37个月破亿、全球3亿台：realme 退出中国做对了什么？

一则公开信，给七年征程画句号

2026年7月16日下午，realme 中国区总裁徐起在微博发了一封公开信，字数不多，核心意思很明确：realme 将暂停中国市场运营，未来深耕海外，聚焦性能与游戏手机赛道。同一天， 冲上热搜。

翻译成人话就是——这台性价比鲶鱼，不在国内玩了。严格说它不是"死"了，是"撤"了：售后由 OPPO 全盘接手，研发并回 OPPO，中国区不再发新机。

这一撤，反差格外扎眼。realme 曾用 37 个月全球销量破亿，是手机史上最快达成此成绩品牌；截至去年，全球累计卖出超 3 亿台，连续六年稳居全球前十。可它在中国市场的份额，却从 2021 年的千万台年销，一路滑到 2025 年前三季度的约 276 万台、份额跌破 1%。

从印度开局到国内封神

realme 的故事，得从李炳忠说起。这位 OPPO 前海外业务一把手，2018 年带着新品牌从印度开局。当时印度是性价比天堂：小米靠红米杀疯，三星端着架子，OV 主品牌线上没存在感。李炳忠的思路很直接——再搞个子品牌，专打线上性价比。

首款手机搭载联发科 P60，8990 卢比（约 800 元），首销两分钟亚马逊印度售罄，两月卖 40 万台。realme 2 更狠，Flipkart 闪购 5 分钟 20 万台售罄，打破平台单品首销纪录。打法就三个字：敢越级——把更高一档的配置和设计，硬砸进更低价位段。

2019 年 5 月，realme 正式回国。彼时中国手机市场连跌三年，头部品牌占了超 90% 份额。但 realme X 还是高调登场：升降全面屏、屏下指纹、索尼 4800 万主摄，起售 1499，同期红米 Note 7 Pro 还用水滴屏加后置指纹卖 1599。凭这波越级，首销当天拿下京东、天猫、苏宁三平台销量冠军。

2021 年，realme 全球累计破亿只用了 37 个月，比苹果的 44 个月、小米的 41 个月还快；单季销量冲到全球第六。那时没人怀疑：超越荣耀、干翻红米只是时间问题。

顶点之后，三个条件全变了

但 2021 年就是 realme 的顶点，巅峰来得快，下坡也陡。它早期的"敢越级"建立在三个条件上：市场还在增长、年轻人频繁换机、供应链有大量可快速下放的新技术。只要抢先半年把旗舰配置搬进中端机，"越级"就成立。

2022 年后，三个条件全变了。全球手机市场下滑，换机周期拉长；高刷、快充、大内存成了行业标配；除了红米，iQOO、一加也冲进性价比赛道。以前 realme 给 120Hz 别人只有 60Hz，这叫越级；后来大家都是高刷屏、百瓦快充，realme 再想制造惊喜，只能继续压价、塞更夸张的配置。

于是我们看到了 240W 快充、24GB 内存——配置很炸，能拉开的差距却越来越小。当上游供应链越来越透明，你能拿到的别人也拿得到，无非早几个月晚几个月，敢越级这套打法，在技术红利消退后就越来越走不通了。

最致命的，是和自家人贴身肉搏

比外部内卷更要命的，是 realme 撞上了同门内耗。2021 年一加回归 OPPO，拿了全渠道资源，成了欧加"亲儿子"。两年时间，一加 Ace 系列站稳两千档，数字系列摸到高端。

问题来了：欧加体系里已经有主打线上性能的一加，realme 存在的意义是什么？都是用 OPPO 供应链、同一个爹，养两个品牌不费钱吗？后面几年，一加 Ace 和 realme GT Neo 几乎代代正面撞车——同档芯片、同规格内存、同型号传感器、同级别快充，连降价节奏都大差不差。

说白了就是左手抢右手的用户，研发营销渠道成本花双份，集团总份额却没涨多少。

数字经济应用实践专家骆仁童博士指出，多品牌同体系内耗，本质是用"多生孩子"掩盖战略聚焦的缺失——当两个子品牌定位重叠、用户重叠，集团总盘没变大，内部却把有限资源消耗在左右互搏上，这才是比外部竞争更隐蔽的失血点。

渠道与售后的硬伤，存量时代现形

realme 还有个一直没补上的短板：渠道和售后。上升期大家冲着性价比闭眼入，毛病被销量掩盖；到了存量时代，用户换机谨慎，手机看得见摸得着、售后修得方便，反而成了下单关键考量。

这份短板，叠加上高端冲不上去、产品线来回折腾的内耗、同行疯狂内卷，几重压力全压在销量上。2021 年国内还能卖千万台，2022 年降到约 670 万台，2024 年份额只剩约 1.22%；2025 年 OPPO 系合计拿下 26.2% 国内份额，其中一加占 6.8%，realme 仅 1.7%。

更尴尬的是成本端。2025、2026 年存储内存涨价，最先难受的就是 realme 这种利润薄的性价比品牌：涨价丢价格优势，不涨就压缩利润甚至卖一台亏一台。

体面撤退，是战略集中不是凉透

继续让 realme 和一加在国内内耗，显然不划算。2026 年 1 月 7 日，OPPO 内部邮件官宣 realme 全面回归 OPPO 体系；4 月国内售后接入 OPPO、真我商城停运；7 月 16 日，徐起的公开信给七年征程画上句号。

这不是真·经营崩盘。realme 承诺现有机型销售与售后由 OPPO 承接，用户可升级 ColorOS，权益完整保留。本质上，这是欧加的战略分工：国内线上性能赛道交给一加，realme 把火力收回海外——它出生起主力战场就不在国内，超八成出货量来自海外，业务覆盖 61 个国家和地区。

骆仁童博士认为，realme 退中国不是失败，而是一次理性的资源再配置：在存量时代，聚焦比摊大更重要，把有限弹药集中到更能打的战场，好过在两个战场都打不赢。只不过，渠道与售后这道护城河若迟迟不补，放到海外同样会被放大。

敢越级的精神，还在路上

商业世界没有永远的顺风局。realme 用八年证明，"敢越级"不只是一句口号，它实打实把旗舰配置砸进了平民价位，也逼得红米、iQOO 不敢随便挤牙膏。对消费者，市场永远缺不了这种敢掀桌子的搅局者。

现在这条鲶鱼游去了海外新池塘。国内的新机型不会再有了，但它在手机市场搅起的水花不会轻易散掉。就像徐起公开信最后写的："愿我们都能在各自的赛道上，继续前行，敢越级。"

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