为什么大疆Pocket 4在闲鱼涨价卖，而影石Luna Ultra却被“贴钱甩”？

文 | 新识研究所

在二手平台，大疆新品越卖越贵，而影石却越卖越“便宜”？

7月，在手持云台相机赛道里，大疆和影石相互发售新品的一个月后，二手市场开始呈现出一种比较具有反差感的市场反馈。

大疆刚上市不久的Pocket4和4P（Pro）系列多款套餐在闲鱼二手平台渠道上被经销商加价倒卖，最高单台溢价接近700元。而另一边同期发布的影石LunaUltra，全新未拆封新品在闲鱼二手平台普遍折价甩卖，最高单台折价依旧接近700元，若能接受轻微磕碰机，折价更是逼近千元。

同属对应企业的旗舰级口袋Vlog拍摄设备，发布时间相近，目标用户又高度重叠，那么为什么二手流通市场却走出完全相反的售卖价格？

大疆在闲鱼溢价卖，影石新品被折价卖

闲鱼作为新品库存、经销商囤货、个人闲置流转的重要参考，这种”大疆全线溢价、影石全线跳水”的定价分化，很难不让人在意。

据新识研究所不完全统计并发现，大疆Pocket系列的新品在闲鱼二手平台上是被闲鱼卖家普遍卖出高于官网的价格，而对比去看影石LunaUltra似乎大部分都是被闲鱼卖家”亏本”卖的。

以6月发售的大疆Pocket4P为例，官方标准套装定价3799元，Vlog套装4299元。发售当天多个官方渠道迅速售罄，某电商平台预约人数甚至快到了18万，线下门店现货稀缺甚至需要排队预约。

当时6月24日，有北京大疆授权体验店工作人员也表示，前面还有大概300位顾客在排队，每一次到货会先以登记的顾客为主。

截止7月27日晚，标准套餐在闲鱼商家报价多在3970元到4488元区间，最高溢价接近689元，溢价比例达18%，而Vlog套餐则在4349元到4500元左右，溢价空间最高可达201元，溢价比例在4%上。

再看到稍早前4月份发布的大疆Pocket4，标准款的官方价2999元，且截止7月27日晚，一度显示缺货，二手平台售价稳定在2999到3299元，大部分集中在原价出售，溢价最高达300元，不过也有细微磕碰划痕能低破官价到2727元的。

（图源：闲鱼，Pocket4标准款）

但也并不是所有套餐都能销售溢价，全能套餐官方3799元，在闲鱼则出现3100到3799元区间，多为折价售卖。

畅拍套餐和美拍套餐不算是二手平台的非主流销售款，也没有多少卖家出价所以并就没有过多统计，但是畅拍套餐也曾出现4000元的报价，对比官方3438元溢价同样明显。

整体来看，大疆新品在二手市场的”溢价权”得益于极强的渠道饥渴感和用户追捧，黄牛与代抢现象甚至伴随发售全程。

从影石LunaUltra的新品看，这款被影石寄予厚望的新品，也是在6月10日发售的，发售两天就拿下了多个平台的单品销量第一。

据媒体报道当时不仅是国内卖完了，国际市场一样卖的”起飞”，例如日本有人凌晨排队等待，影石还开启了紧急补货状态。

但是这个单品在闲鱼上却开始走出了与大疆完全相反的轨迹。

影石官方将LunaUltra标准套餐的折后价定为3999元，然而闲鱼上大量商家挂出的全新机器，价格在3599元到3999元之间，折价达400元，折价比例为10%。

LunaUltra创作者套装的情况体现更明显些，比如官方折后价是4999元，闲鱼价集中在4300元至4750元区间，折价低至699元，折价比例近14%，有卖家还向新识研究所表示，可以再降一些进行出售。

但也有部分卖家放价在4900元到4950元或5000元到5200元间这样，似赚似亏的感觉。

如果你愿意接受”轻微磕碰”，价格甚至能低至4050元，相比官价直降近千元。对于一款上市一个多月左右的新品来说，这样的折价速度和幅度，不是一种乐观的信号。

为什么会出现这种反差？

大疆Pocket系列积累了多年用户基础和渠道优势，供需失衡更易转化为二手溢价空间，发售即秒空、产能追赶需求的速度，本身就制造了稀缺叙事。但是也会有风险，就是很容引起用户对于企业”饥饿营销”的质疑。

而影石LunaUltra作为品牌首次重磅切入云台相机赛道，虽首发5分钟多平台售罄、登顶多榜，但产能爬坡和渠道渗透仍在进行中。

为了维持销量热度和用户口碑，部分商家选择折价出货以快速回笼资金或清理库存，这在竞争白热化的节点并不罕见。

大疆市场营销“压一头”，影石或缺乏单品爆款能力？

不看二手平台，看到淘宝天猫和京东两大主流电商，竞争更为直观。大疆凭借Pocket系列的长期积累，在多维度榜单上保持领先，影石则在核心赛道展现稳定但仍有提升空间的表现。

在天猫”数码摄像机热销榜”中，截至7月27日数据，Pocket4和Pocket3分别占据第一、第二位，影石LunaUltra位列第四。前三名里大疆都占着位置，中间夹着一个大疆Action6运动相机。

热销榜反映的是真实成交数据，这个排名基本对应了各款产品的市场接受度。

在”好评榜”上，Pocket系列用户反馈同样领先，用户反馈依然呈现出一边倒的趋势，Pocket4、Pocket3占据前二，LunaUltra排在第三。

有意思的是”全景相机热销榜”，这是影石的传统主场。大疆Osmo360排在第一位，影石的X5、X4Air等多款产品占据第二到第四名。

在自己的核心赛道上，影石整体销量依然稳定，但榜首位置被大疆拿走了。

影石在全景领域的基本盘还是在的，但单品爆款能力欠佳。大疆携品牌和渠道优势切入，只用一款产品就冲到了第一，影石靠多款产品加起来为没能挡下来。

而总体店铺销售表现来看，大疆也有领先的优势。

在京东”云台相机热卖榜”上，大疆的统治力更加大些。前四名被大疆的Pocket系列包揽，影石LunaUltra则被挤至第五名。

京东的用户画像更偏向于数码硬核玩家和即时消费群体，在竞争上，大疆凭借多年积累的口碑和Pocket系列的迭代优势，构建了自己很深的护城河。

对于影石来说，LunaUltra是它切入手持云台赛道的”利器”，它的战略意义甚至超过了单纯的销量数字。但在当前阶段，它在大疆Pocket系列面前，依然更像一个的挑战者。

而且这种“压一头”局面也并不是一味让影石陷入被动。

IDC数据显示，2026Q1全球手持智能相机出货量同比增33%，大疆份额65%，影石22%但增速66%领跑第二。短视频创作浪潮为两者提供共同产品使用场景，大疆凭借先发规模效应转化为很强的供应链与渠道掌控力。

但影石也一直在成长，在全景与部分运动细分，影石保持稳定份额。

同时，影石LunaUltra先用硬件创新和联名背书制造话题，再通过内容营销快速渗透，最后依靠用户真实反馈稳固阵地。大疆的领先优势固然明显，但影石也在追，细分自己的市场销售打法。

最起码越往后走，大家的认知不再是大疆一家独大，而是影石和大疆双强独立。

争议缠身却销量坚挺，影石也有自己的”黑红”体质？

最近一段时间，影石话题度一直很高，只不过很多话题都不是特别积极的。

6月中旬，LunaUltra刚发布不久，就陷入了“骗国补”风波。发布会上说标准版3999元起，消费者默认这是官方直售价。

结果线上下单才发现，商品原价是4729元，要凑够3999元，得用15%的国家消费补贴加少量店铺优惠。而线下门店没有国补通道，直接就卖3999元。

舆论发酵很快，影石的应对也不算慢。

6月下旬，全平台下线了国补申领入口，改成品牌专属优惠券，到手价还是3999元，相当于把补贴部分换成了自己出钱。同时对外回应，称是发布会标价疏漏导致消费者认知偏差，不存在违规套补。

然而，一波未平一波又起。

据经济参考报报道，7月有消费者反映，影石线下门店的价格牌标注混乱，影石LunaUltra价牌上显示“标准套餐3999元起（原价4705元）”“创作者套餐4849元起（原价5705元）”，并标注”限时折扣”。

实际上线上价格就是3999元卖，而且标准套餐的原价4705元和线上的原价4729元价格不统一，所以被质疑虚标原价制造优惠假象，涉嫌误导消费者。而且早前，这款新品还被质疑过“饥饿营销”。

新识研究所也就线下门店虚假标价一事咨询影石方面，未予以回复。

有意思的是，这么多负面新闻叠加，并没有真正影响影石LunaUltra的销量。

抖音运动相机爆款榜榜首，力压大疆多款产品，而也是天猫影石系列产品中销榜第一，争议反而带来了额外的话题度和曝光量。

据奥维云网数据，2026上半年消费级运动相机线上销量456.5万台（同比翻倍），大疆与影石合计占据零售量份额92.7%、零售额份额98.5%。影石在全景相机线上零售量占比68.3%，销售额接近七成。

云台相机虽为大疆优势阵地，但LunaUltra的入局已开始抢占高端增量，618期间，影石全品类支付金额同比大涨75%，LunaUltra虽受产能制约，但贡献是比较明显的。

实际上买影石的人，很多是冲着“徕卡双摄”3999元这个性价比来的，加上争议并不涉及产品本身的功能缺陷，所以大多数人并不在意。

但靠争议换热度，也不是长久之计。

争议若反复出现，也可能影响信任成本。因为每一次争议都是对品牌信誉的消耗，消费者心里会慢慢形成一个印象，影石这个牌子，营销套路多，定价不实在，这种印象一旦固化，再想扭转就难了。

对影石来说，当下最重要的不是争一时的销量榜单，而是把品牌口碑做扎实。全景相机时代积累的 创新、好玩、性价比的形象，不能在云台相机赛道上变成 "套路多、价格乱、争议大"。