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四百多一瓶到底值不值？
图源：图虫
欧莱雅上半年卖了1840亿，增速最猛的不是护肤，也不是彩妆，而是“头上功夫”。
7月29日，欧莱雅集团交出2026上半年成绩单：集团销售额237.76亿欧元（约1839亿元人民币），按报告口径同比增长5.8%。四大部门里，专业美发产品部成为“增速黑马”，销售额同比增长14.7%至29.208 亿欧元，增速领跑所有部门。
欧莱雅在财报中称，该部门的增长得益于护发产品持续高端化、成功的全渠道战略，以及通过定制化服务提升美发沙龙行业地位的专注投入。卡诗、欧莱雅专业美发（欧莱雅 PRO）两大品牌旗下新品大幅超越市场表现。
在专业美发部中国区双位数增长里，卡诗无疑是同门里声量更高、更为亮眼的存在。从山茶花护发精油到白金蓬蓬洗发露，动辄三四百元一瓶的“贵妇级”产品，就这样悄悄地走进消费者的浴室里。
卖得贵也卖得好
卡诗品牌于1964 年在法国巴黎创立，由时任欧莱雅集团总裁组织专家研发，目前是法国欧莱雅集团旗下的最高端专业美发品牌。1999年，卡诗随欧莱雅专业美发部进入中国市场，但真正在中国年轻消费群中出圈是近些年的事。
从2019年到2024年，卡诗先后官宣陈伟霆、钟楚曦、王俊凯、邓为等多位知名艺人担任大中华区品牌代言人。目前，卡诗品牌的全球代言人为知名女星杨幂。靠着这一系列的明星代言，卡诗在某种程度上把“贵”变成社交货币，堪称“头发上的爱马仕”。
△图源：“用户说了”公众号
即便贵，卡诗也卖得很好。不久前，第三方消费洞察机构“用户说”发布2025年7月-2026年6月监测数据显示，在淘天、京东、抖音三大平台的护发精油赛道，卡诗以8.49亿元的销售额断层登顶，成交均价高达219.2元。
卡诗山茶花经典香氛护发油一直是卡诗最具代表性的爆款产品。《消费者报道》记者在电商平台的品牌官方旗舰店看到，该款产品颇受欢迎，累计已售出100万件。这款产品75ml规格款的官方原价为460元，原产国为西班牙。据产品页面介绍，使用1次可以改善秀发干枯，3天持久闪耀滋养，4天抵御毛躁，7天明显改善发质。
产品显示页面，相关价格为优惠后。△图源：某电商平台
一瓶75ml的护发油，售价已超400元，定价远超同类型其他品牌的护发油。消费者琪琪（化名）曾对比过多款平价精油，“差距比较明显，平价精油只有用完的那一刹那顺滑，而卡诗能让顺滑维持两三天。”琪琪还表示，即便是与同属欧莱雅集团的中端专业线产品欧莱雅pro护发精油（90ml，某电商平台售价308元）相比，卡诗的使用感受都更好一些，香味也更好闻。
消费者瑜瑜（化名）也告诉记者，除了卡诗洗发水体验一般，她对卡诗全系列精油都很满意。在她看来，相对平价的潘婷、欧莱雅护发精油，效果不会立竿见影，留香、头发光泽度、顺滑持久等也确实不及卡诗。
是否物有所值？
不过，高价的卡诗护发油是否真的物有所值呢？
《消费者报道》记者就卡诗山茶花护发精油的成分情况，采访了荃智研究院创始人张太军。参照产品介绍所示的成分表，张太军认为，这款精油真正决定“顺滑感”和“修复体验”的，是配方前几位的基础硅油和改性硅油，尤其是聚二甲基硅氧烷、聚二甲基硅氧烷醇以及三甲基硅烷氧基硅酸酯，这三者在成膜性与柔顺度上的复配。至于异十二烷、二辛基醚和辛酸/癸酸甘油三酯，主要充当稀释剂和肤感调节剂，用来解决挥发性烷烃与包材相容性差的问题，同时降低黏腻感。
他补充道，成分表里的油茶籽油、刺阿干树仁油等植物油脂虽能辅助提升光泽，但添加量有限，更多是作为概念成分来拉近与消费者的心理距离，真正的“贵价感”实则源于硅油体系的调配工艺，而非天然植萃的堆料。
△卡诗山茶花护发精油的成分表
而对于卡诗的市场表现，化妆品行业经营管理专家、美妆行业资深评论人白云虎向《消费者报道》记者分析道，卡诗之所以畅销，核心在于两点：一是较早依托美发沙龙提供专业护发服务，以此完成了对消费者的引导教育，确立了专业品牌基调和专业形象；二是在大规模进入中国市场后，借助欧莱雅集团在中国市场的强大影响力和渠道布局，进一步在消费用户心智里加固了专业高端的形象，从而获得广泛的品牌认同。
说到底，卡诗卖的已经不只是一瓶护发精油。它是硅油工程师调配出来的顺滑感，是半个世纪沙龙体系积累的专业信用，是明星同款的社交谈资，也是每天早晚浴室里那几分钟“对自己好一点”的心理补偿。
四百多一瓶到底值不值？成分配方或许能给出技术答案，但消费从来不只是技术题。
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