爆品注册用户数达4000万、签下海外经典IP，金山世游刘异：锚定IP运营，暂缓商业化冲刺

7月31日，2026年中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy 2026）正式开幕。就在展会开幕前夕，金山软件旗下控股子公司金山世游召开媒体专访会，金山世游发行副总裁刘异在接受包括《每日经济新闻》记者在内的媒体记者采访时，完整披露了团队从传统游戏发行向IP（知识产权）内容运营战略转型的完整路径。

根据金山软件2026年第一季度财报，公司网络游戏及其他业务一季度收入8.04亿元，同比下降22%，主要由于若干现有游戏的收入下降所致，部分被新游戏的收入贡献所抵消。而其中的新游戏就包括注册用户数量突破4000万的《鹅鸭杀》。因此，从集团层面来看，《鹅鸭杀》也被金山寄予厚望。

值得注意的是，虽然母公司业绩承压，但刘异告诉《每日经济新闻》记者，金山世游《鹅鸭杀》仍然选择主动放缓商业化变现节奏，刻意压制“氪金”力度、放弃短期流水冲高。

对于一季报，金山软件董事长雷军也表示，公司“网络游戏业务聚焦精品游戏与长线运营，将加大对原有核心游戏的投入，同时积极拓展新游戏”。

告别传统发行

金山世游的厂牌认知度，直到2026年春节《鹅鸭杀》国服爆火后才真正在行业内打响。

金山世游团队最早是金山集团内部的发行中台，2021年完成独立拆分，成为金山第五家控股子公司。

拆分初期，团队依旧沿用传统发行思路，先后布局卡牌、FPS（第一视角射击游戏）、3A主机等多个赛道，推出过多款自研与代理产品，但始终没能形成专属的品牌标签。经过多轮内部研讨，团队在2023年敲定战略转向，于2025年ChinaJoy正式对外官宣，全面向IP合作与内容运营转型。

转型初期的试水并不算顺利，与韩国Neowiz合作的《猫咪和汤》并未取得预期成绩，直到今年1月《鹅鸭杀》国服上线，才让这套内容运营打法得到实质性验证。公测首月，产品拿下近200个全网热搜；半年时间里，游戏累计注册用户达到4000万，DAU（日活跃用户数量）稳定维持在两三百万量级，暑期版本热度再度回升至春节峰值。

不同于多数代理厂商仅引进海外成品本地化上线，金山世游选择的路线是与合作IP采取深度自研改造。无论是《鹅鸭杀》还是即将上线的《愤怒的小鸟：经典归来》，团队都会投入研发资源重构功能、新增系统，而非简单汉化上架。

刘异向记者解释，自研与发行一体化的架构，是公司做IP运营的核心优势，市场侧的传播反馈可以快速同步至研发端，针对社交媒体传播属性迭代产品功能。

《鹅鸭杀》能够持续产生全网话题热度，根源在于语言推理玩法天然具备综艺属性，对局过程极易剪辑出短视频内容。顺着这一逻辑，团队在IP联动上也形成了固定标准：优先选择自带网络二创梗、适合角色扮演演绎的国民IP。《甄嬛传》联动推出17个角色皮肤，《西游记》联动上线近20款角色与专属主题地图，从主角到小众妖怪形象全部覆盖，为玩家二创、剧情演绎提供充足素材。

在商业化层面，金山世游选择刻意克制。即便《鹅鸭杀》曾冲上App Store畅销榜前五，团队也没有快速拉高氪金强度，反而拆分皮肤套装、增加福利投放。

刘异表示，传统发行模式依赖一款接一款新品维持流水，IP运营的核心则是沉淀用户资产，在用户边界仍有拓展空间时，夯实基本盘远比短期营收更重要。团队将用户划分为推理玩法核心玩家、角色扮演衍生用户两个圈层，持续迭代社交场景、家居系统、聚会地图，试图把产品从一款派对游戏，打造为年轻人的线上社交空间与内容共创平台。

长线运营过程中，团队也直面语言类游戏的固有痛点。语音对局环境参差不齐、玩家客诉、舆论放大等问题持续存在，金山世游上线AI语音审核体系与“好鹅联盟”文明公约，动态调整处罚规则，同时坚持直面玩家反馈，在小红书等用户集中的渠道坦诚沟通问题，修复处罚机制bug（缺陷），以正向沟通维护社区氛围。

不会盲目跟风立项概念型AI产品

在《鹅鸭杀》验证内容运营模式后，金山世游将下一个战略重心放在国民经典IP《愤怒的小鸟》身上，与芬兰厂商Rovio达成多款产品的长期战略合作，首款产品将于2026年底正式上线国内市场。

当被记者问及背后原因时，刘异表示，选择这款淡出国内市场多年的经典IP，并非单纯依靠情怀流量冷启动，而是公司IP筛选标准下的必然选择。

刘异透露，团队挑选合作IP有两大核心标尺：一是IP具备强视觉辨识度，拥有商品化与上下游衍生的潜力；二是IP底层属性能够与游戏机制结合，具备短视频、直播二次传播的能力。《愤怒的小鸟》拥有全民级认知基础，自带休闲合家欢标签，能够为团队带来现成种子用户，但原始弹射玩法缺少社交裂变属性，直接复刻海外版本上线不符合国内市场传播逻辑。

刘异告诉记者，双方在合作初期经历了长时间的跨国理念磨合。Rovio方面最初坚持经典玩法无需大幅改动，担忧大规模研发投入带来不确定性，一度影响项目推进节奏。直到金山世游明确承担全部改造研发成本，对方才理解国内市场的传播逻辑差异。世游团队计划为经典版小鸟新增玩家编辑器功能，往2D派对游戏聚合平台方向改造，赋予老产品社交传播能力，打破情怀单品的天花板。

在IP长线规划上，金山世游也向Rovio提出了差异化立项建议。Rovio内部正在探讨三消、休闲类新品方向，贴合全球休闲市场大盘，但中方团队更希望落地模拟经营、社交建造类重度项目，以此承载IP世界观，沉淀深度用户，与休闲基本盘形成互补。刘异认为，原生休闲玩法难以建立用户情感绑定，只有通过多形态产品填充世界观，才能拉长IP生命周期，实现长期商业价值挖掘。

对于行业普遍关注的小游戏渠道布局，刘异表示，《愤怒的小鸟》会采用双端上线策略，小游戏仅作为内容消费场景与社交裂变工具，并非买量变现渠道。

“在团队的版图规划中，IP合作与自研IP孵化两条线并行推进，尽管从零孵化原生IP难度极高，但公司并未放弃自主IP研发的长期布局。”刘异说。

在采访中，刘异也对当前游戏产业大盘发表了行业观察。2026年上半年国内游戏市场规模达到1884亿元，同比增长12%，出海收入增速突破30%，但行业体感与宏观数据有一定偏差。

在他看来，行业马太效应持续加剧，AI技术普及带来的产能提升，正在让行业走向两极分化：一类是依托AI快速迭代的轻量流量型产品，拼创意而非品质；另一类则是大厂借助AI提升工业化产能打造的高品质内容产品。

具体到金山世游，刘异说，AI在团队内部主要承担提效工具角色，九成以上代码借助AI辅助完成开发，降低原型验证成本。但对于市面大量打着AI旗号的游戏产品，刘异提出了审慎观点：多数产品仅在NPC（非玩家角色）层面叠加AI能力，并未诞生传统游戏无法实现的原生体验，算不上真正的AI原生游戏。

在他看来，真正的AI原生游戏需要实现开放式共同剧情共创、多分支自由叙事这类全新体验，而当前AI游戏还面临商业化瓶颈。买断制模式可以控制核算Token（词元）成本，但难以做大用户规模；免费内购模式下，海量免费用户的AI算力成本无法由付费群体覆盖，商业模式尚不清晰。

刘异强调，基于这一判断，金山世游不会盲目跟风立项概念型AI产品，依旧聚焦派对社交主赛道，以游戏为切口深耕IP内容运营，构建区别于传统发行厂商的核心竞争力。