画，也是由海墁彩绘的老师傅手工所绘。

包括木作的雕花，也是由专业的木雕师傅，一点一点手工雕刻而成的。

所以，整座四方亭散发出的，是一种极其纯粹的古典韵味。

甚至连带着从亭内看出去的框景视角，都增添了几分不一样的意蕴悠然。

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你会发现，安澜北京的景观体感，绝不仅仅是在景观一个维度上的考量。

而是围绕浓重的文化氛围创造出的妥帖。

这样的呈现或许来自安澜北京的顶层设计，但在会所的室内设计中，反而又是另外一种氛围和表达。

给大家带来我的第一视角的感觉，这是安澜北京会所的行政酒廊：

天花板承袭故宫藻井天花的营造逻辑，把传统单体穹顶藻井延展成连续的棋盘格；

水吧台的台面造型，则是以恭王府蝠池为灵感，由奢石打磨而成；

吧台的背衬也不简单，看似浑然天成，其实凑近去看，会发现它是用上万块马赛克手工拼接而成的古典山水画。

不同于霁清轩游廊与四方亭的外放，会所空间的营造，是一种更内敛的文化符号的表达。

但奢华往往就蕴藏在这些繁复的纹样与细节之中。

宝相纹造型的装饰石柱，也不会大声喧哗它的昂贵造价，它只是默默注视着我们走进更加赏心悦目的行政酒廊。

会客厅与雪茄吧空间，也用了类似的手法，带有叙事性的背景画面，交织出的，是一种带有中国屏风的韵味。

实际上，在安澜北京的每一个空间，当你随便从哪个角度去看产品的方方面面时；

他都能够呈现出一种从地脉骨子里散发出的，「丰饶」与「繁复」的质感。

就连私宴厅的一扇采光窗造型，都是溯源自圆明园西洋楼后，凝练出的叠级拱龛。

而这样的场景，不断在会所的拱廊：

在会所的瑜伽室：

不经意间地出现和重复，最大化的凸显了地段文脉属性的同时，也使得整体室内有了更丰富的感官体验。

发现了么，无论是室外的园林，还是会所，所有空间都在加厚场景的精度。

这也是为什么，每一次到安澜北京，都会有极致的观感。

是所有的一切都被高度的整合在一起，没有割裂感，没有缝隙感。

甚至不论在室内往外看景观，还是在外面看建筑室内，那种独特的唯一性都非常强。

05

所以，真正的豪宅，不是靠努力靠砸钱就能拥有。

它需要出神入化的功力，需要深厚的底蕴，也需要跳脱既有产品思维的限制，去创造属于自己的独特气质。

这在当下，尤其是安澜北京，其实是非常非常难的一件事。

因为地块本身会有各种受限制条件：

地块出让的土地条件、建筑规范的要求、市场的价格限制、客户的接受程度、企业自身对现金流的要求……

开发一个项目也会有各种诱惑：

什么业态能够卖更贵、把钱花在哪里用户更加敏感、要不要和竞品错位还是竞合、什么时候卖更合适……

在这两种干扰下，安澜北京还能拥有自己的灵魂，有自己的态度，过程中要克服多少困难不言而喻。

但是，也唯有这样，才能赢下市场，也才能穿越周期。

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